《20xx年vet品牌童裝(服裝)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告》(文件)
【正文】 5個(gè)點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫(kù)存情況。 1月份建旗艦店，開(kāi)始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的 vet童裝圖片。 押款代銷(xiāo)模式 ： 經(jīng)銷(xiāo)模式比押款代銷(xiāo)模式高 2個(gè)點(diǎn)，廠家提供：商品 +道具設(shè)計(jì) +促銷(xiāo)品支持 +物流 +各種服務(wù)； 商家提供：道具 +貨款 +人員 +場(chǎng)地 +各種費(fèi)用；根據(jù)時(shí)間給予客戶(hù)不同的折扣計(jì)算 09秋冬根據(jù)不同款式低 2－ 3個(gè)點(diǎn)； 代銷(xiāo)比經(jīng)銷(xiāo)高兩個(gè)點(diǎn)； 該政策從 20xx年 7月 1號(hào)根據(jù)不同款式自動(dòng)下降 25個(gè)點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫(kù)存情況。 ? 外貿(mào)型客戶(hù) 和大客戶(hù)合作： 大型兒童用品賣(mài)場(chǎng)，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。 現(xiàn)場(chǎng)推出 “九元服裝公益展賣(mài)”， 定時(shí)、限量。 ? 舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)： 在全國(guó)開(kāi)展廣告語(yǔ)征集活動(dòng)或其他活動(dòng)。按進(jìn)度逐漸到位。 ? 市場(chǎng)線(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。 ? 制定營(yíng)銷(xiāo)部人員職位升遷和工資考核辦法。重要城市還可通過(guò)自營(yíng)方式進(jìn)行前期招商輔助。 ? 市場(chǎng)推廣費(fèi)：展會(huì)、某些網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)用、 dm宣傳等。 博客、論壇、郵件或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。 活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間 dm發(fā)放時(shí)間 活動(dòng)銷(xiāo)售額 1383 1331日總銷(xiāo)售額 18486 銷(xiāo)售額占比 % 有換購(gòu)天數(shù)銷(xiāo)售占比范圍 % 件數(shù)占比 % 換購(gòu)天數(shù)比例 9/19=47% 2020/7/6 29 附 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題強(qiáng)調(diào) ? 長(zhǎng)期眼光造就長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌，目光短淺只能造就短命品牌。 2020/7/6 26 第六、商品問(wèn)題 ? 過(guò)去和現(xiàn)在 ? 09秋冬裝 開(kāi)門(mén)紅后的教訓(xùn)； ? 以舊換新活動(dòng)客戶(hù)去后，無(wú)合適衣服，只捐不買(mǎi)； ? 28歲商品。 ? 建網(wǎng)上旗艦店、連鎖網(wǎng)店。 2020/7/6 23 人力成本明細(xì) 區(qū)域 人員到位時(shí) 間 基本薪資 年薪資 加盟店 數(shù) 月出差費(fèi)用 年出差費(fèi)用 飯補(bǔ)和辦公費(fèi)用（ 500元 /人） 市場(chǎng)推廣費(fèi)和提成（ 個(gè)點(diǎn)） 總費(fèi)用 助理 公司內(nèi)部招 聘 2500 30000 6000 自營(yíng)店督導(dǎo)（兼京津） 已到位 4000 48000 4 20xx 20xx0 6000 華北 3月到位 4000 40000 8 4000 40000 5000 西北 兼 3 東北 兼 3 華中 4月到位 5000 45000 6 3000 21000 4500 華東 4月到位 5000 45000 7 3000 21000 4500 華南 7月到位 4000 24000 3 4000 16000 3000 西南 8月到位 4000 28000 2 4000 16000 20xx 合計(jì) 7人 260000 134000 14000 96250 504250 2020/7/6 24 第四、財(cái)務(wù)支持 前期投入 ? 商品投入： 90天賬期，陸續(xù)投入； ? 自營(yíng)店：三店租金、裝修投入、前期預(yù)虧和后期庫(kù)存準(zhǔn)備。 ? 日常管理可采取好孩子模式，平時(shí)借助電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行溝通，需要在公司進(jìn)行不少于半月的入職培訓(xùn)，包括生產(chǎn)知識(shí)、品牌知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、公司戰(zhàn)略理解和具體的運(yùn)用。 績(jī)效考核 ? 短期指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開(kāi)店數(shù)、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)管、費(fèi)用管理三條線(xiàn)。 ? 其他： vet
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