【導(dǎo)讀】入該市場的價值、方式、時機(jī)和相應(yīng)資源要求提供建議。然、社會環(huán)境的全面調(diào)查，并選擇可比的項目作參照，進(jìn)行價值評估，提供選擇建議和競標(biāo)策略，并對未來開發(fā)和經(jīng)營提供初步建議。了解，從事地產(chǎn)銷售也就水到渠成了。具有極大的作用。加強(qiáng)將為地產(chǎn)咨詢公司的業(yè)務(wù)拓展和能力提升提供基礎(chǔ)與舞臺。項目定位與策劃等業(yè)務(wù)，獲取項目咨詢費用；提供常年管理顧問服務(wù)，定期就客戶關(guān)系的市場、內(nèi)部管理、行業(yè)。的業(yè)務(wù)將對投資者本身的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。除了北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司以外，我們希望再選擇兩個投資者，必須是房地產(chǎn)企業(yè)；能夠與地產(chǎn)咨詢公司共享經(jīng)驗與信息；?愿意在北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司的發(fā)展初期提供咨詢項目；?投資金額要求在30萬元之間。包服務(wù)；二是將公司建成房地產(chǎn)流通平臺，在參與房地產(chǎn)經(jīng)營的同時，人員交流強(qiáng)化相互間的合作關(guān)系。限公司經(jīng)驗、人才與品牌優(yōu)勢和合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗進(jìn)行有效整合，

　　

【正文】 目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo) 能力目 標(biāo) 完成銷售收入 100—150 萬元 ?2021 年 形成 2—3 個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)收支平衡 ? 形成三項重點業(yè)務(wù)的基本咨詢思路、步驟與方法 ? 三項重點業(yè)務(wù)中每項業(yè)務(wù)至少完成一個項目，以完成對咨詢思路、步驟與方法的檢驗與優(yōu)化 ? ? 對地產(chǎn)銷售與培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查研究，并在思路、方法和人員等方面進(jìn)行必要準(zhǔn)備 完成收入 400 萬 ?2021 年 ? 實現(xiàn)利潤 100 萬 ? 在三項重點業(yè)務(wù)上形成成熟的咨詢思路、流程與方法，并逐步工具化 ?形成 3—5 個穩(wěn)定的合作伙伴 三項重點業(yè)務(wù)形成 1—2 個穩(wěn)定的咨詢團(tuán)隊 ? ? 形成地產(chǎn)銷售與培訓(xùn)業(yè)務(wù)的基本思路、方法、方案，并進(jìn)行工具化 形成五項業(yè)務(wù)的人員儲備，包括外部專家隊伍建設(shè) ? ? 以機(jī)會為導(dǎo)向，適時啟動另兩項業(yè)務(wù) 2) 本階段策略 ? 與投資方進(jìn)行緊密合作 擁有豐富的咨詢行業(yè)經(jīng)驗，并在業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽(yù)，這是地產(chǎn)咨詢公司可以依賴的良好資源，也是一般競爭對手所無法比擬的優(yōu)勢。 北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 我們希望其他的投資方是房地產(chǎn)企業(yè)，有一定的行業(yè)經(jīng)驗，并可以為地產(chǎn)咨詢公司在創(chuàng)始階段提供項目支持，共同將合作方的行業(yè)經(jīng)驗顯性化，即將合作方的經(jīng)驗進(jìn)行描述，地產(chǎn)咨詢公司在此基礎(chǔ)上根據(jù)一般的管理原則、管 理方法，并結(jié)合對地產(chǎn)行業(yè)的研究，與合作方一起對經(jīng)驗進(jìn)行分析、梳理和論證，并形成一套體系化的工作手冊。我們相信，經(jīng)過輸理分析的、理論化和體系化了經(jīng)驗，將更加合理有效。 ? 已經(jīng)與許多房地產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，這些合作關(guān)系也將是地產(chǎn)咨詢公司不可多得的資源，與這些客戶發(fā)展新的合作關(guān)系，將不僅有助于開拓業(yè)務(wù)，獲得項目，同時可以迅速建立起公司的品牌與聲勢。 ? 研究先行、實踐跟進(jìn) 地產(chǎn)咨詢公司將充分發(fā)揮咨詢企業(yè)的學(xué)習(xí)和研究能力，充分了解目前房地產(chǎn)企業(yè)的操作流程與規(guī)范，并結(jié)合公司以往的咨詢工作經(jīng)驗，形成基本合理的 完整的房地產(chǎn)行業(yè)的咨詢思路與方法，在此基礎(chǔ)上與投資方、老客戶合作，使理論與經(jīng)驗相結(jié)合，系統(tǒng)的思路、方法與特殊的行業(yè)技巧相結(jié)合，在將合作方經(jīng)驗理論化的同時，將先行研究的思路方法細(xì)化、可操作化。 ? 進(jìn)行品牌建設(shè) 品牌是地產(chǎn)咨詢公司進(jìn)一步拓展市場、獲得應(yīng)有的行業(yè)地位，并最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本手段。地產(chǎn)咨詢公司的品牌建設(shè)將與客戶的品牌建設(shè)相結(jié)合，利用客戶的品牌建設(shè)自己的品牌，利用成功的項目建設(shè)北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 自己的品牌。 2. 第二階段：五項業(yè)務(wù)全面展開，并確立行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位， 20212021 年 在當(dāng)前房地產(chǎn)市場還處于上升階 段時，地產(chǎn)咨詢公司的五項業(yè)務(wù)還沒有獲得房地產(chǎn)公司的普遍重視，但隨著競爭的加劇，相應(yīng)的咨詢需求勢必增加，留給地產(chǎn)咨詢公司成長的時間已經(jīng)不多了。 2021 年前后必須形成完整、成熟的咨詢服務(wù)能力。 1) 階段性目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo) 能力目標(biāo) 完成收入 600 萬元 ?2021 年 ? 形成 5—8 個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)利潤 200 萬 ? 五項業(yè)務(wù)同時開展，并形成成熟的服務(wù)能力 每項業(yè)務(wù)形成 2—3 個工作團(tuán)隊或小組 ? 論證并籌備第一個地產(chǎn)賣場 ? ?2021 年 完成收入 1000 萬 培養(yǎng)或引進(jìn)能統(tǒng)管房地產(chǎn)經(jīng)營全 過程的核心人員 2—3 人 ? 形成 10個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)利潤 400 萬 ? ? 第一個地產(chǎn)賣場開業(yè) 2) 本階段策略 ? 穩(wěn)固原有合作關(guān)系 合作關(guān)系的穩(wěn)固程度直接影響未來業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定性，因此，穩(wěn)固原北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 來的合作關(guān)系，應(yīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的核心與關(guān)鍵。 穩(wěn)固原有的合作關(guān)系，應(yīng)建立和強(qiáng)化三個紐帶關(guān)系，第一紐帶是由業(yè)務(wù)合作而形成的相互依賴的業(yè)務(wù)紐帶，這根紐帶的強(qiáng)度取決于我公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率；第二紐帶是流通平臺建成后帶來的市場紐帶，即房地產(chǎn)公司地產(chǎn)銷售過程中對銷售渠道的以來，這根紐帶的強(qiáng)度取決于流通平臺的品牌影響力 ，及以此為基礎(chǔ)的人氣與銷量；第三紐帶是由人員交流所形成的人員紐帶，這根紐帶的強(qiáng)度既取決于相互間因為了解而產(chǎn)生的信任，也取決于相互間因為合作而產(chǎn)生的感情。 ? 以重點業(yè)務(wù)為依托，強(qiáng)化企業(yè)品牌 強(qiáng)化企業(yè)品牌就是強(qiáng)化企業(yè)的市場地位。作為企業(yè)實力的象征，地產(chǎn)咨詢公司的品牌將在本階段突破投資方的影響，突出自身的特點。具體來說，將以有良好客戶反映和市場反映的項目為和業(yè)務(wù)為依托，以項目的成功突出公司實力。 ? 逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的整合，形成相互支撐關(guān)系 五項業(yè)務(wù)分別處于房地產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，相互之間可以形成促進(jìn)關(guān)系。即通過 區(qū)域市場研究進(jìn)入項目評估與選擇業(yè)務(wù)，通過項目評估與選擇業(yè)務(wù)介入項目定位與營銷策劃，營銷策劃需要成熟的銷售團(tuán)隊支持。 3. 第三階段：建成并強(qiáng)化三個平臺， 20212021 年 1) 階段目標(biāo) 形成獨立開發(fā)房地產(chǎn)項目的能力 ? 北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 建成并強(qiáng)化三個平臺 ? ? 逐步向其他地區(qū)擴(kuò)張 2) 階段策略 強(qiáng)化與客戶的合作關(guān)系 ? 加強(qiáng)品牌建設(shè)，形成強(qiáng)勢品牌 ? ? 強(qiáng)化業(yè)務(wù)間的支撐關(guān)系，進(jìn)一步形成整合優(yōu)勢 第三章 競爭性分析 豐厚的利潤吸引了很多很多企業(yè)涉足其中，但在所有這些號稱房地產(chǎn)咨詢企業(yè)中，真正能提供全面咨詢服務(wù)的企業(yè) 其實比較少，更多的企業(yè)依靠房地產(chǎn)銷售代理而生存。 一、競爭者分析 地產(chǎn)咨詢公司未來的競爭對手可以分為三個層次： 1. 地產(chǎn)銷售代理和中間機(jī)構(gòu) 這類企業(yè)是目前地產(chǎn)咨詢或置業(yè)顧問公司中所占比例最大的一類企業(yè)，如 北京我愛我家房地產(chǎn) 有限公司。但是在目前情況下，銷售代理是所有服務(wù)中最容易被替代的一個環(huán)節(jié)，也是競爭最激烈的一個環(huán)節(jié)，事實上目前很多房地產(chǎn)公司自己在完成銷售工作。 2. 房地產(chǎn)策劃與銷售代理相結(jié)合的公司 房地產(chǎn)營銷策劃和銷售代理相結(jié)合，是對銷售環(huán)節(jié)競爭力的補(bǔ)強(qiáng)， 這類企業(yè)的業(yè)務(wù)仍然集中于營銷環(huán)節(jié)，對項目前期 研究的能力比較弱，在房地產(chǎn)公司對前期研究的價值越來越重視的情況下，競爭力有北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 限。 3. 地產(chǎn)開發(fā)與中介服務(wù)相結(jié)合的公司 這類企業(yè)以順馳為代表，集地產(chǎn)開發(fā)、地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為一體，并將連鎖經(jīng)營理念與方法應(yīng)用于地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，在各地開設(shè)連鎖店，以蘇果的方式形成自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，并以此網(wǎng)絡(luò)為地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)和地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的渠道支撐。 這類企業(yè)將是未來業(yè)務(wù)發(fā)展中的主要模式之一，已經(jīng)引起廣泛關(guān)注。 二、我們的優(yōu)勢 如前所述，我們的業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)組合與順馳有類似之處，但又有所不同，與上述三類競爭對手相比，我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個方面： ? 多年積累的咨詢經(jīng)驗，使我們具備從地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)高端介入的條件與能力； 長期的合作伙伴，將成為我們起步的強(qiáng)力后盾與助推器； ? ? 對地產(chǎn)咨詢行業(yè)的研究，使我們可以吸收其他公司尤其是策劃和銷售代理公司的經(jīng)驗，從而具備后發(fā)優(yōu)勢； ? 業(yè)務(wù)紐帶、市場紐帶和人才紐帶所形成的與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系，將是其他競爭對手所無法比擬的； ? 麥德龍式的地產(chǎn)銷售方式將比蘇果式的地產(chǎn)銷售方式更有競爭力，集中展示為消費者提供的選擇余地更大，選擇成本更低。 第四章 初步的合作設(shè)想 以下是我們的初步合作設(shè)想，供合作伙伴作為討論的基礎(chǔ)。 北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 一、投資規(guī)模 注冊資本設(shè)想為 100 萬元，設(shè)定為 100 萬股。 二、股權(quán)安排 三、經(jīng)營者激勵 為強(qiáng)化經(jīng)營者的責(zé)任心，激發(fā)經(jīng)營者的工作積極性，在市場化的薪酬水平下，擬采用期權(quán)方式對經(jīng)營者進(jìn)行激勵，整個經(jīng)營團(tuán)隊有權(quán)在兩年內(nèi)以每股 1 元的價格出資 40 萬元，企業(yè)擴(kuò)股 40 萬股。以后新加入的核心員工同樣有權(quán)以加入時的每股凈資產(chǎn)為價格，在加入兩年內(nèi)按約定比例出資入股。 四、對投資者的基本要求 我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是： ? 必須是房地產(chǎn)企業(yè)； 能夠與地產(chǎn)咨詢公司共享經(jīng)驗與信息（雙方各自承擔(dān)保密義務(wù) ）； ? 愿意在地產(chǎn)咨詢公司的發(fā)展初期提供咨詢項目； ? 總部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元 /年?人 3 人 18000 北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元 /年?人 3 人 18000 小計 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職） 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元） 總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場地押金 35 元 /㎡ 250 ㎡ 8750 場地裝修 100000 辦公桌椅 700 元 /套 30 21000 會議臺 3000 元 /套 1 3000 服務(wù) 器 30000 元 /臺 1 30000 主機(jī) 10000 元 /臺 1 10000 個人辦公電腦 4000 元 /臺 12 48000 復(fù)印機(jī) 12021 元 /臺 1 12021 掃描儀 2021 元 /臺 1 2021 普通打印機(jī) 400 元 /臺 2 800 圖片打印機(jī) 2500 元 /臺 1 2500 北京傳承地產(chǎn)顧問有限公司 商業(yè)計劃書 傳真機(jī) 1500 元 /臺 2 3000 電腦軟件 25000 元 /套 1 25000 電話安裝 800 元 /臺 10 8000 攝影機(jī) 12021 元 /臺 2 24000 小計 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月 計提 8040 元 商業(yè)策劃人：于利濤