【正文】 酬體系設(shè)計績效體系和薪酬體系調(diào)整績效體系和薪績效體系和薪酬體系調(diào)整酬體系調(diào)整產(chǎn)品需求計劃產(chǎn)品需求計劃批銷業(yè)務(wù)銷售過程標準化批銷業(yè)務(wù)銷售過程標準化中盤營銷體系建設(shè)中盤營銷體系建設(shè)外部出版資源的產(chǎn)權(quán)整合外部出版資源外部出版資源的產(chǎn)權(quán)整合的產(chǎn)權(quán)整合電子商務(wù)平臺建設(shè)電子商務(wù)平臺電子商務(wù)平臺建設(shè)建設(shè)供應(yīng)商協(xié)同平臺建設(shè)供應(yīng)商協(xié)同平供應(yīng)商協(xié)同平臺建設(shè)臺建設(shè)IT 評估ITIT 評估評估IT 評估ITIT（學(xué)校 教育機構(gòu)）客戶關(guān)系管理（學(xué)校 教育機構(gòu)）AMT－企業(yè)資源管理研究中心 第 27 頁 從 IT入手，進行 IT規(guī)劃，創(chuàng)新管理模式 ? IT規(guī)劃，或者 IT戰(zhàn)略規(guī)劃， IT Strategic Planning, ITSP ? 周密而系統(tǒng)地 規(guī)劃 IT對戰(zhàn)略實現(xiàn)及業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻 ： ? 是戰(zhàn)略體系的一部分，從屬于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（ BSP），支撐各職能戰(zhàn)略 ? 跨度－ 2至 5年 ? 時間－ 3至 9個月（取決于范圍） ? 多方面相關(guān)人員的參與 ? 硬成果－ IT戰(zhàn)略規(guī)劃報告 ? 軟成果－通過相關(guān)人員的聯(lián)系、合作，達成對未來信息化工作的了解與承諾 AMT－企業(yè)資源管理研究中心 第 28 頁 IT要 ——體現(xiàn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、管理要求的思路 集團戰(zhàn)略目標與具體舉措 集團職能部門目標與舉措 １．戰(zhàn)略理解 業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略目標與舉措 出版社客戶/(業(yè)務(wù) )模型 決策支持信息化關(guān)鍵需求總結(jié)? 系統(tǒng)能夠為決策層提供有關(guān)出版發(fā)行行業(yè)的宏觀政策、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)與市場等信息，輔助決策層進行經(jīng)營環(huán)境分析? 決策層可以通過系統(tǒng)查閱出版項目進度、征訂、銷售、品類管理、零售商管理、供應(yīng)商管理等工作的主要運營狀況和分析報告，同時系統(tǒng)還應(yīng)該能夠根據(jù)決策層的要求定期、定量地提供各個領(lǐng)域的綜合分析結(jié)果和圖形化展示? 決策層可以通過系統(tǒng)了解銷售管理、人事管理、信息管理以及黨政工群的主要工作情況，并通過系統(tǒng)傳達對以上工作的指導(dǎo)意見? 系統(tǒng)可以輔助決策層在市場分析和運營分析的基礎(chǔ)上對市場和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢進行預(yù)測，并制定和傳達公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要業(yè)績目標? 系統(tǒng)能夠?qū)Q策層的方法論、指導(dǎo)思想等錄入形成知識庫內(nèi)容，并方便決策層查詢相關(guān)知識信息市場營銷 投資管理 財務(wù) 人力資源 決策支持 行政 / 辦公戰(zhàn)略規(guī)劃決策支持信息化關(guān)鍵需求總結(jié)系統(tǒng)能夠為決策層提供有關(guān)出版發(fā)行行業(yè)的宏觀政策、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)與市場等信息，輔助決策層進行經(jīng)營環(huán)境分析決策層可以通過系統(tǒng)查閱出版項目進度、征訂、銷售、品類管理、零售商管理、供應(yīng)商管理等工作的主要運營狀況和分析報告，同時系統(tǒng)還應(yīng)該能夠根據(jù)決策層的要求定期、定量地提供各個領(lǐng)域的綜合分析結(jié)果和圖形化展示決策層可以通過系統(tǒng)了解銷售管理、人事管理、信息管理以及黨政工群的主要工作情況，并通過系統(tǒng)傳達對以上工作的指導(dǎo)意見系統(tǒng)可以輔助決策層在市場分析和運營分析的基礎(chǔ)上對市場和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢進行預(yù)測，并制定和傳達公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要業(yè)績目標系統(tǒng)能夠?qū)Q策層的方法論、指導(dǎo)思想等錄入形成知識庫內(nèi)容，并方便決策層查詢相關(guān)知識信息市場營銷 投資管理 人力資源 決策支持戰(zhàn)略規(guī)劃對 IT的要求 了解 學(xué)習(xí) 訪談 問卷 ２．業(yè)務(wù) /管理現(xiàn)狀分析 提練 歸納 歸類 分析 ? 集團戰(zhàn)略表述不全面，缺乏落實機制，難以保證有效的執(zhí)行? 缺乏對市場、競爭對手及業(yè)務(wù)運營的數(shù)據(jù)分析，決策主要依靠經(jīng)驗戰(zhàn)略管理? 管理邊界不清晰，集團公司對分子公司管控手段單一，管理水平低? 高層管理人員易將重心放在微觀管理工作之上組織方面? 人力資源體系不健全，人力資源管理薄弱，特別是人員素質(zhì)問題已經(jīng)成為制約集團快速發(fā)展的重要因素。? 組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，影響業(yè)績責(zé)任的落實；層級多則影響效率。缺乏落實到個人的可以量化的關(guān)鍵業(yè)績指標人力資源? 財務(wù)管理尚處于核算型財務(wù)，難以適應(yīng)未來戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)的發(fā)展財務(wù)管理? 業(yè)務(wù)邊界不清晰，爭奪資源現(xiàn)象? 內(nèi)部供應(yīng)鏈上信息不通暢，市場響應(yīng)的速度和準確性難以保證業(yè)務(wù)運作? 各部門建立了很多獨立的系統(tǒng)，信息孤島多，難以滿足目前的業(yè)務(wù)需求? 信息應(yīng)用滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展，基本沒有數(shù)據(jù)分析和決策支持，已經(jīng)成為業(yè)務(wù)拓展和管理提升的瓶頸IT 支撐集團戰(zhàn)略表述不全面，缺乏落實機制，難以保證有效的執(zhí)行缺乏對市場、競爭對手及業(yè)務(wù)運營的數(shù)據(jù)分析，決策主要依靠經(jīng)驗戰(zhàn)略管理管理邊界不清晰，集團公司對分子公司管控手段單一，管理水平低高層管理人員易將重心放在微觀管理工作之上組織方面人力資源體系不健全，人力資源管理薄弱，特別是人員素質(zhì)問題已經(jīng)成為制約集團快速發(fā)展的重要因素。組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，影響業(yè)績責(zé)任的落實；層級多則影響效率。缺乏落實到個人的可以量化的關(guān)鍵業(yè)績指標人力資源財務(wù)管理尚處于核算型財務(wù)，難以適應(yīng)未來戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)的發(fā)展財務(wù)管理業(yè)務(wù)邊界不清晰，爭奪資源現(xiàn)象內(nèi)部供應(yīng)鏈上信息不通暢，市場響應(yīng)的速度和準確性難以保證業(yè)務(wù)運作各部門建立了很多獨立的系統(tǒng)，信息孤島多，難以滿足目前的業(yè)務(wù)需求信息應(yīng)用滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展，基本沒有數(shù)據(jù)分析和決策支持，已經(jīng)成為業(yè)務(wù)拓展和管理提升的瓶頸需要解決的問題 AMT－企業(yè)資源管理研究中心 第 29 頁 本質(zhì)都是： AMT－企業(yè)資源管理研究中心 第 30 頁 總結(jié)：中國先進管理模式，體現(xiàn)中國企業(yè)競爭的要求，價值落地，需要體現(xiàn)中國特色的行業(yè)管理軟件 AMT－企業(yè)資源管理研究中心 第 31 頁 歡迎進一步溝通與交流 大標題 1 AMT 副總裁 合伙人 李彤 13601282147 電子信箱 Email: 聯(lián) 系 人 討論與交流 聯(lián) 系