健力寶營銷策略分析論文-資料下載頁
2025-01-18 14:14本頁面
【正文】 日之輝煌，就必須科學(xué)地制定渠道策略，通過渠道改革獲取整體競爭優(yōu)勢:健力寶可以采取自建渠道和獨(dú)立分銷網(wǎng)絡(luò)并舉的雙重分銷渠道策略，通過自有渠道，可以按公司要求統(tǒng)一擺放產(chǎn)品，擺放次序等，最重要的是有利于市場信息的反饋和企業(yè)文化的傳播。為了減少?zèng)_突、獲得更多市場覆蓋率及調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，盡量采用扁平化的分銷渠道結(jié)構(gòu)，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體。伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，健力寶公司還應(yīng)重視電子商務(wù)平臺的構(gòu)建，利用網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款，并且給直接訂貨商一定的優(yōu)惠。一方面，可以提供更加充分的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，提供一種直復(fù)營銷方式。另一方面，還可以促進(jìn)雙向溝通，與消費(fèi)者、銷售者建立更加良好和密切的關(guān)系。如人員跟蹤、店面物料支稱、活動(dòng)促銷等，采取人海戰(zhàn)術(shù)直接控制終端，產(chǎn)品做好生動(dòng)化陳列。物料方面則為店面廣告牌、促銷小提示板等，物料要設(shè)計(jì)美觀、符合品牌定位和消費(fèi)者文化需求。（三）切忌盲目多元，審慎產(chǎn)品主打方向 就當(dāng)前健力寶集團(tuán)而言，首先，資金奇缺，多元化是心有余而力不足；其次，管理模式落伍，不適應(yīng)大集團(tuán)的要求。再次，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、營銷系統(tǒng)難以與新行業(yè)相配套。最后，健力寶的核心競爭能力并沒有完全建立起來，而多元化的根本依托正是核心能力。綜上分析，健力寶多元化經(jīng)營的條件尚未具備，當(dāng)前最重要的還是專注自己的主營產(chǎn)業(yè)——飲料。健力寶可以改良現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)型飲料，增加健康為主的飲料系列，比如像祛痰去火之功效的飲料，尤其現(xiàn)在涼茶類飲料正在日益迎合消費(fèi)者的需求，可以拓展此類飲料，但不要過于繁亂，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，爭取做一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可接受一個(gè)；其他如奶類行業(yè)和果蔬類行業(yè)暫時(shí)不要輕易涉入為好。 （四） 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，降低成本沖破企業(yè)原來用人體制與觀念上的束縛，通過各種渠道網(wǎng)羅人才 ；在實(shí)際操作中，必須敢于在用人方面突破，不拘一格，形成人才能進(jìn)能出機(jī)制，維持人才隊(duì)伍正常的新陳代謝；通過建立科學(xué)的分配機(jī)制，保護(hù)人才的合法權(quán)益。對各項(xiàng)業(yè)務(wù)建立明確的職責(zé)分工，實(shí)行職務(wù)分離控制；對較大的銷售業(yè)務(wù)，須經(jīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人的審批，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，嚴(yán)格控制采購業(yè)務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部建立起嚴(yán)格的采購申請審批制度、訂貨控制制度及貨款支付制度，有效地防漏查弊，提高資金使用率；根據(jù)市場預(yù)測“以銷定產(chǎn)”的原則，分析成本超支的原因，建立起相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃管理和控制、生產(chǎn)進(jìn)度控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制。設(shè)立嚴(yán)格的報(bào)酬機(jī)制、傭金機(jī)制、績效考核機(jī)制，將銷售額與報(bào)酬聯(lián)系在一起。結(jié) 論二十多年來，健力寶積極回報(bào)社會(huì)，推動(dòng)民族進(jìn)步，當(dāng)之無愧肩負(fù)著作為民族品牌的重任；與體育結(jié)緣，與中國體育共同譜寫了輝煌篇章，其中更是蘊(yùn)含了一代人的體育夢想和強(qiáng)國希望。這是一個(gè)令人崇敬的民族品牌，一代人體育精神的外化，真心希望她于全球化浪潮的今天依然屹立不倒并能夠浴火重生。參 考 文 獻(xiàn)[1]曹康林.《中國企業(yè)悲情調(diào)查：一個(gè)財(cái)經(jīng)記者的采訪手記》[J]，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 20050701[2]王海珍.《健力寶品牌的五大內(nèi)傷》[J]，財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 20070303[3]《破譯中國民族飲料健力寶品牌密碼系列“第五季”篇》[J]，200704[4]吳曉波.《大敗局》[M]，浙江人民出版社 200704[5]《2009—2012年中國軟飲料行業(yè)分析調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》， 200912[6]張子鵬.《健力寶內(nèi)幕—挑戰(zhàn)死人資本與事業(yè)運(yùn)做的極限》[M]，中國海關(guān)出版社 200607[7]秦隴一.《民族企業(yè)多元化戰(zhàn)略與競爭力的提升》[M]，甘肅科技出版社 200301[8]丁秀紅，林佑剛.《健力寶沉浮》[M]，企業(yè)管理出版社 200
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