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【正文】 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并進一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 在本階段中，公司計劃深圳總部再開設(shè) 3 家直營店和發(fā)展 15 家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開設(shè) 2 家直營店和發(fā)展 10 家以上的加盟店；新加入公司的 4 個或更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 40 家直營店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。 1）、利用各種宣傳 手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象 報紙廣告； 電臺宣傳； 網(wǎng)頁廣告； 戶外招牌廣告； 請新聞媒體撰寫軟文報導(dǎo)公司經(jīng)營理念； 邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景； 2）、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機會創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項目的個體戶； 看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向； 調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟實力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢； 聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)； 4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店 加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)； 總公司協(xié)助開店，并提供《開店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)務(wù)手冊》、《培訓(xùn)手冊》、《 VI 手冊》、《標準的合同表格》； 鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀人招聘、培訓(xùn)； 5）、連鎖加盟店正式營業(yè) 總公司領(lǐng) 導(dǎo)出席參加并致詞； 邀請嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪； 6）、提供后續(xù)服務(wù) 解決加盟商經(jīng)營中存在的問題； 接受加盟商投訴和見意，并及時回饋； 定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)； 年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會； 穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24個月。這一階段里我們目標是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成一個擁有 30 個以上區(qū)域分部、 800 家以上連鎖店、 10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進入的每一個城市都有最高的當?shù)厥袌稣加新?，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。 在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設(shè) 6 個以上區(qū)域分部、開設(shè) 25 家以上直營店和發(fā)展 200家以上加盟店，同時發(fā)展 20 個以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 500家直營店或加盟店。 本階段公司應(yīng)該注意以下各個方面： 1）、增租 500 ㎡的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形； 2）、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲； 3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4）、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強 對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認同； 5）、隨著公司組織機構(gòu)的增設(shè)和員工隊伍的不斷壯大，行政財務(wù)部更應(yīng)該加強對員工的管理，財務(wù)監(jiān)管也要加大力度； 6）、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛； 七、財務(wù)分析 基礎(chǔ)建設(shè)階段 1）、投資預(yù)算 總部的建設(shè)投資預(yù)算： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元） 總部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000 元 /年?人 3 人 18000 聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元 /年?人 3 人 18000 小計 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職） 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元） 總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場地押金 35 元 /㎡ 250 ㎡ 8750 場地裝修 100000 辦公桌椅 700 元 /套 30 21000 會議臺 3000 元 /套 1 3000 服務(wù)器 30000 元 /臺 1 30000 主機 10000 元 /臺 1 10000 個人辦公電腦 4000 元 /臺 12 48000 復(fù)印機 12021 元 /臺 1 12021 掃描儀 2021 元 /臺 1 2021 普通 打印機 400 元 /臺 2 800 圖片打印機 2500 元 /臺 1 2500 傳真機 1500 元 /臺 2 3000 電腦軟件 25000 元 /套 1 25000 電話安裝 800 元 /臺 10 8000 攝影機 12021 元 /臺 2 24000 小計 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計提 8040 元 總部的人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元） 總部每月辦公人員工資 總經(jīng)理 6500 元 /人 1 人 6500 副總經(jīng)理 4500 元 /人 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元 /人 7 人 26600 企劃專員 3500 元 /人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元 /人 2 人 7000 IT 專員 3500 元 /人 2 人 7000 房地產(chǎn)估價師 3000 元 /人 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2021 元 /人 3 人 6000 法律專員 2021 元 /人 1 人 2021 會計和出納 2021 元 /人 2 人 4000 客服人員 2021 元 /人 4 人 8000 文員 1500 元 /人 1 人 1500 評估業(yè)務(wù)員 1000 元 /人 2 人 2021 小 計 81600 總部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數(shù)量 金額（元） 總部每月