【正文】 ，二級(jí)市場回籠≥8萬元，三級(jí)市場回籠≥？萬元；10網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（C）=本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪（C1）=年薪/12C10%網(wǎng)絡(luò)開發(fā)銷售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃；每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠金額≥？萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功；10網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（D）=實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)月薪（D1）=年薪/12D10%應(yīng)收賬款清理銷售部每月下達(dá)應(yīng)收賬款清理計(jì)劃；10應(yīng)收賬款清理完成率（E）=實(shí)際清理金額計(jì)劃清理金額應(yīng)收賬云消霧散清理月薪（E1）=年薪/12E10%雷區(qū)激勵(lì)庫存管理庫存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過三個(gè)月，每出現(xiàn)一種型號(hào)庫存合計(jì)大于？臺(tái)且壓庫超過三個(gè)月，扣罰當(dāng)月綜合得分1分，累計(jì)5分扣完為止；5投訴因分公司經(jīng)理政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)懲的分公司經(jīng)理就地免職直至其它處理。5曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，1分/次；各類曝光事件超過5次或客戶服務(wù)或關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職；5日常管理不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時(shí)，1分/次；不服從管理，月度違規(guī)超過5次，后果嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職。5分公司業(yè)務(wù)代表2000年年薪績效考核評(píng)價(jià)辦法（一）項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪辦法分值比例2000年薪制說明主指標(biāo)回籠銷售回籠完成率（A）=本月實(shí)際貨款回籠50月薪標(biāo)準(zhǔn)：各類年薪標(biāo)準(zhǔn)/12分公司綜合考評(píng)得分/100各類指標(biāo)完成率最高為150%，超過150%的以150%為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算月薪；業(yè)務(wù)代表綜合考評(píng)得分=A50+B20+C20+D10－雷區(qū)激勵(lì)得分分公司業(yè)務(wù)代表月薪=（A1+B1+C1+D1+E1）銷售當(dāng)量系數(shù)雷區(qū)激勵(lì)得分/100月薪標(biāo)準(zhǔn)；嘉獎(jiǎng)：月度分公司綜合考評(píng)前十名分公司推薦兩名優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表參加公司業(yè)務(wù)員綜合評(píng)比，第一至五名分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元、4000、3000、2000、1000，第六至一十五名分別獎(jiǎng)勵(lì)800元。淘汰：月度分公司業(yè)務(wù)代表綜合考評(píng)（分公司內(nèi)部）連續(xù)兩個(gè)月或累計(jì)四個(gè)月倒數(shù)第一，直接淘汰（編內(nèi)人員退回行政科）。兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月工資于次月兌現(xiàn)。本辦法適用于有明確回籠計(jì)劃的主要負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的客戶代表本月計(jì)劃貨款回籠回籠月薪（A1）=年薪/12A50%輔指標(biāo)開單開單完成率（B）=本月實(shí)際開單20本月計(jì)劃開單開單月薪（B1）=年薪/12B20%分銷分公司每月制定業(yè)務(wù)代表分銷計(jì)劃（核心分銷商計(jì)劃）；20分銷計(jì)劃完成率（C）=本月實(shí)際分銷數(shù)量本月計(jì)劃分銷數(shù)量分銷計(jì)劃月薪（C1）=年薪/12C20%應(yīng)收賬款清理分公司每月下達(dá)應(yīng)收賬款清理計(jì)劃；10應(yīng)收賬款清理完成率（D）=實(shí)際清理金額計(jì)劃清理金額應(yīng)收賬云消霧散清理月薪（D1）=年薪/12D10%雷區(qū)激勵(lì)業(yè)務(wù)往來不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來賬目不清，影響市場發(fā)展，1分/次。5投訴因政策執(zhí)行不到位造成客戶投訴或沖貨投訴，1分/次；月投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職直至其它處理。5價(jià)格批發(fā)價(jià)格混亂，擾亂市場秩序。5分公司業(yè)務(wù)代表2000年年薪績效考核評(píng)價(jià)辦法（二）項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪辦法分值比例2000年薪制說明主指標(biāo)回籠銷售回籠完成率（A）=本月實(shí)際貨款回籠40月薪標(biāo)準(zhǔn)：各類年薪標(biāo)準(zhǔn)/12分公司綜合考評(píng)得分/100各類指標(biāo)完成率最高為150%，超過150%的以150%為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算月薪；業(yè)務(wù)代表綜合考評(píng)得分=A40+B30+C10+D10－雷區(qū)激勵(lì)得分分公司業(yè)務(wù)代表月薪=（A1+B1+C1+D1+E1）銷售當(dāng)量系數(shù)雷區(qū)激勵(lì)得分/100月薪標(biāo)準(zhǔn)；輔指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)考核；分公司可根據(jù)不同市場情況，不同的時(shí)期做出相應(yīng)的調(diào)整，市場網(wǎng)絡(luò)較健全的以考核網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)為主，提高網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)的分值比例；市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)差的市場以網(wǎng)絡(luò)開發(fā)為主，可按本表設(shè)置分值比例考核。嘉獎(jiǎng)：月度分公司綜合考評(píng)前十名分公司推薦兩名優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表參加公司業(yè)務(wù)員綜合評(píng)比，第一至五名分別獎(jiǎng)勵(lì)5000、4000、3000、2000、1000元；第六至一十五名分別獎(jiǎng)勵(lì)800元。淘汰：月度分公司業(yè)務(wù)代表綜合考評(píng)（分公司內(nèi)部）連續(xù)兩個(gè)月或累計(jì)四個(gè)月倒數(shù)第一，直接淘汰（編內(nèi)人員退回行政科）。兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月工資于次月兌現(xiàn)。本辦法適用于有明確回籠計(jì)劃的主要負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的客戶代表本月計(jì)劃貨款回籠回籠月薪（A1）=年薪/12A40%開單開單完成率（B）=本月實(shí)際開單30本月計(jì)劃開單開單月薪（B1）=年薪/12B30%輔指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)銷售部每月下達(dá)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)計(jì)劃；達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場回籠≥？萬元，二級(jí)市場回籠≥？萬元，三級(jí)市場回籠≥？萬元；10網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（C）=本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪（C1）=年薪/12C10%網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分公司每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃；每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠金額≥？萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功；10網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（D）=實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)月薪（D1）=年薪/12D10%應(yīng)收賬款清理分公司每月下達(dá)應(yīng)收賬款清理計(jì)劃；10應(yīng)收賬款清理完成率（E）=實(shí)際清理金額計(jì)劃清理金額應(yīng)收賬云消霧散清理月薪（E1）=年薪/12E10%雷區(qū)激勵(lì)業(yè)務(wù)往來不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來賬目不清，影響市場發(fā)展，1分/次。5投訴因政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴或沖貨投訴，1分/次；月投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職直至其它處理。5曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，1分/次；各類投訴超過5次或客戶服務(wù)或關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職；5分公司業(yè)務(wù)代表2000年年薪績效考核評(píng)價(jià)辦法（三）項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪辦法分值比例2000年薪制說明分公司每月制定業(yè)務(wù)代表計(jì)劃；50月薪標(biāo)準(zhǔn)：各類年薪標(biāo)準(zhǔn)/12分公司綜合考評(píng)得分/100各類指標(biāo)完成率最高為150%，超過150%的以150%為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算月薪；業(yè)務(wù)代表綜合考評(píng)得分=A50+B20+C20+D10－雷區(qū)激勵(lì)得分分公司業(yè)務(wù)代表月薪=（A1+B1+C1+D1+E1）銷售當(dāng)量系數(shù)雷區(qū)激勵(lì)得分/100月薪標(biāo)準(zhǔn)；嘉獎(jiǎng)：月度分公司綜合考評(píng)前十名分公司推薦兩名優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表參加公司業(yè)務(wù)員綜合評(píng)比，第一至五名分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元、4000、3000、2000、1000，第六至一十五名分別獎(jiǎng)勵(lì)800元。淘汰：月度分公司業(yè)務(wù)代表綜合考評(píng)（分公司內(nèi)部）連續(xù)兩個(gè)月或累計(jì)四個(gè)月倒數(shù)第一，直接淘汰（編內(nèi)人員退回行政科）。兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月工資于次月兌現(xiàn)。本辦法適用于有明確回籠計(jì)劃的主要負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的客戶代表主指標(biāo)分銷計(jì)劃銷售回籠完成率（A）=本月實(shí)際分銷數(shù)量本月計(jì)劃分銷數(shù)量分銷計(jì)劃月薪（A）=年薪/12A50%終端分公司制定終端零售計(jì)劃；30輔指標(biāo)終端零售完成率（B）=本月實(shí)際零售量本月計(jì)劃零售量開單月薪（B1）=年薪/12B30%核心分銷商網(wǎng)點(diǎn)利用區(qū)域指定批發(fā)商所屬核心分銷商月回籠≥？萬元，確認(rèn)該核心分銷商本月被利用；20網(wǎng)點(diǎn)利用率（C）=本月實(shí)際回籠核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)本月計(jì)劃回籠核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)利用月薪（C1）=年薪/12C20%雷區(qū)激勵(lì)促銷員管理按銷售部要求每個(gè)核心分銷商配備至少一名專職促銷員，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)培訓(xùn)及日常管理，經(jīng)公司各級(jí)職能部門抽查，發(fā)現(xiàn)促銷員培訓(xùn)不到位，空崗、遲到、早退等，1分/次；促銷員虛報(bào)銷量，業(yè)務(wù)代表未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正者，1分/次；月度違規(guī)超過5次或冒領(lǐng)、虛報(bào)促銷員工資者，就地免職。5賣場管理所有核心分銷商現(xiàn)場冰箱清潔、POP齊全無破損、展臺(tái)位置佳，符合VI標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)不合格分/處；賣場管理超過5處不合格，管理極差的業(yè)務(wù)代表就地免職。投訴因政策執(zhí)行不到位造成客戶投訴或沖貨投訴，1分/次；月投訴超過5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職直至其它處理。5曝光消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，1分/次；月度曝光超過5次或客戶服務(wù)或關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職；5第45頁分公司管理科大區(qū)服務(wù)營銷經(jīng)理科空調(diào)傳播科直效行銷科技術(shù)配件科科龍集團(tuán)營銷系統(tǒng)整合傳播部國際營銷科冰箱市場營銷本部渠道管理科商品企劃科營銷管理科副部長（大區(qū)營銷經(jīng)理）人事管理部財(cái)務(wù)管理部顧客服務(wù)部物流管理部綜合管理科公共關(guān)系科冰箱傳播科品牌管理科附圖1：組織結(jié)構(gòu)分公司管理科顧客服務(wù)中心營銷支持科整合傳播科營銷管理科商品企劃科渠道管理科行政科人力資源科會(huì)計(jì)核算科財(cái)務(wù)管理科中心管理科物料管理科運(yùn)輸管理科經(jīng)營管理科綜合信息科空調(diào)研究科冰箱研究科市場研究部冰箱分公司空調(diào)分公司副部長（大區(qū)營銷經(jīng)理）空調(diào)市場營銷本部