【正文】 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導(dǎo)視 3，會所售樓處落成后 人行路線 —— 馬車 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 英國管家式的銷售服務(wù)： – 銷售人員服務(wù) – 考慮到項目的高端形象，建議招聘外形、氣質(zhì)、學(xué)歷、素質(zhì)俱佳的售樓人員，待人謙和，彬彬有禮，不卑不亢，與本案高端但稍顯內(nèi)斂的氣質(zhì)相符。 – 服務(wù)周到細(xì)心，但要對項目有相當(dāng)?shù)淖孕?，傳遞給客戶項目的珍稀感，不買即可能買不到的緊迫感。 – 物業(yè)人員服務(wù) – 保安、保潔人員也同樣要求有較高的氣質(zhì)和素質(zhì)。身著歐式宮廷管家的服飾，戴白色手套，服務(wù)的過程中要給客戶以極端尊貴的心理感受。主動為客戶開車門、下雨天主動為客戶撐傘、客戶落座時為客戶拉開椅子、與客戶同行時走在客戶的右側(cè)、搶先為客戶開門、客戶坐船或游艇時主動攙扶客戶、提醒客戶注意安全 …… 讓客戶的尊貴感受體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樣板房裝修： 參考備受蘇州買家青睞的樣板房裝修風(fēng)格 伊頓小鎮(zhèn) 樣板房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天域三期樣板房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3，客戶關(guān)系管理策略 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 節(jié)假日、重要營銷節(jié)點等有計劃性的公關(guān)活動維系客戶忠誠度 積分優(yōu)惠等有針對性的人帶人營銷策略 建立君地客戶會員制度，加強品牌溝通 聘請高質(zhì)量的物業(yè)團隊，提高服務(wù)口碑 案場及物業(yè)中心建立客戶意見反饋制度，定期組織焦點客戶訪談 君地企業(yè)形象隨項目品牌滲透式建立 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動方案建議一： “英倫皇家極致品鑒會” 暨產(chǎn)品說明會 露天晚宴、表演； 首席設(shè)計師講解本案規(guī)劃與生活構(gòu)想； 邀客戶共品全球知名威士忌 “皇家禮炮”； 現(xiàn)場根據(jù)累積情況公開認(rèn)籌； 客戶搭乘游艇賞青劍湖。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動方案建議二： “北園區(qū)招商引資會” 暨會所接待中心開放儀式 贊助政府唯亭政府舉辦招商引資會， 借政府力量邀請周邊私營企業(yè)主參與， 同時開放現(xiàn)場會所接待中心與樣板區(qū)。 后續(xù)媒體多方報道，炒作版塊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動示例： 伊頓小鎮(zhèn)“英倫之夜” 產(chǎn)品說明會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動示例： 天域“神秘藍(lán)之夜” 寶馬車展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略之 4，傳播策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播區(qū)域重點排序： 蘇州其他區(qū)域（高成本、低效、競爭分流大） 次級區(qū)域傳播（低成本、高效、人際傳播效應(yīng)強） 婁葑北原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶 陽澄湖水產(chǎn)貿(mào)易區(qū) 園區(qū)核心區(qū)域（高成本、低效、競爭分流大） 湖東湖西成熟社區(qū) 區(qū)域內(nèi)傳播（低成本、高效、人際傳播效應(yīng)強） 跨塘、唯亭鎮(zhèn)區(qū) 婁江路、葑亭路產(chǎn)業(yè)帶 蘇虹路外資工業(yè)帶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，占領(lǐng)戶外，區(qū)域內(nèi)唯我獨家 形式： 戶外廣告牌、圍墻、戶外導(dǎo)視系統(tǒng)、售樓部、宣傳資料派發(fā)、短信覆蓋 傳播渠道策略： 以戶外廣告為主的形式，占領(lǐng)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶主要據(jù)點，制造區(qū)域內(nèi)獨家影響力！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 青劍湖商業(yè)中心 現(xiàn)場周邊（星湖街、環(huán)湖路） 星湖街和蘇虹路交匯處 星湖街和葑亭路交匯處 跨塘鎮(zhèn)中心 唯亭鎮(zhèn)中心 陽澄湖船菜坊 陽澄湖美食街 區(qū)域內(nèi)目標(biāo)買家主要據(jù)點分布圖： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2，“搭車”宣傳，借力打力 形式： 短信 戶外廣告牌 在主要競品亮相及上市推廣期，在競品通路做攔截宣傳，借力攔截，事半功倍！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3，以人帶人，關(guān)系營銷 小私營業(yè)主較依賴圈內(nèi)傳播，在營銷中對傳播效應(yīng)大的人群重點推薦介紹！ 形式： 以開發(fā)商名義專人負(fù)責(zé) 組織 SP活動 上門約訪 贈送宣傳資料 人帶人的內(nèi)部優(yōu)惠制度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1. 買家 目標(biāo)買家 、 已購買家 2. 地產(chǎn)信息傳播性強的行業(yè)內(nèi)人士 建筑設(shè)計單位 、 物業(yè)單位 、 施工單位 、 銀行 3. 地產(chǎn)信息傳播性強的新聞界 4. 君地上?？蛻? 5. 人脈關(guān)系廣 、 傳播性強的政府官員 規(guī)劃局 、 地稅局 、 開發(fā)辦 、 招商局 、 工商局 、 建設(shè)局 、 供電局等 關(guān)系營銷重點人群： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略之 5，分階段推廣策略及媒體實施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蓄水期 2022年 2月 3月 濾水期 首批上市期 2022年 4月 6月 2022年 9月 10月 2022年 11月 2022年 2月 5月 TH 銷售 2022年推廣節(jié)奏： 9月 TH加推 10月獨棟銷售 區(qū)域內(nèi)戶外建立形象，區(qū)域外戶外及短信攔截，臨時售樓部啟動蓄水，啟動關(guān)系營銷。 舉辦產(chǎn)品說明會同時啟動認(rèn)籌濾水。濾水約 1個月公開媒體亮相上市銷售。 熱銷炒作，加強人際傳播效應(yīng)，為二批上市蓄水。 強銷期 2022年 7月 8月 協(xié)助唯亭政府舉辦招商引資會，同時開放會所售樓處及樣板區(qū)，借勢二批上市。重點包裝獨棟產(chǎn)品拉升整體形象。 二批上市期 持續(xù)消化及 二期蓄水 新年期間，多輪 SP活動保持人氣，建立君地會員制度，加強品牌凝聚力，為二期上市蓄水。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蓄水期推廣主題： 大英城邦，恢弘巨作 即將啟世 媒體組合應(yīng)用： 戶外廣告牌、戶外導(dǎo)視、臨時售樓部、工地圍檔、區(qū)域短信、銷售資料、 DM投遞、人際傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 濾水期及上市期推廣主題： 正南湖景，英倫城市別墅 60席皇家珍藏首度公開 媒體組合應(yīng)用： 戶外廣告牌、戶外導(dǎo)視、臨時售樓部、工地圍檔、區(qū)域短信、銷售資料、夾報、產(chǎn)品說明會、報紙廣告、人際傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強銷期推廣主題： （系列形式） 皇家到私家，蘇州首座皇家園林現(xiàn)世 正南湖景，定義皇家視界 我的生活應(yīng)該是別人的收藏品 媒體組合應(yīng)用： 戶外廣告牌、戶外導(dǎo)視、臨時售樓部、工地圍檔、區(qū)域短信、銷售資料、夾報、小型 SP推廣、人際傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 LOGO 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 LOGO 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 LOGO 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 LOGO 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報紙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高炮 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 圍擋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 圍擋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！