【正文】 市場品牌與口碑 營銷服務 廣告?zhèn)鞑? 營銷包裝 SP活動 價格標桿 企業(yè)品牌 我們已經(jīng)擁有的！ 我們必須建立的！ 他們將如何從本案獲得 身份感 ？ 別墅物業(yè)類型 稀缺湖景 英倫皇家建筑風格 居住舒適性 私家高品味配套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 正因為是目標客戶群生活周邊出現(xiàn)的首個別墅項目，他們中的相當一部分已經(jīng)被園區(qū)其他項目分流。 舉辦產(chǎn)品說明會同時啟動認籌濾水。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樣板房裝修： 參考備受蘇州買家青睞的樣板房裝修風格 伊頓小鎮(zhèn) 樣板房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天域三期樣板房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3，客戶關系管理策略 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 節(jié)假日、重要營銷節(jié)點等有計劃性的公關活動維系客戶忠誠度 積分優(yōu)惠等有針對性的人帶人營銷策略 建立君地客戶會員制度，加強品牌溝通 聘請高質(zhì)量的物業(yè)團隊，提高服務口碑 案場及物業(yè)中心建立客戶意見反饋制度，定期組織焦點客戶訪談 君地企業(yè)形象隨項目品牌滲透式建立 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關活動方案建議一： “英倫皇家極致品鑒會” 暨產(chǎn)品說明會 露天晚宴、表演； 首席設計師講解本案規(guī)劃與生活構想； 邀客戶共品全球知名威士忌 “皇家禮炮”； 現(xiàn)場根據(jù)累積情況公開認籌； 客戶搭乘游艇賞青劍湖。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題一：我們在區(qū)域細分市場中處于什么地位？ 問題二：我們未來和哪些項目競爭？ 在哪些方面存在競爭？ 該怎樣應對？ 問題三：我們的目標客戶是誰？ 問題四：我們的銷售目標？銷售策略？ 問題五：為完成銷售目標我們的營銷推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標買家的特征？ （以占本案貨量主流的聯(lián)排買家為分析基準） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 職業(yè)階層特征：私營業(yè)主，產(chǎn)業(yè)廣泛分布于交通便捷處于發(fā)展期的城市次中心地帶；外企高級管理層，多為外來人員（一小部分外籍）；投資蘇州的港臺、韓日、歐美商人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，消費觀樸實的一群。 6. 即刻分析成交業(yè)主的構成和關注新到訪客戶的聚集地和聚焦問題，發(fā)動新一輪有針對性的廣告和 DS攻勢，將營銷重點轉向新客戶挖掘。 2. 加推節(jié)奏必須緊密，以借勢開盤人氣。 把握機會，規(guī)避劣勢 ?增強對一線湖景，區(qū)域核心的炒作，增強客戶對區(qū)域的認可。通過星湖街與園區(qū)建立很強延伸關聯(lián)。 間接競爭項目： 項目定位和客層定位上比較類似，能夠分流部分目標客戶的項目 。 項目中后期： 優(yōu)勢外擴、市場分流策略 強化項目形象和高性價比優(yōu)勢，建立物業(yè)品牌服務形象，分流園區(qū)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 O T W S SWOT應對策略 利用優(yōu)勢，把握機會 ?立足正南一線湖景，放大區(qū)域發(fā)展核心優(yōu)勢，樹立區(qū)域第一別墅形象。 園區(qū) 500強企業(yè)中的外籍高管。 3. 開盤后即刻虛實追加價格使開盤感性消費族獲得心理安慰，穩(wěn)定簽約。 2. 本案獨棟價格策略以利潤為主要導向，同時不阻礙去化。 – 物業(yè)人員服務 – 保安、保潔人員也同樣要求有較高的氣質(zhì)和素質(zhì)。 強銷期 2022年 7月 8月 協(xié)助唯亭政府舉辦招商引資會，同時開放會所售樓處及樣板區(qū)，借勢二批上市。這就要求本案的形象定位必須： 比肩園區(qū)高端案例形象！ 伊頓小鎮(zhèn) 中海半島華府 天域 中海湖濱一號 本案形象建立的目標： 我們的參照系項目： 中茵皇冠國際 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略 案名及主形象 營銷包裝與服務策略 客戶關系管理策略 傳播策略 分階段推廣策略及媒體實施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，案名及主形象建立 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 英倫皇家 區(qū)域內(nèi)首個別墅盤的領導地位 恢弘大氣的英倫城邦式規(guī)劃 目標客戶需要“以我為尊”的身份感 占有稀缺資源 君地品牌： KINGLAND 本案展現(xiàn)一種什么氣質(zhì)？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 皇家水岸 案名 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 君湖皇庭 案名 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主廣告語： “正南湖景 英倫城市別墅” 建議將地塊別墅部分打造成純別墅區(qū)概念，小高層部分單獨包裝上市。 5. 關注開盤后期新到訪客戶的聚集地和聚焦問題，以有針對性的 DS攻勢為主體，將營銷重點轉向新客戶挖掘。解籌前示范街區(qū)開放兩周，使認籌量迅速集加。 鎮(zhèn)區(qū)拆遷戶中的富裕階層。 景觀稀缺 園區(qū)惟一南向正對湖景別墅項目。 聘請品牌物業(yè)，在銷售階段就樹立物業(yè)服務形象，提升項目價值。 在強化以上優(yōu)勢的同時，釋放高性價比信息，截流園區(qū)客戶。 物業(yè)稀缺性 唯亭第一個正式上市別墅項目。 鎮(zhèn)區(qū)餐飲娛樂行業(yè)的商家老板。 2. 有成規(guī)模的現(xiàn)場示范街區(qū)落成開盤，將全場景體驗行銷發(fā)揮到極致。 4. 即刻推出老客帶新客種子計劃，將營銷重點轉向新老雙贏。 在本案出現(xiàn)之前，他們已經(jīng)受到園區(qū)核心區(qū)成熟房地產(chǎn)市場的多年培育，在審美觀上將是成熟的，起點比蘇州其他城市次中心的新富人群更高。 熱銷炒作，加強人際傳播效應，為二批上市蓄水。身著歐式宮廷管家的服飾，戴白色手套，服務的過程中要給客戶以極端尊貴的心理感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案價格定位 聯(lián)排首期銷售均價 8000元 /平，首次上市價位 7800元 /平。 4. 保持與已成交業(yè)主的廣告和銷售溝通，培養(yǎng)良性口碑族。 房地產(chǎn)企業(yè)的老板圈內(nèi)人物。 ?利用成本優(yōu)勢，緊緊抓住細分市場空白。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 O T W S 項目 SWOT分析 景觀優(yōu)勢： 青劍湖一線湖景。上海君地青劍湖項目 營銷策略技術標書 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本次營銷策略提報解決如下問題： 問題一：我們在區(qū)域細分市場中處于什么地位？ 問題二：我們未來和哪些項目競爭？ 在哪些方面存在競爭？ 該怎樣應對？ 問題三：我們的目標客戶是誰？ 問題四：我們的銷售目標？銷售策略？ 問題五：為完成銷售目標我們的營銷推廣策略？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題一：我們在區(qū)域細分市場中處于什么地位？ 問題二：我們未來和哪些項目競爭？ 在哪些方面存在競爭？