20xx健力寶亞運營銷(文件)
【正文】 者了。 聚焦資源 健力寶 品牌需要活化和更新，需要推出一些新的子品牌產(chǎn)品，需要一些更有創(chuàng)意的廣告，當然前提是定位要回歸運動飲料，做品類的代言人。 果汁汽水市場上還是有一定份額的，將來在包裝上可以有一些差異化的手段。 ?主攻果汁飲料，適當可以有一小部分產(chǎn)品線的延伸，比如：水，可以成為通路貨。 ?如人員跟蹤、店面物料支稱、活動促銷等，采取人海戰(zhàn)術直接控制終端，產(chǎn)品做好生動化陳列。 傳播，放棄電視聚焦公關 著名定位理論創(chuàng)始人里斯的提出一個顛覆性觀點：公關第一，廣告第二。當年，健力寶最開始也是用公關的方式逐步成長起來的。 ?真誠希望健力寶在明年亞運營銷大戰(zhàn)中勝出，重振雄風。終端的生動化陳列，既是最好的廣告載體，也是一種強有力的提升銷量的武器。越來越多的新品是靠公關崛起的。 ?小終端也很重要的，因為很多小終端的消費者忠誠度比一般大型的賣場更強，消費人群穩(wěn)定，促銷效果明顯，而且消費者比較容易接受新品。鋪市率高的一二線城市開展通路精耕，鋪市率較低的三四線城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）可以適當采用大經(jīng)銷的模式。黑色包裝容易吸熱，導致飲料變味。 ?市場細分和選擇時要有自己的主見，不能陷入兩大細分市場都想攻，卻最后一個都沒有攻下的困境。 ? 建議：巧妙運用集
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