某企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)[文獻(xiàn)綜述]-資料下載頁(yè)
2024-10-19 21:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】臨了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為了生存和更好地可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷吸引、保。留客戶(hù)并與之保持良好的關(guān)系。而合理有效的薪酬激勵(lì)方案能吸引并留住一流銷(xiāo)售人才，提高銷(xiāo)售人員。激勵(lì)方案成了企業(yè)及管理學(xué)術(shù)界爭(zhēng)相研究的課題。為此，筆者查閱了大量的參考。文獻(xiàn)及學(xué)者和專(zhuān)家的研究成果，并進(jìn)行了相關(guān)的梳理。業(yè)員工,包括客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售助理。受外部因素的影響很大?，F(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求是綜合性的。它要求銷(xiāo)售員同時(shí)具備較高的。談判能力，以及身體素質(zhì)。刺激入的動(dòng)機(jī)以誘發(fā)人的激動(dòng)性，使人表現(xiàn)出有利于組織目標(biāo)的行為。屬于非貨幣性的隱性薪酬激勵(lì)因素，對(duì)貨幣性薪酬激勵(lì)起到有利的補(bǔ)充。因此企業(yè)要強(qiáng)調(diào)薪酬激勵(lì)的程序公平，而且這。規(guī)定的合約價(jià)格在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)股票。最后，薪酬包括額外補(bǔ)償比如限制性股
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