如何提升個人產(chǎn)能ppt課件(完整版)
【正文】 中國老百姓，都是努力去 “ 掙 ” 錢，而外國發(fā)達國家老百姓卻更多的是 “ 賺 ” 錢。 活 —“活、財、?！比螽a(chǎn)品特點，為您打造精彩人生 一套話術(shù) 促成 小的時候手心向上，伸手向父母要錢花，長大了自己能掙錢了 .手背朝上，伸手去抓錢，到老了不能干了，手心又向上了，伸著手問兒女們要錢，送給您一句話，人的一生不要做兩次兒子。 反問一下我們自己：我們是怎樣的做呢 ? 拜 訪 行 動 以一天拜訪 3個客戶為例： 一個月 22工作日，總共拜訪 66個客戶。我愿意花錢。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點來滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的收益和保障； 增加件數(shù)，提高件均保費； 降低推銷的難度 銷售四步曲 ? 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ? 推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ? 推銷產(chǎn)品（滿足需求） ? 再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個銷售的過程中以圍繞客戶需求為切入，用誠心打動客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。而一般交費為其資產(chǎn)的 %至 ％之間，而回報確能夠相當(dāng)可觀。 但我們也清晰的知道，在拜訪的路上并不是一帆風(fēng)順的，我們有遭遇挫折的時候，我們有心情低落的時候 …… 這個時候往往我們就把目標放在了一旁，如何能讓我們時刻秉持著堅定的目標勇往直前？？？？？ 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？ 1991年，柴田和子個人壽險為 ，合計壽險銷售 。剛好我們公司 X號晚上 7： 00在凱旋大酒店舉辦一個 VIP貴賓客戶聯(lián)誼會，我們特意請了一位資深的理財專家分享新經(jīng)濟形勢下最新的投資理財觀念和渠道，您過來聽聽吧，不會耽誤你多長時間的，你去聽一聽，多知道點資訊總是好的，又沒有壞處，你說是吧！那就這樣說定了，我 XXX過去接您！ 一個動作 如何提高件均 如何
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