【導(dǎo)讀】經(jīng)紀(jì)作為一種社會經(jīng)濟活動，是指通過提供信息和專業(yè)知識，為促成各種市場交易而從事。的居間、代理及行紀(jì)等的中介服務(wù)行為。同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在行業(yè)迅速普及，房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)入了一個全新的信息化、網(wǎng)絡(luò)化時代，網(wǎng)絡(luò)營銷成為更高效的營銷手段。立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)運而生，中介公司于其合作，開發(fā)出新的營銷模式。

　　

【正文】 020 1000 人工 2020元 /人 4人 2 192020 16000 其他成本 12020 1000 合計 490800 40800 李佳慶：晉城樂橋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計劃書 11 收益方式 晉城樂橋房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司中介服務(wù)費，按照 10 萬元以下 (含 10 萬 )每宗收取 2%傭金 ,10 萬 100 萬 (含 100 萬 )每宗收取 1%傭金 ,100 萬以上 (含 100 萬 )按 %收取傭金。其他房產(chǎn)咨詢服務(wù)按難易，量的大小適當(dāng)收取咨詢費。 8 財務(wù)計劃與分析 可行性分析 投資凈現(xiàn)值分析 NPV= (CICO)t(1+ic)t 式中： CI—— 現(xiàn)金流入量 CO—— 現(xiàn)金流出量 (CICO)t—— 第 t年的凈現(xiàn)金流量 n—— 計算期 ic—— 利率 當(dāng) t=1 時， ic=15% NPV=(5536) = 萬元 經(jīng)計算， NPV 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，營業(yè)期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 投資回收期預(yù)測 如果項目投資成功，預(yù)計 2 年收回投資。 投資回收期（ pt） =累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù) 1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值 /出現(xiàn)正值 年份的凈現(xiàn)金流量 =21+247。 = 經(jīng)計算：投資回收期 年，本方案可行。 經(jīng)濟效益分析 表 1 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 科目 第一年 第二年 第三年 資產(chǎn)總額 55 45 48 其中：貨幣資金 20..00 應(yīng)收帳款 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 12 存貨 李佳慶：晉城樂橋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計劃書 13 固定資產(chǎn)（凈值） 負(fù)債總額 其中：短期借款 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付帳款 預(yù)收帳款 長期借款 所有者權(quán)益 12,70 其中：未分配利潤 表 2 損益估算表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 產(chǎn)品銷售收入 銷售費用 設(shè)施投入 人力費用 管理費用 利潤總額 所得稅 凈利潤 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 14 表 3 現(xiàn)金流量表 李佳慶：晉城樂橋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計劃書 15 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 流動資金 固定投入 銷售收入 付現(xiàn)成本 營業(yè)稅金及附加 折舊費 稅前利潤 所得稅 稅后利潤 營業(yè)現(xiàn)金流量 累計凈現(xiàn)金流量 9 風(fēng)險分析與對策 內(nèi)部風(fēng)險 （ 1）市場調(diào)查出現(xiàn)偏差。市場調(diào)查和分析的不準(zhǔn)確將直接導(dǎo)致決策者的判斷失誤，對未來的發(fā)展方向做出不正確的判斷。 對策：前期對市場要做出細(xì)致的調(diào)查，盡可能的深入、全面、科學(xué)的對市場進(jìn)行分析并做出決策。 （ 2）融資及資金的使用不正確。公司資金較為短缺，如不能在預(yù)計時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果和收益，如果資金鏈的斷鏈將不可避免的使公司陷入困境。 對策：財務(wù)方面盡量做好精準(zhǔn)的預(yù)算，以減少不必要的損失和浪費。改善內(nèi)部管理，降低成本。 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 16 外部風(fēng)險 （ 1）網(wǎng)絡(luò)獨立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，水平參差不齊，那些業(yè)務(wù)水平差，道德品質(zhì)惡劣李佳慶：晉城樂橋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計劃書 17 的經(jīng)紀(jì)人，會有損樂橋的品牌。 對策：嚴(yán)格審查經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)，不與不符合要求的經(jīng)紀(jì)人合作； 不定時對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行監(jiān)督；建立客戶投訴平臺，通過客戶反饋進(jìn)行監(jiān)督。 （ 2）同行業(yè)的競爭挑戰(zhàn)加劇行業(yè)的不斷發(fā)展，同行業(yè)的競爭會越來越加劇。 對策：加強品牌建設(shè)，以品牌贏得競爭。 （ 3）當(dāng)今房地產(chǎn)市場的不穩(wěn)定性，使政府的決策也在不斷的發(fā)生變化，政策的變化可能會導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略決策出現(xiàn)偏差。 對策：密切關(guān)注政府信息動向，對相應(yīng)的政策作出相應(yīng)的決策應(yīng)對。 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文設(shè)計 18 參考文獻(xiàn) [1] 繆銀 ,高學(xué)根 .房地產(chǎn)中介活動的發(fā)展?fàn)顩r、存在問題及管理對策 [J]. 寧波經(jīng)濟叢刊 . 2020[4] [2] 曹宗敏 .房產(chǎn)中介現(xiàn)存問題及其應(yīng)對措施 [J]. 福建建筑 . 2020[12] [3] 陳平 .淺析房產(chǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營與管理 [J]. 時代經(jīng)貿(mào) (中旬刊 ). 2020[7] [4] 段江玲 ,王峰 .房產(chǎn)網(wǎng)站搜索可用性研究 —— 以搜房網(wǎng)為例 [J]. 藝術(shù)與設(shè)計 (理論 ). 2020[5] [5] 張洋 .我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究 [D]. 山東大學(xué) 2020[8] [6] 陳蘭青 .中國房地產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展及改進(jìn)對策研究 [D]. 華東師范大學(xué) 2020[3] [7] 吳愨華 .房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)構(gòu)建及運用 [J]. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟 . 2020[17] [8] 趙小紅 .房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新 [J]. 科技情報開發(fā)與經(jīng)濟 . 2020[12] [9] 鄭偉 .網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)銷售中存在的優(yōu)勢和問題的研究 [J]. 現(xiàn)代商業(yè) . 2020[3] [10] 陳晨 .房產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn) [D]. 西安電子科技大學(xué) 2020[12] [11] 宋玉田 .房地產(chǎn)銷售控制管理軟件的設(shè)計與實現(xiàn) [D]. 電子科技大學(xué) 2020[8] [12] 高進(jìn)田 ,鄺健安 .網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)中介業(yè)生存基礎(chǔ)剖析 [J]. 云南財貿(mào)學(xué)院學(xué)報 . 2020[13] [13] 徐東華 .房產(chǎn)中介的昨天、今天與明天 [J]. 中國房地 信息 . 2020[18] [14] 吳海兵 .新市場環(huán)境下中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展策略研究 [J]. 中國高新技術(shù)企業(yè) . 2020[23] [15] 周德勝 ,宋艷濤 . 中小房產(chǎn)中介企業(yè)的管理和戰(zhàn)略選擇 [J]. 經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 . 2020[5] [16] 匡椿光 . 電子商務(wù)在房地產(chǎn)中介行業(yè)應(yīng)用的研究 [D]. 上海交通大學(xué) 2020[14] [17] 李敏 . 房屋中介管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn) [D]. 電子科技大學(xué) 2020[6] [18] 張憲峰 . 房產(chǎn)中介管理信息系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn) [D]. 山東大學(xué) 2020[8] 19 19 致謝 本學(xué)位論文是在王勇浩老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。 從課題的選擇到項目的最終完成，雖然王老師工作繁忙，但都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，而且在生活上也為我樹立了榜樣。在此謹(jǐn)向王老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。 同時，我還要感謝在一起愉快的度過大學(xué)生活的經(jīng)管 103 全體同學(xué)，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。 最后感謝在讀期間給予我無私幫助和關(guān)心的每個人，祝大家永遠(yuǎn)平安幸福，開心快樂每一天。 請姐姐指教啊 1 1