20xx健力寶亞運(yùn)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 放型的大流通和大經(jīng)銷的渠道模式，不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的飲料通路狀況。 ? 一．品牌，重新定位激發(fā)活力 健力寶的品牌戰(zhàn)略建議： —— 重新回歸運(yùn)動(dòng)飲料品牌，同時(shí)擔(dān)負(fù)起集團(tuán)品牌重任。 聚焦資源 健力寶 品牌需要活化和更新，需要推出一些新的子品牌產(chǎn)品，需要一些更有創(chuàng)意的廣告，當(dāng)然前提是定位要回歸運(yùn)動(dòng)飲料，做品類的代言人。 ?主攻果汁飲料，適當(dāng)可以有一小部分產(chǎn)品線的延伸，比如：水，可以成為通路貨。 傳播，放棄電視聚焦公關(guān) 著名定位理論創(chuàng)始人里斯的提出一個(gè)顛覆性觀點(diǎn)：公關(guān)第一，廣告第二。 ?真誠(chéng)希望健力寶在明年亞運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)中勝出，重振雄風(fēng)。越來(lái)越多的新品是靠公關(guān)崛起的。鋪市率高的一二線城市開展通路精耕，鋪市率較低的三四線城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）可以適當(dāng)采用大經(jīng)銷的模式。 ?市場(chǎng)細(xì)分和選擇時(shí)要有自己的主見，不能陷入兩大細(xì)分市場(chǎng)都想攻，卻最后一個(gè)都沒有攻下的困境。大部分消費(fèi)者，包括部分媒體的編輯、記者，都把健力寶看做碳酸飲料，這也導(dǎo)致健力寶長(zhǎng)期以來(lái)陷入與兩樂的價(jià)格戰(zhàn)，而不能像紅牛、寶礦力、王老吉等，突出自身的功能特點(diǎn)，打價(jià)值戰(zhàn)。 ?五．價(jià)格上漲失誤 08年的健力寶銷售額比 07年不升反降，最大的一個(gè)因素就是追求毛利，急著提價(jià)。當(dāng)然，這完全是
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