20xx年vet品牌童裝(服裝)運營規(guī)劃報告(已修改)
2025-06-10 14:00 本頁面
【正文】 2020/7/6 1 20xx年 vet品牌童裝運營規(guī)劃 張瑞 20xx年 1月 2020/7/6 2 分享一個故事 ? 戴明 —— 美國企業(yè)管理之父！ ? 唐納彼得森 —— 福特公司總裁 ? 實例： 一九八三年，福特汽車公司聘請戴明博士主持一連串的管理研討會，其中有一位學員是唐納 彼得森，后來他成為福特公司的總裁，大力在福特公司內推動戴明所教的法則。彼得森深信這套法則能使福特汽車公司的命運起死回生，當時它一年的虧損高達數十億美元。 戴明一踏進福特公司便改變其傳統的信念，不要再從“怎樣提高產量、降低成本”著手，而應放眼于“如何提高工作的品質，使品質不再是一個成本升高的問題。”福特公司為了使全體員工重視品質問題 (正如其在企業(yè)內部所張貼“品質第一”的標語一樣 )，在推動戴明法則之后不到三年便轉虧為贏，一年盈余六十億美元，成為汽車制造業(yè)的佼佼者。 ? 2020/7/6 3 第一、市場分析及前景設想 一、市場情況 知道 vet童裝品牌的人超過 10萬人。 每天進店人數 70*30*3= 6300*3=18900， 改善措施：觀看 Led： 30人 *30天 900人， dm宣傳單發(fā)放 10200份（進行中），告訴 61200；易拉寶 10人 *60天 =600人，網上軟文點擊2*4*2*1000=16000；網站點擊 100*30=3000人；其他途徑 3000人 合計： 83800人。 截止到今天估計超過 10萬人。 二、前景設想 Vet成為知道品牌 — 行業(yè)品牌 —— 大眾品牌 —— 知名品牌 需要采取 定向突破 的手段讓 vet成為知道品牌 , 2020/7/6 4 a、單店盈利因素分析 系統 ? 戰(zhàn)略：目標、法國成功模式中國化 ? 品牌：理念、知名度、美譽度 ? 店鋪選址：有足夠的目標群體和商圈氛圍 ? 團隊：有效果的團隊。 ? 營銷：手段、效果； ? 商品：質量、款式、產品線、應季性； ? 導購：銷售技巧，連帶銷售、學習性； ? 成本：租金、商品成本、人員工資等費用打到最優(yōu)。 ? 氣候的提前把握。 達到系統最佳化！ ? 關鍵因素 ? Vet公司：商品、理念、模式 ? 公司：戰(zhàn)略、投入、 ? 團隊：運作能力、執(zhí)行能力 ? 商品：完善程度，適應性。 ? 營銷手段：任意能提高人氣和銷量的手段，分潛移默化式和雷霆萬鈞式 2020/7/6 5 b、 Vet童裝店面盈利鏈條圖 品牌知名度 、美譽度提高 客戶增規(guī)模、追投資 公司 （ 員工 ） 盈利 客戶在和別的品牌對比后加盟 客戶開 店盈利 獲得客戶認知，欲了解、加盟， 客戶咨詢，和公司人員面談， 2020/7/6 6 C、盈利鏈條分析 Aidapa，吸引客戶來，來了就做，做了還要做！ 注意：品牌在傳播過程中引起客戶注意，就是奪取客戶眼球關注的一場戰(zhàn)斗。 興趣：引起客戶興趣 需求：引發(fā)客戶需要 行動：促使客戶行動 利潤：客戶投資后獲得利潤， 再行動：追加投資。 2020/7/6 7 第二、目標實現系統 戰(zhàn)略目標實現 渠道策略 團隊構建 營銷策略 產品、
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