某信用擔(dān)保有限公司半年?duì)I銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-10-19 21:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】年時(shí)間的運(yùn)作，從無(wú)到有，從不熟悉到逐步熟悉，但作為一家新成立的公司，知名度還沒。絡(luò)也還沒有建立起來(lái)，市場(chǎng)也還沒有打開。應(yīng)該強(qiáng)化市場(chǎng)推廣的工作。但因時(shí)間倉(cāng)促，現(xiàn)根據(jù)我們掌握的。情況，擬定以下推廣方案（初案）。經(jīng)過(guò)近七十年的發(fā)展，在國(guó)外已。經(jīng)形成了成熟的操作模式。保機(jī)構(gòu)和完善形成社會(huì)化信用體系建設(shè)階段。得業(yè)務(wù)收入的專業(yè)機(jī)構(gòu)。保公司還沒有提供完全意義上的信用擔(dān)保。作需進(jìn)一步加強(qiáng)。目前銀行對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是部分地市、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，國(guó)。過(guò)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的服務(wù)而得到解決。銀行協(xié)作的另一問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)問(wèn)題。貸款擔(dān)保公司存在貸款擔(dān)保風(fēng)。六是與之配套的政策法規(guī)滯后。在原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和財(cái)政部印發(fā)的兩個(gè)文件上。右，其中又以政策性擔(dān)保公司居多。車有限公司成為國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)；2020年9月，注冊(cè)資金3000萬(wàn)人民幣。保公司”和我市的“豪升擔(dān)保公司”。主要是中小企業(yè)，所以這里只分析中小企業(yè)。
【正文】 紹本 公 司 能 夠 提 供 的 服 務(wù) ，也 因 為 宣 傳 資 料 能 直 接到達(dá)目標(biāo)客戶手中，可以極大的提高廣告到達(dá)率，提高廣告資金利用率。（在針對(duì) XX 上 下 游關(guān)聯(lián)企業(yè)的直接投遞方式時(shí)應(yīng)根據(jù) XX 集 團(tuán) 政 策設(shè)計(jì)不同的宣傳資 料）。 樓宇夜晶電視廣告，選擇目標(biāo)客戶集中的寫字 樓 播 放 樓 宇 夜 晶 電 視 廣 告 ，樓 宇 夜 晶 電 視 廣 告是 一 種 新 興 媒 體 ， 其 具 有 指 向 性 強(qiáng) ， 關(guān) 注 度 高 、低 干 擾 的 特 點(diǎn) ，能 對(duì) 目 標(biāo) 受 眾 進(jìn) 行 有 效 傳 播 ，降低無(wú)謂的媒體浪費(fèi)。 廣播廣告：針對(duì)企業(yè)貸款一般是企業(yè)的老板或 老 總 ，他 們 一 般 都 有 車 的 情 況 ，選 擇 交 通 廣 播電臺(tái)作廣播廣告。使廣告信息直接到達(dá)目標(biāo)客戶。 活 動(dòng) 策 略 ： 在國(guó)慶節(jié)舉行客戶肯談會(huì)，邀請(qǐng)已擔(dān)?？蛻艉?部 分 潛 在 客 戶 的 領(lǐng) 導(dǎo) 及 財(cái) 務(wù) 人 員 參 加 ，交 流 情況 。 通 過(guò) 聯(lián) 誼 會(huì) 不 僅 可 以 增 進(jìn) 已 擔(dān) 保 客 戶 感 情 ，提 高 他 們 的 忠 誠(chéng) 度 ，而 且 能 夠 通 過(guò) 他 們 對(duì) 潛 在 客戶產(chǎn)生 影響。 在中秋節(jié)舉辦中秋聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)關(guān)聯(lián)銀行的領(lǐng) 導(dǎo) 及 信 貸 員 參 加 ， 每 人 贈(zèng) 送 一 盒 精 美 的 月 餅 ，增進(jìn)與銀行的關(guān)系和友誼。 外出旅游，利用國(guó)慶放長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)關(guān)聯(lián) 銀 行 的 領(lǐng) 導(dǎo) 及 信 貸 員 外 出 旅 游 ，增 進(jìn) 與 銀 行 的關(guān)系和友誼。 以上 2 和 3 可 選 擇 一 種 。 第 二 階 段 ： 提 升 階 段 推 廣 時(shí) 間 ： 200X 年 10 月 上 旬 —— 200X 年 春 節(jié) 推 廣 目 標(biāo) ： 進(jìn) 一 步 提 高 知 名 度 和 信 譽(yù) 度 ，并 通 過(guò)口碑傳播，提升美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。 推 廣 對(duì) 象 ： 標(biāo)客戶群體 關(guān)聯(lián)銀行 社會(huì)公眾 訴 求 重 點(diǎn) ： 在有了一定的知名度的情況下，本階段力 求 在 服 務(wù) 上 做 文 章 ，通 過(guò) 一 系 列 的 服 務(wù) 方 式 和服 務(wù) 內(nèi) 容 的 創(chuàng) 新 ，如 ： “ 一 站 式 服 務(wù) ” ， “ 一對(duì)一服務(wù) ” ， “ 上門服務(wù) ” ， “ VIP 服務(wù) ” 等，體現(xiàn) “ 省 心 服 務(wù) ” 的 深 刻 內(nèi) 涵 ，提 升 美 譽(yù) 度 和 忠 誠(chéng)度 ，樹 立 品 牌 形 象 。階 段 廣 告 語(yǔ) 建 議 采 用 品 牌 廣告語(yǔ) “ 擔(dān)保專家、省心服務(wù) ” 。 媒 體 策 略 ： 專業(yè)雜志廣告，選擇企業(yè)所有者和企業(yè)財(cái)務(wù)人員經(jīng)常閱讀的紙質(zhì)媒體刊登廣告。比如《商界》、《重慶稅收》等； 戶外廣告，針對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)，選擇在中小企業(yè) 集 中 的 地 方（ 如 開 發(fā) 區(qū) 、工 業(yè) 園 區(qū) ），做 戶 外T 型牌，或在中小企業(yè)交通要線上做路燈燈箱廣告 ，可 以 每 天 在 目 標(biāo) 客 戶 上 下 班 途 中 對(duì) 其 進(jìn) 行 品牌灌輸。 電話號(hào)碼薄廣告，花錢少，保留時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)； 重慶 XXX 報(bào) 刊 上 的 廣 告 ， 可 以 繼 續(xù) 做 ； 樓宇夜晶電視廣告，可以繼續(xù)做； 廣播廣告，可以繼續(xù)做； 編印《擔(dān)保手冊(cè)》，詳細(xì)介紹服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式，并采用郵寄的方式，寄給目標(biāo)客戶； 年貨廣告，年底印制臺(tái)歷、掛歷或是可以擺在桌上的有廣告位的禮品等送給目標(biāo)客戶和相關(guān) 銀 行 等 ， 但 要 注 意 年 底 做 這 些 的 企 業(yè) 比 較 多 ，我們做的東西一定要?jiǎng)e致和有新意； 事 件 營(yíng) 銷 ： 可以利用某些事件，如已擔(dān)?？蛻舴?wù)的 實(shí) 例 以 及 他 們 通 過(guò) 擔(dān) 保 取 得 的 效 果 ，采 用 新 聞炒 作 的 方 式 ，表 現(xiàn) XXX 擔(dān) 保 公 司 扶 持 中 小 企 業(yè) 發(fā)展 的 宗 旨 ，因 為 是 真 人 真 事 ，具 有 更 高 的 可 信 度 ，更容易在同屬一個(gè)階層的中小企業(yè)家群體里形成口碑傳播，樹立良好的社會(huì)形象。 活 動(dòng) 策 略 ： 口碑是提升品牌美譽(yù)度最省錢，最有效的 傳 播 途 徑 ，所 以 本 階 段 活 動(dòng) 的 重 點(diǎn) 是 形 成 良 好的 口 碑 ，同 時(shí) ，進(jìn) 一 步 增 進(jìn) 與 協(xié) 作 銀 行 的 關(guān) 系 和友誼，進(jìn)一步提高顧客的忠誠(chéng)度。 利 用 年 底 XX 集 團(tuán) 召 開 經(jīng) 銷 商 年 會(huì) 和 配 套 企 業(yè)年會(huì)的機(jī)會(huì)，在會(huì)上進(jìn)行宣傳推介； 年終團(tuán)拜會(huì)，春節(jié)前，分別召開客戶和協(xié)作銀 行 團(tuán) 拜 會(huì) ，并 向 參 會(huì) 者 贈(zèng) 送 禮 品 ，不 僅 可 以 形成更好的銀企關(guān)系， 也 可 以 順 便 推 介 自 己 的 產(chǎn)品，并進(jìn)一步提高顧客的忠誠(chéng)度。 外出旅游，利用春節(jié)放長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)關(guān)聯(lián) 銀 行 的 領(lǐng) 導(dǎo) 及 信 貸 員 外 出 旅 游 ，增 進(jìn) 與 銀 行 的關(guān)系和友誼。 建 議 實(shí) 行 會(huì) 員 制 ，已 擔(dān) 保 企 業(yè) 自 動(dòng) 成 為 會(huì) 員 ，會(huì) 員 不 僅 可 以 享 受 某 些 增 值 服 務(wù) ，還 可 以 享 受 二次 借 貸 優(yōu) 惠 ，介 紹 新 會(huì) 員 優(yōu) 惠 等 服 務(wù) 。提 高 目 標(biāo)群體主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播的積極性。 八 、 費(fèi) 用 預(yù) 算 （ 一 ） 第 一 階 段 費(fèi) 用 ： 題花廣告： 20200 元 直投廣告： 20200 元 樓宇夜晶電視廣告： 100000 元 XXX 報(bào) 刊 廣 告 ： 廣播廣告： 50000 元 客戶肯談會(huì)： 20200 元 銀行中秋聯(lián)誼會(huì)或外出旅游： 30000 元 其他： 10000 元 合計(jì)： 202000 元 （ 二 ） 第 二 階 段 費(fèi) 用 ： 專業(yè)雜志廣告：元 戶外廣告：元 電話號(hào)碼薄廣告： 樓宇夜晶電視廣告：元 廣播廣告：元 《擔(dān)保手冊(cè)》：元 年貨廣告：元 外出旅游：元 年終團(tuán)拜會(huì)：元 其他： 合計(jì)：元
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