【正文】 設(shè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有該平臺(tái)作為依托，將難以確立地產(chǎn)咨詢公司在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位，同時(shí)它也是流通平臺(tái)和人才平臺(tái)在初期形成時(shí)的推動(dòng)力量；流通平臺(tái)將是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的平臺(tái)，但隨著流通平臺(tái)的建成與強(qiáng)化，將對(duì)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的強(qiáng)化與穩(wěn)固形成強(qiáng)大的支撐作用；人才平臺(tái)是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和流通平臺(tái)的最人性化的因素，人才交流不僅能促進(jìn)與合作伙伴的共同發(fā)展，帶來(lái)現(xiàn)實(shí)利益，而且將形成良好的感情紐帶，穩(wěn)固雙方的合作關(guān)系。(二)戰(zhàn)略規(guī)劃建設(shè)三個(gè)平臺(tái)，獲得行業(yè)內(nèi)的應(yīng)有地位是我們的目標(biāo)，我們將分三個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。1. 第一階段：培育三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，20042005年在上文提到的五項(xiàng)基本業(yè)務(wù)中，我們將重點(diǎn)培育三項(xiàng)業(yè)務(wù)，即：地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域研究、地產(chǎn)項(xiàng)目的評(píng)估與策劃、房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理咨詢。隨著這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的成熟，地產(chǎn)銷售與流通、房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的展開(kāi)與成熟，將成為水到渠成的事。1) 階段目標(biāo)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo) 能力目標(biāo) 完成銷售收入100—150萬(wàn)元252。2004年 形成2—3個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴252。 實(shí)現(xiàn)收支平衡 252。 形成三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的基本咨詢思路、步驟與方法252。 三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)中每項(xiàng)業(yè)務(wù)至少完成一個(gè)項(xiàng)目，以完成對(duì)咨詢思路、步驟與方法的檢驗(yàn)與優(yōu)化252。252。 對(duì)地產(chǎn)銷售與培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查研究，并在思路、方法和人員等方面進(jìn)行必要準(zhǔn)備 完成收入400萬(wàn)252。2005年 252。 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn) 252。 在三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)上形成成熟的咨詢思路、流程與方法，并逐步工具化252。形成3—5個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴 三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)形成1—2個(gè)穩(wěn)定的咨詢團(tuán)隊(duì)252。252。 形成地產(chǎn)銷售與培訓(xùn)業(yè)務(wù)的基本思路、方法、方案，并進(jìn)行工具化 形成五項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員儲(chǔ)備，包括外部專家隊(duì)伍建設(shè)252。252。 以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，適時(shí)啟動(dòng)另兩項(xiàng)業(yè)務(wù)2) 本階段策略l 與投資方進(jìn)行緊密合作擁有豐富的咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并在業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽(yù)，這是地產(chǎn)咨詢公司可以依賴的良好資源，也是一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。我們希望其他的投資方是房地產(chǎn)企業(yè)，有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并可以為地產(chǎn)咨詢公司在創(chuàng)始階段提供項(xiàng)目支持，共同將合作方的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)顯性化，即將合作方的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行描述，地產(chǎn)咨詢公司在此基礎(chǔ)上根據(jù)一般的管理原則、管理方法，并結(jié)合對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的研究，與合作方一起對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析、梳理和論證，并形成一套體系化的工作手冊(cè)。我們相信，經(jīng)過(guò)輸理分析的、理論化和體系化了經(jīng)驗(yàn)，將更加合理有效。l 已經(jīng)與許多房地產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，這些合作關(guān)系也將是地產(chǎn)咨詢公司不可多得的資源，與這些客戶發(fā)展新的合作關(guān)系，將不僅有助于開(kāi)拓業(yè)務(wù)，獲得項(xiàng)目，同時(shí)可以迅速建立起公司的品牌與聲勢(shì)。l 研究先行、實(shí)踐跟進(jìn)地產(chǎn)咨詢公司將充分發(fā)揮咨詢企業(yè)的學(xué)習(xí)和研究能力，充分了解目前房地產(chǎn)企業(yè)的操作流程與規(guī)范，并結(jié)合公司以往的咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，形成基本合理的完整的房地產(chǎn)行業(yè)的咨詢思路與方法，在此基礎(chǔ)上與投資方、老客戶合作，使理論與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，系統(tǒng)的思路、方法與特殊的行業(yè)技巧相結(jié)合，在將合作方經(jīng)驗(yàn)理論化的同時(shí)，將先行研究的思路方法細(xì)化、可操作化。l 進(jìn)行品牌建設(shè)品牌是地產(chǎn)咨詢公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、獲得應(yīng)有的行業(yè)地位，并最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本手段。地產(chǎn)咨詢公司的品牌建設(shè)將與客戶的品牌建設(shè)相結(jié)合，利用客戶的品牌建設(shè)自己的品牌，利用成功的項(xiàng)目建設(shè)自己的品牌。2. 第二階段：五項(xiàng)業(yè)務(wù)全面展開(kāi)，并確立行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，20062007年在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于上升階段時(shí)，地產(chǎn)咨詢公司的五項(xiàng)業(yè)務(wù)還沒(méi)有獲得房地產(chǎn)公司的普遍重視，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，相應(yīng)的咨詢需求勢(shì)必增加，留給地產(chǎn)咨詢公司成長(zhǎng)的時(shí)間已經(jīng)不多了。2007年前后必須形成完整、成熟的咨詢服務(wù)能力。1) 階段性目標(biāo)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo) 能力目標(biāo) 完成收入600萬(wàn)元252。2006年 252。 形成5—8個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴 252。 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)200萬(wàn) 252。 五項(xiàng)業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展，并形成成熟的服務(wù)能力 每項(xiàng)業(yè)務(wù)形成2—3個(gè)工作團(tuán)隊(duì)或小組252。 論證并籌備第一個(gè)地產(chǎn)賣場(chǎng)252。252。2007年 完成收入1000萬(wàn) 培養(yǎng)或引進(jìn)能統(tǒng)管房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的核心人員2—3人252。 形成10個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴 252。 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)400萬(wàn) 252。252。 第一個(gè)地產(chǎn)賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)2) 本階段策略l 穩(wěn)固原有合作關(guān)系合作關(guān)系的穩(wěn)固程度直接影響未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定性，因此，穩(wěn)固原來(lái)的合作關(guān)系，應(yīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的核心與關(guān)鍵。穩(wěn)固原有的合作關(guān)系，應(yīng)建立和強(qiáng)化三個(gè)紐帶關(guān)系，第一紐帶是由業(yè)務(wù)合作而形成的相互依賴的業(yè)務(wù)紐帶，這根紐帶的強(qiáng)度取決于我公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率；第二紐帶是流通平臺(tái)建成后帶來(lái)的市場(chǎng)紐帶，即房地產(chǎn)公司地產(chǎn)銷售過(guò)程中對(duì)銷售渠道的以來(lái)，這根紐帶的強(qiáng)度取決于流通平臺(tái)的品牌影響力，及以此為基礎(chǔ)的人氣與銷量；第三紐帶是由人員交流所形成的人員紐帶，這根紐帶的強(qiáng)度既取決于相互間因?yàn)榱私舛a(chǎn)生的信任，也取決于相互間因?yàn)楹献鞫a(chǎn)生的感情。l 以重點(diǎn)業(yè)務(wù)為依托，強(qiáng)化企業(yè)品牌強(qiáng)化企業(yè)品牌就是強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)地位。作為企業(yè)實(shí)力的象征，地產(chǎn)咨詢公司的品牌將在本階段突破投資方的影響，突出自身的特點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，將以有良好客戶反映和市場(chǎng)反映的項(xiàng)目為和業(yè)務(wù)為依托，以項(xiàng)目的成功突出公司實(shí)力。l 逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的整合，形成相互支撐關(guān)系五項(xiàng)業(yè)務(wù)分別處于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，相互之間可以形成促進(jìn)關(guān)系。即通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)研究進(jìn)入項(xiàng)目評(píng)估與選擇業(yè)務(wù)，通過(guò)項(xiàng)目評(píng)估與選擇業(yè)務(wù)介入項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃需要成熟的銷售團(tuán)隊(duì)支持。3. 第三階段：建成并強(qiáng)化三個(gè)平臺(tái)，20082010年1) 階段目標(biāo) 形成獨(dú)立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的能力l 建成并強(qiáng)化三個(gè)平臺(tái)ll 逐步向其他地區(qū)擴(kuò)張2) 階段策略 強(qiáng)化與客戶的合作關(guān)系l 加強(qiáng)品牌建設(shè)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌ll 強(qiáng)化業(yè)務(wù)間的支撐關(guān)系，進(jìn)一步形成整合優(yōu)勢(shì)第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析豐厚的利潤(rùn)吸引了很多很多企業(yè)涉足其中，但在所有這些號(hào)稱房地產(chǎn)咨詢企業(yè)中，真正能提供全面咨詢服務(wù)的企業(yè)其實(shí)比較少，更多的企業(yè)依靠房地產(chǎn)銷售代理而生存。一、競(jìng)爭(zhēng)者分析地產(chǎn)咨詢公司未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三個(gè)層次：1. 地產(chǎn)銷售代理和中間機(jī)構(gòu)這類企業(yè)是目前地產(chǎn)咨詢或置業(yè)顧問(wèn)公司中所占比例最大的一類企業(yè)，如上海居新房產(chǎn)咨詢有限公司。但是在目前情況下，銷售代理是所有服務(wù)中最容易被替代的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)環(huán)節(jié)，事實(shí)上目前很多房地產(chǎn)公司自己在完成銷售工作。2. 房地產(chǎn)策劃與銷售代理相結(jié)合的公司房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和銷售代理相結(jié)合，是對(duì)銷售環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力的補(bǔ)強(qiáng)，這類企業(yè)的業(yè)務(wù)仍然集中于營(yíng)銷環(huán)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目前期研究的能力比較弱，在房地產(chǎn)公司對(duì)前期研究的價(jià)值越來(lái)越重視的情況下，競(jìng)爭(zhēng)力有限。3. 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與中介服務(wù)相結(jié)合的公司這類企業(yè)以順馳為代表，集地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為一體，并將連鎖經(jīng)營(yíng)理念與方法應(yīng)用于地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，在各地開(kāi)設(shè)連鎖店，以蘇果的方式形成自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，并以此網(wǎng)絡(luò)為地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的渠道支撐。這類企業(yè)將是未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展中的主要模式之一，已經(jīng)引起廣泛關(guān)注。二、我們的優(yōu)勢(shì)如前所述，我們的業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)組合與順馳有類似之處，但又有所不同，與上述三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在幾個(gè)方面：l 多年積累的咨詢經(jīng)驗(yàn)，使我們具備從地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)高端介入的條件與能力； 長(zhǎng)期的合作伙伴，將成為我們起步的強(qiáng)力后盾與助推器；ll 對(duì)地產(chǎn)咨詢行業(yè)的研究，使我們可以吸收其他公司尤其是策劃和銷售代理公司的經(jīng)驗(yàn)，從而具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)；l 業(yè)務(wù)紐帶、市場(chǎng)紐帶和人才紐帶所形成的與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系，將是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法比擬的；l 麥德龍式的地產(chǎn)銷售方式將比蘇果式的地產(chǎn)銷售方式更有競(jìng)爭(zhēng)力，集中展示為消費(fèi)者提供的選擇余地更大，選擇成本更低。第四章 初步的合作設(shè)想以下是我們的初步合作設(shè)想，供合作伙伴作為討論的基礎(chǔ)。一、投資規(guī)模注冊(cè)資本設(shè)想為100萬(wàn)元，設(shè)定為100萬(wàn)股。二、股權(quán)安排三、經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)為強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任心，激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的工作積極性，在市場(chǎng)化的薪酬水平下，擬采用期權(quán)方式對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行激勵(lì)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在兩年內(nèi)以每股1元的價(jià)格出資40萬(wàn)元，企業(yè)擴(kuò)股40萬(wàn)股。以后新加入的核心員工同樣有權(quán)以加入時(shí)的每股凈資產(chǎn)為價(jià)格，在加入兩年內(nèi)按約定比例出資入股。四、對(duì)投資者的基本要求我們希望再選擇兩個(gè)投資者，我們對(duì)投資者的基本要求是：l 必須是房地產(chǎn)企業(yè)； 能夠與地產(chǎn)咨詢公司共享經(jīng)驗(yàn)與信息（雙方各自承擔(dān)保密義務(wù)）；l 愿意在地產(chǎn)咨詢公司的發(fā)展初期提供咨詢項(xiàng)目；ll 投資金額要求在30萬(wàn)元。