[院校資料]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2025-01-24 19:17本頁面
【正文】 （其實(shí)消費(fèi)者看到帶有防偽跟專賣店里一樣的護(hù)膚品，而且價(jià)格比專賣店便宜，是很心動(dòng)的，這個(gè)時(shí)候你一定要打破消費(fèi)者心理的最后一道障礙）。不是說化妝品，減肥藥類不能做，前提是你要保證確實(shí)是正品，而且效果不錯(cuò)，更重要的一點(diǎn)是你要保證你的售后?；瘖y品類為什么把化妝品類放到最后來說呢？因?yàn)檫@個(gè)類別風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)然利潤也很高。手工原創(chuàng)這些比較適合大城市里的格子鋪，往往是設(shè)計(jì)師或者美院的學(xué)生設(shè)計(jì)的東西，具有唯一性，比較適合追求個(gè)性和潮流的年輕人，內(nèi)地一些小城市不適合。服裝配飾主要是太陽鏡、腰帶、錢包、包包等，如果貨源夠好的話可以大膽上。有人說過女孩子對(duì)亮晶晶的飾品是永遠(yuǎn)沒有抵抗力的，所以在飾品的選擇上眼光一定要獨(dú)到，款式一定要時(shí)尚潮流，最好是一些外貿(mào)的原單飾品，華麗麗地?cái)[滿一格子，想不吸引人的眼球都難！電子產(chǎn)品電子產(chǎn)品類需求還是挺大的。飾品1也許你看到這個(gè)類別要罵我了，人家各個(gè)賣飾品，都做爛了。產(chǎn)品的選擇一定要能抓的別人的眼光。創(chuàng)意禮品這類產(chǎn)品適合人流量大的格子鋪。這樣的布置，會(huì)顯得你比較專業(yè)，同樣是飾品，你的種類比別人多，款式比別人新穎、漂亮，那么供客人選擇余地就大，容易產(chǎn)生黏性，就是客人在你格子前久久不肯離開，容易產(chǎn)生圍觀效應(yīng)。項(xiàng)目產(chǎn)品銷售品種：首先建議在商品的選擇上最好做到專一，主題要明確，一個(gè)格子只放一個(gè)主題的東東或者相關(guān)產(chǎn)品。 ?。?、虛心聽店主的建議！每一個(gè)店主都不會(huì)給你出歪主意，雖然他們的建議不見得真的準(zhǔn)確，但是他們都是真心希望你能選擇好的商品和有好的經(jīng)營結(jié)果，而且，他們比你更熟悉顧客。 ?。?、拿個(gè)樣品，讓店主看看，看看店主喜歡嗎？店員喜歡嗎？不要光聽他們口頭說，要察言觀色，看他們是否真的喜歡?！ ∩鲜龈黜?xiàng)條件中最重要的是前四條，可以當(dāng)作關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)任何一款商品形成“推薦指數(shù)”，每項(xiàng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)打分，各項(xiàng)得分匯總得出綜合指數(shù)，指數(shù)越高表示格主經(jīng)營起來賺錢的可能性越高（此打分標(biāo)準(zhǔn)正在擬定）。越便利，越適合小量多次返單，風(fēng)險(xiǎn)低。量力而行。比如某些電子商品、功效性化妝品等）。 ?。?、需不需要售后服務(wù)。對(duì)于大多數(shù)商品品類，建議尋找款式型號(hào)豐富的供貨商，優(yōu)選其少數(shù)款式先上貨，慢慢調(diào)整（款式多，調(diào)整余地大）?！ 。?、品種型號(hào)豐富程度?？梢匀我庹{(diào)換貨的商品，格主經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小很多，否則第一次選型不當(dāng)會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)。資金貴在周轉(zhuǎn)，１０００塊錢周轉(zhuǎn)兩次當(dāng)３０００元用，比一次性投入３０００元風(fēng)險(xiǎn)小的多，同時(shí)創(chuàng)造的利潤多的多。對(duì)于首次租格體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的人來說，格子鋪是低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，除非特別看準(zhǔn)，否則沒有必要在備貨資金方面增加風(fēng)險(xiǎn)。 ?。?、起批量的問題。一般商品的批發(fā)價(jià)在７折以內(nèi)，特色商品可能因?yàn)槎▋r(jià)高，批發(fā)折扣會(huì)更低。 ?。?、批發(fā)零售差價(jià)?！ ∮刑厣钟写罅啃枨蟮纳唐?，確實(shí)很難找到，大多數(shù)情況下需要在這兩個(gè)條件中選擇或者平衡。這個(gè)指標(biāo)和第一條是相對(duì)的，因此二者需要結(jié)合考慮。一般來說，格子鋪適合銷售不常見的商品，以滿足顧客“淘寶”的心理。 第二：什么是好商品的判斷條件?！∵@個(gè)問題提醒我們，選擇經(jīng)營商品時(shí)，必須要優(yōu)先考慮自己所租格子（或者意向租格）的格子店的經(jīng)營條件和經(jīng)營風(fēng)格、其店內(nèi)商品的基本風(fēng)格、面對(duì)顧客群的特征。比如，不錯(cuò)的女士內(nèi)衣內(nèi)褲，假如擺放在男店主和男店員的格子鋪，肯定滯銷！再比如，電子類商品，假如放置在店主店員對(duì)電子一竅不通的格子店里面，也肯定滯銷。項(xiàng)目經(jīng)營技巧：對(duì)于經(jīng)營商品的選擇，我們可以總結(jié)以下幾個(gè)方面的影響作用： 第一：是否適銷對(duì)路。這個(gè)就是傳統(tǒng)商業(yè)的核心內(nèi)容：進(jìn)、銷、存。通過績效指標(biāo)和考核政策，調(diào)整員工的行為傾向有利于店鋪的同時(shí)，也同樣會(huì)有利于員工個(gè)人。每一個(gè)指標(biāo)都會(huì)有個(gè)基準(zhǔn)值，超則獎(jiǎng)勵(lì)、低則處罰。好的管理方法是設(shè)計(jì)工作績效指標(biāo)，并配以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施?，F(xiàn)場管理受人員的影響最大，而其他手段（比如加鎖）都是利弊均等的做法。合理的定價(jià)對(duì)店鋪和格主同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值，不合適的定價(jià)同時(shí)損害雙方利益。商品的陳列一般都是格主的責(zé)任，由格主負(fù)責(zé)的話也有很大好處，同時(shí)這個(gè)也不是什么復(fù)雜的事情，不再討論。作為一個(gè)店主，對(duì)于自己的店能賣什么商品不能賣什么商品，比較心理有數(shù)；是否允許不同格主經(jīng)營同類商品，也都能找到一個(gè)平衡點(diǎn)。格子鋪的經(jīng)營模式不同于普通商店，上述管理項(xiàng)目按實(shí)際責(zé)任應(yīng)該分別由店主和格主來負(fù)責(zé)。定期或不定期的開展格主交流活動(dòng)，允許格主帶朋友參加，討論經(jīng)營賺錢的話題，會(huì)帶動(dòng)許多人。第五種方法：營銷活動(dòng)。如學(xué)生在校內(nèi)，格主在格主圈內(nèi)等。第四種方法：招聘兼職銷售員銷售格子，按簽約金額提成。不過要注意的是，自己進(jìn)的商品，不要和格主以及最未來的格主最有可能進(jìn)的貨沖突。這一方式也可以叫做口碑營銷或者關(guān)系營銷。第二種方法是關(guān)系網(wǎng)招商。e、建立自己店鋪的網(wǎng)站，短期效益不大，因?yàn)椴惶赡鼙凰阉饕媸珍浾业?，但長期會(huì)有效果，比如某店鋪的網(wǎng)站，每天都有6人左右訪問。ｃ、在百度貼吧、百度知道發(fā)帖提問，效果也可以。比如本站，每天都要N多人通過搜索引擎訪問，上站后也會(huì)點(diǎn)擊自己的城市名稱看這個(gè)城市的各個(gè)店鋪。方法有這么幾種：ａ、在專業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的店鋪，尤其是能提供比較詳細(xì)展示信息的網(wǎng)站。非高校地區(qū)的，可在店面門口張貼，醒目突出更佳。成本方面，60*90厘米背膠寫真海報(bào)，不含設(shè)計(jì)大概10元一份。目標(biāo)地區(qū)張貼海報(bào)。一則在店內(nèi)給咨詢的人看，必要的時(shí)候也可以去街頭散發(fā)（散發(fā)成本高收效低，量力而行）印制1000份雙面彩色A4的157克銅版紙，成本大概在1000元內(nèi)，2000份的價(jià)格也與此相當(dāng)。如何發(fā)布軟文
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