[院校資料]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:17本頁(yè)面
【正文】 批發(fā)零售差價(jià)。差價(jià)小的商品，必須依靠“量”來(lái)提升總體業(yè)績(jī)，雖然不是沒(méi)可能，但是畢竟“上量”的難度會(huì)比較大，因?yàn)楦褡愉伾唐菲奉惙倍?，顧客的?gòu)買力很容易被分流。一般商品的批發(fā)價(jià)在７折以內(nèi)，特色商品可能因?yàn)槎▋r(jià)高，批發(fā)折扣會(huì)更低。具體能拿到什么樣的折扣，在于格主的資源，也在于格主的談判能力?！ 。础⑵鹋康膯?wèn)題。有些好的商品，批發(fā)折扣也很低，但是起批量要求很高，這樣的商品不見(jiàn)得適合格主經(jīng)營(yíng)，尤其不見(jiàn)得適合第一次做生意的格主經(jīng)營(yíng)。對(duì)于首次租格體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，格子鋪是低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，除非特別看準(zhǔn)，否則沒(méi)有必要在備貨資金方面增加風(fēng)險(xiǎn)。一般一個(gè)格主在一個(gè)格子里面所需備貨的金額在３００～１０００元之間（特殊商品除外），盡量和上游供貨商談判成低起批量，多返單的模式。資金貴在周轉(zhuǎn)，１０００塊錢周轉(zhuǎn)兩次當(dāng)３０００元用，比一次性投入３０００元風(fēng)險(xiǎn)小的多，同時(shí)創(chuàng)造的利潤(rùn)多的多?！ 。?、是否可以調(diào)換貨?？梢匀我庹{(diào)換貨的商品，格主經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小很多，否則第一次選型不當(dāng)會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)因?yàn)橥沁M(jìn)貨或者網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨模式不同而受限制程度不同，盡量追求而不可強(qiáng)求?！ 。丁⑵贩N型號(hào)豐富程度。同一品類商品，型號(hào)款式越多，選擇余地越大，越容易讓顧客找到滿意的商品，但同時(shí)會(huì)帶來(lái)備貨量增大、部分款式滯銷、調(diào)換貨壓力加大等問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)商品品類，建議尋找款式型號(hào)豐富的供貨商，優(yōu)選其少數(shù)款式先上貨，慢慢調(diào)整（款式多，調(diào)整余地大）。當(dāng)然，最佳的方案是款式少，但都適合銷售，備貨壓力小銷量大的商品，這類商品難找，就要按上述方法選擇了?！ 。?、需不需要售后服務(wù)。需要售后服務(wù)的商品，店主賣起來(lái)有顧慮，顧客買起來(lái)有顧慮，盡量不要涉及。比如某些電子商品、功效性化妝品等）。當(dāng)然，如果確實(shí)能做到售后服務(wù)很到位，也是一種優(yōu)勢(shì)。量力而行?！ 。?、初次進(jìn)貨和補(bǔ)貨的便利性。越便利，越適合小量多次返單，風(fēng)險(xiǎn)低。當(dāng)然，進(jìn)貨便利的商品，就會(huì)到處可見(jiàn)，不容易有特色，因此這條需要和第一條的指標(biāo)來(lái)平衡?！ ∩鲜龈黜?xiàng)條件中最重要的是前四條，可以當(dāng)作關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)任何一款商品形成“推薦指數(shù)”，每項(xiàng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)打分，各項(xiàng)得分匯總得出綜合指數(shù)，指數(shù)越高表示格主經(jīng)營(yíng)起來(lái)賺錢的可能性越高（此打分標(biāo)準(zhǔn)正在擬定）。 第三，一些選擇格子鋪商品的小竅門 ?。?、你喜歡這個(gè)商品嗎？周邊的人喜歡嗎？意見(jiàn)是否存在不一致？如果不一致，那么，大多數(shù)情況下是你自己的想法會(huì)失之偏頗——尤其對(duì)于第一次做生意的人來(lái)說(shuō)。 ?。病⒛脗€(gè)樣品，讓店主看看，看看店主喜歡嗎？店員喜歡嗎？不要光聽(tīng)他們口頭說(shuō)，要察言觀色，看他們是否真的喜歡。如果他們真的喜歡，那么，差不多選擇成功了一大半了?！ 。场⑻撔穆?tīng)店主的建議！每一個(gè)店主都不會(huì)給你出歪主意，雖然他們的建議不見(jiàn)得真的準(zhǔn)確，但是他們都是真心希望你能選擇好的商品和有好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，而且，他們比你更熟悉顧客。 ?。?、再考慮下實(shí)用價(jià)值！實(shí)用價(jià)值高的商品，比只有風(fēng)格的商品，更具銷售潛力！當(dāng)特色泛濫的時(shí)候，大多數(shù)商品還必須回歸到實(shí)用價(jià)值層面上來(lái)的，不如現(xiàn)在就多兼顧這一點(diǎn)。項(xiàng)目產(chǎn)品銷售品種：首先建議在商品的選擇上最好做到專一，主題要明確，一個(gè)格子只放一個(gè)主題的東東或者相關(guān)產(chǎn)品。比如說(shuō)你賣飾品，那就最好全是飾品類，戒指、手鏈、毛衣鏈等等都可以。這樣的布置，會(huì)顯得你比較專業(yè)，同樣是飾品，你的種類比別人多，款式比別人新穎、漂亮，那么供客人選擇余地就大，容易產(chǎn)生黏性，就是客人在你格子前久久不肯離開(kāi)，容易產(chǎn)生圍觀效應(yīng)。其次，商品的選擇最好是能夠重復(fù)消費(fèi)的，比如說(shuō)面膜類BB霜等美容護(hù)膚用品類。創(chuàng)意禮品這類產(chǎn)品適合人流量大的格子鋪?，F(xiàn)在朋友生日過(guò)節(jié)送禮都在發(fā)愁送什么禮，去趟格子鋪看看吧，一個(gè)人的點(diǎn)子總沒(méi)有一堆人的點(diǎn)子多。產(chǎn)品的選擇一定要能抓的別人的眼光。建議去淘寶的創(chuàng)意站或者是常來(lái)格仔鋪的創(chuàng)意推薦分類來(lái)看看。飾品1也許你看到這個(gè)類別要罵我了，人家各個(gè)賣飾品，都做爛了。但是每個(gè)格子鋪都是會(huì)有那么一兩個(gè)格子一直在經(jīng)營(yíng)著，因?yàn)橛绣X賺所以才一直在租著格子。有人說(shuō)過(guò)女孩子對(duì)亮晶晶的飾品是永遠(yuǎn)沒(méi)有抵抗力的，所以在飾品的選擇上眼光一定要獨(dú)到，款式一定要時(shí)尚潮流，最好是一些外貿(mào)的原單飾品，華麗麗地?cái)[滿一格子，想不吸引人的眼球都難！電子產(chǎn)品電子產(chǎn)品類需求還是挺大的。一個(gè)好看的耳機(jī)，一個(gè)奇特的小音箱，造型新穎的U盤，都是很好賣的。服裝配飾主要是太陽(yáng)鏡、腰帶、錢包、包包等，如果貨源夠好的話可以大膽上。零食糖果女孩子普遍比較喜歡吃零食，注意不能選擇三無(wú)產(chǎn)品，可以考慮一些有特色的進(jìn)口小食品。手工原創(chuàng)這些比較適合大城市里的格子鋪，往往是設(shè)計(jì)師或者美院的學(xué)生設(shè)計(jì)的東西，具有唯一性，比較適合追求個(gè)性和潮流的年輕人，內(nèi)地一些小城市不適合。家居擺設(shè)女孩子，總是喜歡把自己的家里裝飾得更溫馨一些，所以一些地中海或者美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的家居擺設(shè)很受青睞?；瘖y品類為什么把化妝品類放到最后來(lái)說(shuō)呢？因?yàn)檫@個(gè)類別風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)然利潤(rùn)也很高。逛格子鋪的消費(fèi)者普遍對(duì)化妝品類的產(chǎn)品還是持有懷疑態(tài)度的，是不是正品？有沒(méi)有效果？再加上沒(méi)有專賣店里的專業(yè)美容師的咨詢，還是很少會(huì)下決心購(gòu)買的，主要擔(dān)心的還是售后，而售后是格子鋪?zhàn)畲蟮挠矀?！我就?jiàn)過(guò)不少賣假冒完美蘆薈霜的。不是說(shuō)化妝品，減肥藥類不能做，前提是你要保證確實(shí)是正品，而且效果不錯(cuò)，更重要的一點(diǎn)是你要保證你的售后。可以在你的格子里寫個(gè)告示牌，寫上你的聯(lián)系方式并且承諾正品保證無(wú)效退款。（其實(shí)消費(fèi)者看到帶有防偽跟專賣店里一樣的護(hù)膚品，而且價(jià)格比專賣店便宜，是很心動(dòng)的，這個(gè)時(shí)候你一定要打破消費(fèi)者心理的最后一道障礙）
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