【正文】 五，工作流程A、代理商對所有重要嘉賓領(lǐng)導邀請；B、總部和代理商對活動策劃方案的修改、確定；C、活動籌備小組成立D、活動相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計及制作；E、媒體前期宣傳造勢開始（網(wǎng)絡(luò)為主）；F、活動所有相關(guān)手續(xù)辦理；G、活動現(xiàn)場的準備工作開始H、活動現(xiàn)場的安裝、制作完成；I、代理商開業(yè)慶典活動J、會銷六．開業(yè)典禮儀程七．會銷儀程表格形式(不知道丁總有沒有整理)八．活動備忘錄剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；各類廣宣資料的提前準備；主持人文稿、開。6，后勤服務組：組成成員：代理商（工作人員2名）：主要職責：A，飲料、紀念禮品等；B、負責協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源；C、其他各種物料的籌備、運輸和供給保障。4，宣傳推廣組：組成成員：代理商（工作人員12名）；主要職責：A、負責聯(lián)絡(luò)、邀請、落實相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓；B、負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給；C、負責活動廣告物料廣宣文案的確定。2，項目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：組成成員：總部負責人+代理商負責人（各1人）；主要職責：活動全程組織、策劃、實施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。在代理商代理區(qū)域進行全方位廣告宣傳信息傳遞，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。三．活動定位：活動場面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；活動氣氛—喜慶、熱烈、活力；活動內(nèi)容—參與性、可觀性強，內(nèi)容豐富、精彩、新穎；活動檔次—中高檔，商務氣息；活動費用—節(jié)儉、實惠中顯現(xiàn)大氣。4，對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。2，樹立形象：通過完善的活動組織流程、云消債對市場需求的滿足能力和現(xiàn)場的推介樹立價值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務純熟和服務周到的企業(yè)形象。此次代理商公司開業(yè)，總部將本著誠信、專業(yè)、嚴謹?shù)脑瓌t制定本方案，通過全方位的配合與服務（人員充場、氛圍營造、開業(yè)事項協(xié)助、會銷業(yè)務講授等）為代理商廣聚人氣、財氣。大學生創(chuàng)業(yè)策劃書13前言20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動是公司面世的首要環(huán)節(jié)，整個開業(yè)活動的成功與否，意義非凡。，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質(zhì)的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。，進行廣泛宣傳。，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。6)財務總結(jié)在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結(jié)算。1)資金籌集方式六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。六、財務管理涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。，在這里引申為“專用時間”。2)管理規(guī)劃團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。眾志成城，力量大，成果也大。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。：差異化營銷作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求?！叭摹庇眯?、細心、耐心?！昂檬鲁呻p”2)營銷原則：優(yōu)質(zhì)服務原則我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在1215元之內(nèi)。大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為812人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。種類不齊全機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大3)銷售方式三、市場分析1)目標消費群針對民政學院內(nèi)學生及老師中1825歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶。2)產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。一、團隊概述1)團隊簡介大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。3)應對之策。七、機會與風險1)機會。5)財務走勢。3)財務預算。六、財務1)資金籌集方式。五、管理團隊1)團隊的構(gòu)成。四、市場銷售戰(zhàn)略1)銷售策略分階段目標。三、市場分析1)目標消費群。2)產(chǎn)品SWOT分析。2)經(jīng)營項目。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。d、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一至周五）地點：本部和南校食堂門前形式：a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進行全校性公開投票。）（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。評選出前10名進入大賽下一輪。c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。時間：12月17日周日內(nèi)容：a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪。評審會時間：12月15日周五形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務。并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示、人氣投票等形式。e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。南校、本部各1塊。b、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。具體實現(xiàn)：a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質(zhì)詢、點評，現(xiàn)場打分。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。（四）賽程安排：第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。（二）報名階段：在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級。七、大賽時間安排：(一)前期宣傳：海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書。第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)。五、獎項設(shè)置：冠軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書亞軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書季軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書六、大賽流程：第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。（四）本意見自**年5月1日起施行。（二）本意見中有關(guān)青年大學生創(chuàng)辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策的期限，自青年大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學生典型，動員社會各界關(guān)心和幫助青年大學生自主創(chuàng)業(yè)，引導大學生切實轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高自主創(chuàng)業(yè)的信心和能力。加強對大學生創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹，全市每年評選一批創(chuàng)業(yè)規(guī)模較大、納稅和帶動就業(yè)突出的青年大學生創(chuàng)業(yè)杰出人才，授予“青年大學生創(chuàng)業(yè)明星”稱號，并給予一次性物質(zhì)獎勵，激發(fā)更多大學生的創(chuàng)業(yè)熱情。在市、區(qū)（縣）就業(yè)服務機構(gòu)開設(shè)青年大學生創(chuàng)業(yè)服務窗口，為在寧來寧創(chuàng)業(yè)的青年大學生提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢、人事檔案代理、落戶和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務。舉辦面向全國青年大學生的創(chuàng)業(yè)大賽，引進優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目在寧落地；面向社會公開征集創(chuàng)業(yè)項目，建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫，為有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學生提供創(chuàng)業(yè)項目選擇和查詢服務。市、區(qū)（縣）財政要加大對大學生創(chuàng)業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度，根據(jù)本意見確定的目標任務，調(diào)整財政就業(yè)資金支出結(jié)構(gòu)，合理安排創(chuàng)業(yè)專項資金，保證各項工作的有序開展和創(chuàng)業(yè)扶持政策的落實兌現(xiàn)。在大學生就業(yè)工作主管部門設(shè)立青年大學生創(chuàng)業(yè)工作辦公室，按照屬地化管理的原則，受理并審核大學生創(chuàng)業(yè)享受扶持政策的申請，對符合條件的發(fā)放《青年大學生創(chuàng)業(yè)證》，青年大學生憑證享受各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。市區(qū)（縣）兩級成立由政府分管領(lǐng)導任組長、相關(guān)責任部門參加的青年大學生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導小組。對到定點實訓基地參加創(chuàng)業(yè)實訓的我市戶籍大學畢業(yè)生，給予最低工資標準60%的生活費補助。推行大學生創(chuàng)業(yè)導師制，通過“創(chuàng)業(yè)導師進校園”、“一對一”創(chuàng)業(yè)指導、跟蹤服務等多種形式幫助大學生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。（七）加強創(chuàng)業(yè)指導和培訓。初創(chuàng)企業(yè)3年內(nèi)吸納本市戶籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè)，簽訂一年以上期限的勞動合同并依法繳納社會保險費的，給予1500元/人的一次性帶動就業(yè)獎勵。（六）鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。青年大學生自主創(chuàng)辦的商貿(mào)和服務型等企業(yè)實體（除限制行業(yè)外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費的，在3年內(nèi)根據(jù)實際招用人數(shù)按照每人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和企業(yè)所得稅。（五）減免相關(guān)稅費。青年大學生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，招用本市戶籍失業(yè)人員和高校畢業(yè)生人數(shù)達到員工總數(shù)30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高200萬元的商業(yè)