如何提升個(gè)人產(chǎn)能ppt課件(完整版)
【正文】 中國(guó)老百姓，都是努力去 “ 掙 ” 錢，而外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家老百姓卻更多的是 “ 賺 ” 錢。 活 —“活、財(cái)、?！比螽a(chǎn)品特點(diǎn)，為您打造精彩人生 一套話術(shù) 促成 小的時(shí)候手心向上，伸手向父母要錢花，長(zhǎng)大了自己能掙錢了 .手背朝上，伸手去抓錢，到老了不能干了，手心又向上了，伸著手問(wèn)兒女們要錢，送給您一句話，人的一生不要做兩次兒子。 反問(wèn)一下我們自己：我們是怎樣的做呢 ? 拜 訪 行 動(dòng) 以一天拜訪 3個(gè)客戶為例： 一個(gè)月 22工作日，總共拜訪 66個(gè)客戶。我愿意花錢。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點(diǎn)來(lái)滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的收益和保障； 增加件數(shù)，提高件均保費(fèi)； 降低推銷的難度 銷售四步曲 ? 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ? 推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ? 推銷產(chǎn)品（滿足需求） ? 再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷售的過(guò)程中以圍繞客戶需求為切入，用誠(chéng)心打動(dòng)客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。而一般交費(fèi)為其資產(chǎn)的 %至 ％之間，而回報(bào)確能夠相當(dāng)可觀。 但我們也清晰的知道，在拜訪的路上并不是一帆風(fēng)順的，我們有遭遇挫折的時(shí)候，我們有心情低落的時(shí)候 …… 這個(gè)時(shí)候往往我們就把目標(biāo)放在了一旁，如何能讓我們時(shí)刻秉持著堅(jiān)定的目標(biāo)勇往直前？？？？？ 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 你知道全球壽險(xiǎn)年度銷售冠軍是誰(shuí)？ 1991年，柴田和子個(gè)人壽險(xiǎn)為 ，合計(jì)壽險(xiǎn)銷售 。剛好我們公司 X號(hào)晚上 7： 00在凱旋大酒店舉辦一個(gè) VIP貴賓客戶聯(lián)誼會(huì)，我們特意請(qǐng)了一位資深的理財(cái)專家分享新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下最新的投資理財(cái)觀念和渠道，您過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧，不會(huì)耽誤你多長(zhǎng)時(shí)間的，你去聽(tīng)一聽(tīng)，多知道點(diǎn)資訊總是好的，又沒(méi)有壞處，你說(shuō)是吧！那就這樣說(shuō)定了，我 XXX過(guò)去接您！ 一個(gè)動(dòng)作 如何提高件均 如何
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