中山品牌網(wǎng)網(wǎng)站20xx年營銷運營方案-資料下載頁
2025-06-14 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】?；庇质恰八幕钡幕A(chǔ)。20xx年作為中山品牌網(wǎng)運營的第一年，網(wǎng)站的核。心戰(zhàn)略目標(biāo)是實現(xiàn)“規(guī)模化”和“行業(yè)化”。結(jié)合公司和行業(yè)（網(wǎng)站）實際，確定最合適的方案；很多B2B網(wǎng)站都在做自己的IM，我們做IM不是跟風(fēng)，而是要進一。步的挖掘服裝網(wǎng)的買家資源，更好的展示自己的實力。獨立知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)搜索引擎；目前阿里巴巴已經(jīng)發(fā)布了“阿里巴巴商機助理”，在。某種程度上已經(jīng)在往隨身網(wǎng)店走了一步。然后進行大面積推廣；標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)量化跟蹤管理；士入駐，成立顧問團，發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇；
【正文】 、 補充完善各個崗位，做到一崗一事，崗位清晰，目標(biāo)明確，崗位設(shè)置以網(wǎng)站整體目標(biāo)和任務(wù)為基礎(chǔ)； 各崗位人員數(shù)量要到位，質(zhì)量更要到位。初步規(guī)劃，到年底須實現(xiàn)技術(shù)團隊 15 人（含測試 3 人），美工 3 人，產(chǎn)品規(guī)劃 3 人，客服 50 人，運營 15 人，商機周邊 5 人，業(yè)務(wù)人員 300 人，整個網(wǎng)站達到 300400 人規(guī)模 招聘進度規(guī)劃如下： （所示人數(shù)為月底在職人數(shù)） 二月 三月 四月 五月 六月 七月 產(chǎn)品 2 2 2 2 2 3 開發(fā) 4 5 7 8 8 9 測試 1 1 2 2 2 2 美工 1 1 1 1 2 2 客服 3 5 8 10 15 20 運營 3 5 7 10 10 12 資訊 2 3 3 3 4 4 銷售 深圳 8 12 12 12 15 21 杭州 10 12 15 15 21 24 廣州 10 12 12 12 15 21 虎門 10 12 12 12 15 21 其他 0 0 0 15 30 60 合計 54 70 81 102 139 199 八月 九月 十月 十一月 十二月 產(chǎn)品 3 3 3 3 3 開發(fā) 10 10 12 12 12 測試 3 3 3 3 3 美工 2 2 3 3 3 客服 25 30 35 40 45 運營 12 15 15 15 15 資訊 4 5 5 5 5 銷售 深圳 21 21 21 21 21 杭州 24 24 24 24 24 廣州 24 24 24 24 24 虎門 21 21 21 21 21 其他 90 120 150 180 210 合計 239 278 316 351 386 按照這個進度表，下半年實際銷售人月為 1209，完成 600w 任務(wù)，需要人均每月完成 單成交，完成 700w 任務(wù)，需要人均每月完成 單。即需要人均月簽約 3 個客戶。按照 7%的簽約比例，相當(dāng)于人均每月需要 43 個客戶 規(guī)范化管理：電子商務(wù)平臺的規(guī)?；攸c決定了網(wǎng)站必須要實現(xiàn)規(guī)范化管理， 20xx 年主要從以下幾個方面進行： 強化團隊的目標(biāo)導(dǎo) 向意識； 培養(yǎng)團隊特別是主要核心層的大局觀和全局感，正確的做事，更要做正確的事情； 考核管理； 一方面確立季度和月份 KPI 規(guī)劃方案，每月一對一制定 KPI，每季度一對一溝通提升點，讓每個員工都能有提升； a) b) 第二量化考核標(biāo)準(zhǔn)，做到 一切 以數(shù)字說話， 要過程，更要結(jié)果； c) 精確拆解戰(zhàn)略目標(biāo)為 KPI 目標(biāo)，做到讓每個員工的努力都成為團隊進步的動力； 各 小組確定規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程（略）； 建立常規(guī)化 PK 機制。新人 PK，業(yè)務(wù) PK，資源 PK，銷售 PK。營造 PK 文化，在 PK 中找差距，求發(fā)展； 確立 網(wǎng)站晉升發(fā)展 機制和管理團隊，以簡練高效為目標(biāo)，盡量避免超過 5 人的團隊，原則上每個團隊都有主管 /經(jīng)理或者組長負(fù)責(zé)
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