【正文】 ④目標人群廣泛發(fā)布，在區(qū)域內樹立較高的知名度，不傾斜于目標消費群的偏好，旨在擴大本項目在整個鹽亭市房地產市場的影響力。⑤時期特征在強勢推廣的同時，我們必須體現出項目本身對強勢的支撐，在銷售期內的整個推廣中體現出項目的大氣、魄力和無可替代性。⑥廣告表達利用多種媒體組合推廣形式，炒熱市場，做到令人眼光一亮、茅舍頓開的效果。 ⑦媒介配合戶外、報紙、DM單、其他媒體配合炒作 ⑧推廣策略在現場包裝與接待中心銷售培訓完成后開始進行品牌導入，時間為10天左右，同時引入核心概念，在此期間，發(fā)布排號信息，持續(xù)時間約40天，利用強勢的亮相活動，引爆媒體炒作及社會共鳴，迅速為本項目的知名度和銷售工作作好鋪墊。⑨廣告目的通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章或以記者的名義介紹和回顧鹽亭商業(yè)地產的發(fā)展，目前面臨的狀況、經濟發(fā)展時期帶來的商業(yè)地產發(fā)展方向的思索，暗示商業(yè)地產圈層形成，進行正面宣傳發(fā)布，引起社會的普遍關注，為本項目的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢基礎，同時根據品牌推廣的炒作，提出本項目的核心價值觀念商業(yè)新天地、財富聚寶盆，把本項目的價值提升到鹽亭市商業(yè)地產市場的領先位置上，打響項目開發(fā)商的品牌效應，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關注。⑩廣告控制方式內外兼修，以記者的新聞報道為主，針對商業(yè)地產健康問題以走訪專家的方式對目標客戶群從各個層面直接闡述高綠化給商業(yè)地產帶來的好處。制造新聞點，有意識的借助新聞媒介的力量，把傳播出去，為項目的亮相作好鋪墊，此為外力；同時更重要的是內力的應用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識的在媒介新聞版，以新聞為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告進行傳播，從而與外力一起形成合力，把本項目發(fā)售的市場環(huán)境充分調動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 ⑾本階段廣告費用比例約占總廣告費用的55%。即：（3）、第三階段：銷售清盤期（本階段工作思路須根據前期推廣及銷售工作效果進行調整）2005/8/1——2005/9/30①推廣目的消費者對該品牌有了更感性的認識，提及該品牌，聯想到的不僅是關于產品實用價值的元素，還包括未來升值的期望，銷售達到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多。②推廣任務將產品本身利益與品牌外延價值——服務、文化緊密相聯，使兩者建立對等關系；建議利用各種宣傳活動，報紙廣告營建價值延伸，達到“品牌的內涵價值”吸引消費者的目的，從而促進銷售。③推廣主題l 主題1投資安全鴻宇社會保障計劃l 主題2愛財有道投資鴻宇廣場，收益穩(wěn)定保障④廣告表達通過平面、雜志的整體訴求，項目一層的體驗式營銷，塑造高品質、高性價比的產品特征。 ⑤本階段廣告費用比例約占總廣告費用的25% 。即：項目媒介組合建議（1）、媒體市場分析通過對鹽亭市的調查和與媒體的溝通，我們認為目前鹽亭房地產主要廣告形式依然集中在DM單、電視、戶外路牌和項目口碑宣傳上，主要集中在硬性廣告上，新聞炒作的力度較為微弱。（2）、媒體目標運用整合傳播理念，制定科學合理的媒介組合方案，采用合理的廣告表現形式，提高廣告到達率，準確傳遞項目核心利益點，從而提高項目知名度，傳遞良好的項目形象，迅速的把信息傳遞給目標對象，打造高檔商業(yè)地產，通過合理、專業(yè)的媒體組合分配，達到本項目的銷售目的。（3）、媒體分析從大城市來比較報紙、電視、電臺、雜志這四種媒體傳播形式，從各種指標來看，報紙的受眾到達率是最高的；而電視因為可以利用聲、光、影同步傳播，所以最利于推廣表現，但是其短暫性及其它電視內容的干擾導致電視的記憶停留想比其它幾種媒體都短；電臺也具有相類似的特性；相對來說，雜志的保存性最好。但鹽亭是個6 萬人的縣城，報紙、電臺、雜志的傳播有限，而鴻宇公司又在縣電視臺承包了全年的廣告，因此，整個推廣過程中我們都將充分利用電視廣告a、報紙根據本項目的定位，應在本地選擇一家較好的報紙媒體才能充分的體現出優(yōu)勢，對此，我們從覆蓋面、發(fā)行量、閱讀人口、售價、廣告干擾度這幾個方面的指標入手，對本地現有的幾家大報作出如下分析：通過此表，清晰的顯示出綿陽日報和是強勢主流媒體，所以，我們建議：報紙媒體首選《綿陽晚報》，將《綿羊晚報》作為輔助媒體。B、戶外媒體優(yōu)勢弱勢車身廣告站亭燈箱廣告牌及路燈牌根據本項目的高檔品牌形象和目標對象，我們認為，選擇廣告路牌較為適合。銷售模式分析（1）、銷售階段設計本案銷售周期最長不超過6個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下三個階段。l 前期招商階段：本階段是利用大力度的招商工作，造成大量商家入駐的即成事實，形成鴻宇廣場經營火爆的現場經營氣氛，一方面有收取大量的租金收入，另一方面在投資者心目中夯實鴻宇商業(yè)廣場就是鹽亭過去的南街的心理印象。為下一階段的熱銷打好堅實的基礎。任務：A、擴大項目知名度B、引進大量的經營商家造成經營火爆的事實C、引起投資者的關注D、尋找、鎖定銷售目標l 開盤強銷階段：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。通過售樓中心的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。任務：a、散布擴大知名度　　　b、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播　　　c、攔截其他競爭物業(yè)客源d、極力塑造產品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望e、造成現場購買人氣旺盛的局面f、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望g、配合招商活動聚積人氣　　 l 清盤銷售階段：在樓盤銷售尾期，對投資的保障和鴻宇公司的品牌戰(zhàn)略進行炒作，造成人們跟隨鴻宇公司背靠大樹好乘涼的心理，最終完成項目清盤任務：　　　a、清理尾盤　　　b、做好交房工作　　 工作重點：　　　a、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策　　　b、調整媒體宣傳方式，重點攻擊　　　c、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度　　　d、加強補足，簽約工作　　　e、準備交房資料，確定交房具體時間　　　f、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處　　　g、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心　　　h、做好與物業(yè)公司的交接工作五、項目銷售目前最大的困境１、 鹽亭縣現有的消費人群數量還有多少可挖掘２、 即將來臨的６月、７月、８月是房產的銷售淡季３、 品牌實力商家招商成功與否直接影響經營氣氛 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。