20xx健力寶亞運營銷-資料下載頁
2025-02-13 00:28本頁面
【正文】 ?通路精耕需要在銷售終端上下大功夫。 ?如人員跟蹤、店面物料支稱、活動促銷等，采取人海戰(zhàn)術(shù)直接控制終端，產(chǎn)品做好生動化陳列。 ?物料方面則為店面廣告牌、促銷小提示板等，物料要設(shè)計美觀、符合品牌定位和消費者文化需求。 ?小終端也很重要的，因為很多小終端的消費者忠誠度比一般大型的賣場更強，消費人群穩(wěn)定，促銷效果明顯，而且消費者比較容易接受新品。簡單的一張促銷臺、促銷板和一些促銷換購禮品，加上一兩名時臨的促銷員即可，既起到宣傳作用，也能促進單個終端的銷售額。 傳播，放棄電視聚焦公關(guān) 著名定位理論創(chuàng)始人里斯的提出一個顛覆性觀點：公關(guān)第一，廣告第二。 核心思想是在現(xiàn)在這種嘈雜環(huán)境下，大眾廣告的作用非常低了。越來越多的新品是靠公關(guān)崛起的。亞運會和健力寶，是一個非常好的公關(guān)話題。當(dāng)年，健力寶最開始也是用公關(guān)的方式逐步成長起來的。 在目前情況下，健力寶放棄電視廣告，強化售點等終端傳播作用。終端的生動化陳列，既是最好的廣告載體，也是一種強有力的提升銷量的武器。 健力寶贊助亞運拉拉隊選撥活動，其實已經(jīng)達到公關(guān)與廣告的雙重效果了，只是需要其他傳播手段的多方位配合，讓效果最大化。 ?真誠希望健力寶在明年亞運營銷大戰(zhàn)中勝出，重振雄風(fēng)。
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