【正文】 市場品牌與口碑 營銷服務(wù) 廣告?zhèn)鞑? 營銷包裝 SP活動 價(jià)格標(biāo)桿 企業(yè)品牌 我們已經(jīng)擁有的！ 我們必須建立的！ 他們將如何從本案獲得 身份感 ？ 別墅物業(yè)類型 稀缺湖景 英倫皇家建筑風(fēng)格 居住舒適性 私家高品味配套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 正因?yàn)槭悄繕?biāo)客戶群生活周邊出現(xiàn)的首個別墅項(xiàng)目，他們中的相當(dāng)一部分已經(jīng)被園區(qū)其他項(xiàng)目分流。 舉辦產(chǎn)品說明會同時(shí)啟動認(rèn)籌濾水。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樣板房裝修： 參考備受蘇州買家青睞的樣板房裝修風(fēng)格 伊頓小鎮(zhèn) 樣板房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天域三期樣板房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3，客戶關(guān)系管理策略 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 節(jié)假日、重要營銷節(jié)點(diǎn)等有計(jì)劃性的公關(guān)活動維系客戶忠誠度 積分優(yōu)惠等有針對性的人帶人營銷策略 建立君地客戶會員制度，加強(qiáng)品牌溝通 聘請高質(zhì)量的物業(yè)團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)口碑 案場及物業(yè)中心建立客戶意見反饋制度，定期組織焦點(diǎn)客戶訪談 君地企業(yè)形象隨項(xiàng)目品牌滲透式建立 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動方案建議一： “英倫皇家極致品鑒會” 暨產(chǎn)品說明會 露天晚宴、表演； 首席設(shè)計(jì)師講解本案規(guī)劃與生活構(gòu)想； 邀客戶共品全球知名威士忌 “皇家禮炮”； 現(xiàn)場根據(jù)累積情況公開認(rèn)籌； 客戶搭乘游艇賞青劍湖。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題一：我們在區(qū)域細(xì)分市場中處于什么地位？ 問題二：我們未來和哪些項(xiàng)目競爭？ 在哪些方面存在競爭？ 該怎樣應(yīng)對？ 問題三：我們的目標(biāo)客戶是誰？ 問題四：我們的銷售目標(biāo)？銷售策略？ 問題五：為完成銷售目標(biāo)我們的營銷推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)買家的特征？ （以占本案貨量主流的聯(lián)排買家為分析基準(zhǔn)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 職業(yè)階層特征：私營業(yè)主，產(chǎn)業(yè)廣泛分布于交通便捷處于發(fā)展期的城市次中心地帶；外企高級管理層，多為外來人員（一小部分外籍）；投資蘇州的港臺、韓日、歐美商人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，消費(fèi)觀樸實(shí)的一群。 6. 即刻分析成交業(yè)主的構(gòu)成和關(guān)注新到訪客戶的聚集地和聚焦問題，發(fā)動新一輪有針對性的廣告和 DS攻勢，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新客戶挖掘。 2. 加推節(jié)奏必須緊密，以借勢開盤人氣。 把握機(jī)會，規(guī)避劣勢 ?增強(qiáng)對一線湖景，區(qū)域核心的炒作，增強(qiáng)客戶對區(qū)域的認(rèn)可。通過星湖街與園區(qū)建立很強(qiáng)延伸關(guān)聯(lián)。 間接競爭項(xiàng)目： 項(xiàng)目定位和客層定位上比較類似，能夠分流部分目標(biāo)客戶的項(xiàng)目 。 項(xiàng)目中后期： 優(yōu)勢外擴(kuò)、市場分流策略 強(qiáng)化項(xiàng)目形象和高性價(jià)比優(yōu)勢，建立物業(yè)品牌服務(wù)形象，分流園區(qū)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 O T W S SWOT應(yīng)對策略 利用優(yōu)勢，把握機(jī)會 ?立足正南一線湖景，放大區(qū)域發(fā)展核心優(yōu)勢，樹立區(qū)域第一別墅形象。 園區(qū) 500強(qiáng)企業(yè)中的外籍高管。 3. 開盤后即刻虛實(shí)追加價(jià)格使開盤感性消費(fèi)族獲得心理安慰，穩(wěn)定簽約。 2. 本案獨(dú)棟價(jià)格策略以利潤為主要導(dǎo)向，同時(shí)不阻礙去化。 – 物業(yè)人員服務(wù) – 保安、保潔人員也同樣要求有較高的氣質(zhì)和素質(zhì)。 強(qiáng)銷期 2022年 7月 8月 協(xié)助唯亭政府舉辦招商引資會，同時(shí)開放會所售樓處及樣板區(qū)，借勢二批上市。這就要求本案的形象定位必須： 比肩園區(qū)高端案例形象！ 伊頓小鎮(zhèn) 中海半島華府 天域 中海湖濱一號 本案形象建立的目標(biāo)： 我們的參照系項(xiàng)目： 中茵皇冠國際 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略 案名及主形象 營銷包裝與服務(wù)策略 客戶關(guān)系管理策略 傳播策略 分階段推廣策略及媒體實(shí)施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，案名及主形象建立 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 英倫皇家 區(qū)域內(nèi)首個別墅盤的領(lǐng)導(dǎo)地位 恢弘大氣的英倫城邦式規(guī)劃 目標(biāo)客戶需要“以我為尊”的身份感 占有稀缺資源 君地品牌： KINGLAND 本案展現(xiàn)一種什么氣質(zhì)？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 皇家水岸 案名 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 君湖皇庭 案名 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主廣告語： “正南湖景 英倫城市別墅” 建議將地塊別墅部分打造成純別墅區(qū)概念，小高層部分單獨(dú)包裝上市。 5. 關(guān)注開盤后期新到訪客戶的聚集地和聚焦問題，以有針對性的 DS攻勢為主體，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新客戶挖掘。解籌前示范街區(qū)開放兩周，使認(rèn)籌量迅速集加。 鎮(zhèn)區(qū)拆遷戶中的富裕階層。 景觀稀缺 園區(qū)惟一南向正對湖景別墅項(xiàng)目。 聘請品牌物業(yè)，在銷售階段就樹立物業(yè)服務(wù)形象，提升項(xiàng)目價(jià)值。 在強(qiáng)化以上優(yōu)勢的同時(shí)，釋放高性價(jià)比信息，截流園區(qū)客戶。 物業(yè)稀缺性 唯亭第一個正式上市別墅項(xiàng)目。 鎮(zhèn)區(qū)餐飲娛樂行業(yè)的商家老板。 2. 有成規(guī)模的現(xiàn)場示范街區(qū)落成開盤，將全場景體驗(yàn)行銷發(fā)揮到極致。 4. 即刻推出老客帶新客種子計(jì)劃，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新老雙贏。 在本案出現(xiàn)之前，他們已經(jīng)受到園區(qū)核心區(qū)成熟房地產(chǎn)市場的多年培育，在審美觀上將是成熟的，起點(diǎn)比蘇州其他城市次中心的新富人群更高。 熱銷炒作，加強(qiáng)人際傳播效應(yīng)，為二批上市蓄水。身著歐式宮廷管家的服飾，戴白色手套，服務(wù)的過程中要給客戶以極端尊貴的心理感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案價(jià)格定位 聯(lián)排首期銷售均價(jià) 8000元 /平，首次上市價(jià)位 7800元 /平。 4. 保持與已成交業(yè)主的廣告和銷售溝通，培養(yǎng)良性口碑族。 房地產(chǎn)企業(yè)的老板圈內(nèi)人物。 ?利用成本優(yōu)勢，緊緊抓住細(xì)分市場空白。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 O T W S 項(xiàng)目 SWOT分析 景觀優(yōu)勢： 青劍湖一線湖景。上海君地青劍湖項(xiàng)目 營銷策略技術(shù)標(biāo)書 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本次營銷策略提報(bào)解決如下問題： 問題一：我們在區(qū)域細(xì)分市場中處于什么地位？ 問題二：我們未來和哪些項(xiàng)目競爭？ 在哪些方面存在競爭？ 該怎樣應(yīng)對？ 問題三：我們的目標(biāo)客戶是誰？ 問題四：我們的銷售目標(biāo)？銷售策略？ 問題五：為完成銷售目標(biāo)我們的營銷推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題一：我們在區(qū)域細(xì)分市場中處于什么地位？ 問題二：我們未來和哪些項(xiàng)目競爭？ 在哪些方面存在競爭？