某信用擔(dān)保有限公司半年?duì)I銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-24 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 律 、政 策 與保 護(hù) 力 度 不 足 等 。其 中 ，最 大 的 問 題 是 資 金 短 缺 。主要表現(xiàn)在： 資金供應(yīng)不足。我國尚無專門為中小企業(yè)提供 貸 款 的 金 融 機(jī) 構(gòu) ，加 之 商 業(yè) 銀 行 體 制 改 革 后 權(quán)利 上 收 ，以 中 小 企 業(yè) 為 放 貸 對(duì) 象 的 基 層 行 有 責(zé) 無權(quán)，有心無力，加大了貸款供應(yīng)缺口。 缺乏擔(dān)保。銀行將資金安全性置于首位，對(duì)擔(dān) 保 的 要 求 較 為 苛 刻 。中 小 企 業(yè) 資 金 少 ，經(jīng) 營 規(guī)模 小 ，很 難 提 供 銀 行 需 要 的 抵 押 、質(zhì) 押 物 ，同 時(shí)也 難 以 取 得 第 三 方 的 信 用 擔(dān) 保 ，因 而 要 取 得 銀 行的貸款非常困難。 直接融資渠道不暢。目前，國內(nèi)還沒有設(shè)立專 供 中 小 企 業(yè) 上 市 的 股 票 交 易 板 塊 ，而 能 夠 到 香港 及 海 外 創(chuàng) 業(yè) 板 上 市 的 中 小 企 業(yè) 僅 是 鳳 毛 麟 角 。 重 慶 現(xiàn) 有 萬 戶 中 小 企 業(yè) ，中 小 企 業(yè) 的資金收益占我市企業(yè)營業(yè)總收入的 70%，和沿海相 比 ，重 慶 的 中 小 企 業(yè) 原 始 積 累 相 對(duì) 滯 后 ，沿 海的 中 小 企 業(yè) 現(xiàn) 在 已 形 成 規(guī) 模 ，而 重 慶 的 中 小 企 業(yè)大 多 還 處 在 原 始 積 累 階 段 ，上 了 規(guī) 模 的 就 是 幾 個(gè)生 產(chǎn) 摩 托 車 的 企 業(yè) 和 搞 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 企 業(yè) 。重 慶中小企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展水平至少比浙江落后了5— 10 年 。 而 資 金 短 缺 ， 融 資 難 是 制 約 其 發(fā) 展 的主 要 因 素 。和 大 型 企 業(yè) 相 比 ，中 小 企 業(yè) 確 實(shí) 存 在風(fēng)險(xiǎn)高、效益較低的問題，今年 1－ 6 月 重 慶 大型 企 業(yè) 和 中 小 企 業(yè) 的 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 顯 示 ，反 映 企 業(yè) 資質(zhì)的 8 個(gè) 指 標(biāo) 中 ，重 慶 中 小 企 業(yè) 在 7 個(gè) 指 標(biāo) 上 都處 于 劣 勢 ，而 銀 行 的 運(yùn) 作 是 市 場 化 的 ，必 須 遵 循‘ 擇 優(yōu) 扶 持 ’ 的 經(jīng) 營 原 則 ，因 此 ，銀 行 更 愿 意 把貸 款 投 放 到 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 建 設(shè) 項(xiàng) 目 和 大 企 業(yè) 集 團(tuán) 、上市公司， 使 80%的 中 小 企 業(yè) 求 貸 無 門 ， 只 有 尋 求信 用 擔(dān) 保 公 司 等 其 他 渠 道 ，所 以 擔(dān) 保 需 求 大 ，前景比較光明。 （ 四 ）企 業(yè) SWOT 分 析（ 優(yōu) 勢 /劣 勢 和 機(jī) 會(huì) /問題分析） 通過以上的市場分析，我們得出重慶市XXX 信 用 擔(dān) 保 公 司 所 具 有 的 優(yōu) 勢 和 劣 勢 ， 以 及 所面臨的機(jī)會(huì)和問題 一）優(yōu)勢： 實(shí) 力 雄 厚 ，注 冊(cè) 資 金 位 居 重 慶 擔(dān) 保 行 業(yè) 第 一 ，比較容易取得銀行信任。 兩 大 股 東 XX 產(chǎn) 業(yè) 集 團(tuán) 代 表 企 業(yè) 的 實(shí) 力 、重 慶市 XXX 代 表 半 政 府 背 景 ，可 以 給 人 可 信 賴 感 ，容易提升企業(yè)信譽(yù)度。 有一個(gè)比較穩(wěn)定的目標(biāo)核心用戶群體： XX 上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)， XXX 成員企 業(yè)。 二）劣勢： 由于成立時(shí)間晚，知名度不夠，被市場認(rèn)知將會(huì)有一個(gè)過程； 還未在銀行和目標(biāo)用戶群中建立起足夠的信譽(yù)度； XX 集 團(tuán) 從 制 造 業(yè) 進(jìn) 入 金 融 擔(dān) 保 業(yè) ， 對(duì) 行 業(yè) 還有一個(gè)熟悉的過程。 三）機(jī)會(huì)： 市場進(jìn)一步規(guī)范，國家將擔(dān)保行業(yè)進(jìn)入門檻提高到 3000 萬 人 民 幣 ， 將 有 很 多 小 型 擔(dān) 保 公 司面臨淘汰。給大擔(dān)保公司提供了機(jī)會(huì) 入世以后中小企業(yè)的發(fā)揮會(huì)比大企業(yè)好，中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。 目前中小企業(yè)到銀行求貸無門，給擔(dān)保公司提供了機(jī)會(huì)； 大多數(shù)競爭對(duì)手不重視品牌建設(shè)，行業(yè)內(nèi)沒有叫得響的品牌。 絕大多數(shù)競爭對(duì)手規(guī)模小實(shí)力弱，能夠提供的貸款額度小。 四）問題： 國家金融政策將逐步放開，沿海、國外的大型擔(dān)保公司將會(huì)搶灘重慶。 重慶中小企業(yè)普遍實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營意識(shí)差，給其提供擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)比較大。 擔(dān)保要求門檻相對(duì)較高，手續(xù)繁雜，很多企業(yè)會(huì)趨向于選擇比較簡單的途徑，比如民間借貸。 由于目前我國的信用體系還不健全，擔(dān)保公司 還 只 能 提 供 抵 押 或 質(zhì) 押 擔(dān) 保 ，而 大 多 數(shù) 中 小 企業(yè) 無 法 提 供 足 夠 的 抵 押 和 質(zhì) 押 物 ，所 以 也 擔(dān) 保 無門。 行業(yè)開發(fā)、市場培育度不夠，廣大中小企業(yè)利用擔(dān)保公司尋求貸款的意識(shí)不夠強(qiáng)烈。 二、 推 廣 目 的 ： 通過推廣，提高 XXX 擔(dān) 保 公 司 的 知 曉 度 和 知名 度 ，使 更 多 的 中 小 企 業(yè) 和 社 會(huì) 公 眾 認(rèn) 知 、了 解XXX 擔(dān) 保 公 司 ； 通 過 推 廣 ，提 高 XXX 擔(dān) 保 公 司 在 中 的 信 譽(yù) 度 ，增強(qiáng)銀行和目標(biāo)消費(fèi)群與公司合作的信心； 通過推廣，逐步樹立 XXX 擔(dān) 保 公 司 在 重 慶 市中小企業(yè)信用擔(dān)保行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌的地位。 三 、 推 廣 時(shí) 間 200X 年 7 月 —— 200X 年春節(jié) 四 、 定 位 策 略 ： （ 一 ） 目 標(biāo) 客 戶 定 位 核 心 客 戶 ： XX 集 團(tuán) 經(jīng) 銷 商 （ 鋪 底 資 金 擔(dān) 保 ） XX 集 團(tuán) 配 套 企 業(yè) 重 點(diǎn) 客 戶 ： XXX 會(huì) 員 企 業(yè) 重慶市高新技術(shù)企業(yè) 普 通 客 戶 ： 其他 重慶市中小企業(yè) （ 二 ） 市 場 定 位 ： 根 據(jù) 前 面 的 分 析 ， XXX 擔(dān) 保 公 司 是 目 前 重慶 市 規(guī) 模 最 大 的 擔(dān) 保 公 司 ，加 之 有 重 慶 市 XXX 的背景和 XX 集 團(tuán) 的 強(qiáng) 大 支 撐 ， 因 此 ， 我 們 認(rèn) 為 ，XXX 擔(dān) 保 公 司 的 市 場 定 位 應(yīng) 確 立 為 重 慶 中 小 企 業(yè)擔(dān) 保 行 業(yè) 的 領(lǐng)導(dǎo)者 。在 做 成 重 慶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1