【正文】 Q群；單位雜志；（要根據所拜訪單位的實際情況選擇團購宣傳方式） 開發(fā)商內部合作單位 開發(fā)商內部合作單位與開發(fā)商有較好的關系，且有一定的需求，可通過開發(fā)商相關人士對這部分客戶資源進行一定的拜訪前推薦，增加拜訪成功的幾率 在拜訪之前通過開發(fā)商相關人員向拜訪團隊引薦這部分客戶資源的關鍵人 河西、河東的其他單位 這部分單位沒有外界資源借勢，且對本項目的認知度有限，可以利用中原的關系資源進行拜訪（此項工作已在開展中） 借助中原其他項目在這些單位中的客戶資源，以其為關鍵人，通過一定獎勵刺激，推進團購工作 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 大客戶單位團購 —— 團購房源確定 原則一：保證開盤時房源區(qū)域完整性 原則二：團購折扣力度相對大，選取各戶型質素相對低端產品 戶型配比 92 132 95 32 119 64 137 124 合計 384 1 2 12 8 4 9 3 10 13 5 7 6 11 樓號 梯戶比 戶型 數量 3 1梯 4戶 95 32 119 32 4 1梯 4戶 137 64 92 64 5 1梯 4戶 137 62 92 34 6 1梯 4戶 137 62 92 34 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 中原轉介機制 地州市客戶拓展 廣深客戶拓展 1 2 3 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 中原內部客戶轉介機制 中原地產公盤網絡 中原 cces客戶管理系統(tǒng) 中原轉介機制 中原地產三級市場依托完全共享的項目資源和客戶資源，搭建客戶 —— 銷售員 —— 項目的無縫鏈接網絡。 水溪上 海洋半島 建議設置轉介成交獎勵每套 12個點（不含代理費） 帶客上門就有 100元獎金 商會團體 社會組織 長沙商鋪項目成交客戶 長沙公寓項目成交客戶 …… 每天超過 200批客戶的錄入，針對客戶需求與關注，數種客戶精準分類， 項目組每日調取公客資料， Call客直擊，鎖定準客戶。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 啟動地市拓客 —— 核心地市選擇 主力拓展對象： 婁底、 邵陽、益陽、常德、湘潭私企老板、銀行、政府公務員。湘西的礦業(yè)老板。 拓展形式： ?聯(lián)合 R20，進行地市長沙項目的巡展會； ?控制渠道：高速入口附近加油站免費發(fā)放核心出入口的媒體占有； ?滲透地市媒體：地市報廣、短信； 常德 邵陽 婁底 岳陽 湘潭 益陽 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 地州市客戶拓展（售樓部進場之后進行地市拓展） 核心訴求：項目整體在長沙城市未來的地位；名校教育資源（師大附中） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 尋找深圳“湖南幫” 秋交會：湖南人，從此驕傲起來 參展 9月份深圳秋交會，制造一波項目轟動效應。抓住湖南客戶資源。 長沙香蜜湖 — 湖南人的驕傲為核心訴求。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 進入喜來登臨時營銷中心 售樓部開放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 樣板區(qū)開放 開盤 12月 單位大客戶拜訪持續(xù)進行 喜來登蓄客 售樓部開放客戶蓄積及認籌啟動 地州市拓客 秋交會 中原轉介 瞻 高 筑 遠 建 未 來 附件：金茂梅溪湖項目價值體系 瞻 高 筑 遠 建 未 來 上海金茂大廈 三亞希爾頓酒店 三亞麗絲卡爾頓酒店 上海國際航運中心 北京凱晨世貿 青島金茂灣 北京金茂府 金茂品牌：專注一線城市的中高端物業(yè)打造，實力央企，世界 500強。 全球 500強 中國中化集團 旗下 房地 產開發(fā)業(yè)務的 旗艦 企 業(yè)，于 2022年在 香港聯(lián)合交易所 正式上市（股票代碼： 00817）。方興地產秉承母公司中化集團追求卓越的企業(yè)基因，致力于成為 中國 領先的高端商業(yè)地產開發(fā)商和運營商，堅持多種物業(yè)形態(tài)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴大在中國高端地產領域的領先優(yōu)勢。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂：讓城市步入新的高度 — 以運營者姿態(tài)提升區(qū)域價值。 金茂，占據北外灘最有濱江匯山板塊，打造上海港國際客運中心、新上海國際航運大廈 ，構筑外灘“沿江經典建筑群”。 10年來，北外灘航運和金融服務集聚區(qū)不斷為上海騰飛助力，北外灘已成為上?！皟蓚€中心”建設的“雙重承載區(qū)” 。而這些，正是金茂讓城市步入新的高度的見證。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂：以金茂系世界五星級酒店標準定義國際人居新高度。 金茂物業(yè)延承金茂國際酒店系列服務：上海金茂君悅大酒店、金茂三亞希爾頓大酒店、金茂三亞麗思卡爾頓酒店、金茂深圳 JW萬豪酒店、多年五星級服務經驗 多年成熟經驗，成就金茂系世界五星級酒店標準。 2022年 2022年 1998年 2022年 金茂系酒店 上海君悅大酒店 金茂三亞希爾頓大酒店 金茂三亞麗思卡爾頓酒店、金茂北京威斯汀大飯店 深圳 JW萬豪酒店 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂：定義城市標準，讓城市與世界接軌，強勢開啟長沙發(fā)展新紀元。 上海金茂大廈 的建立和發(fā)展與上海浦東的開發(fā)相輔相成，對浦東的發(fā)展發(fā)揮的絕對的引領作用，作為跨世紀的經典之作，先后榮獲伊利諾斯世界建筑結構大獎、第二十屆國際建筑師大會藝術創(chuàng)作成就獎等多項國內外大獎。 北京凱晨世貿中心 于 2022年落成，是位于北京金融街的超甲級寫字樓項目 ，由金茂大廈設計者傾力打造，是北京世界頂級寫字樓之一，長安街收官之作。 金茂梅溪湖 ，作為梅溪湖國際新城的開山之作和絕對運營者，將通過新城的發(fā)展引領長沙城市發(fā)展，讓長沙走入對話世界的城市行列。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 【 金茂價值 】 從上海金茂大廈，到北京金茂府。 金茂一直走在世界巔峰！ 瞻 高 筑 遠 建 未 來 帶著世界級的高度和品質，金茂來到長沙，以國際化鼎級人居的姿態(tài)開山 梅溪湖。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 生態(tài)價值 —— 3000畝城市央區(qū)最大生態(tài)湖泊； 8827米城市最長湖岸風景線；4360畝岳麓山支脈桃花嶺 規(guī)劃價值 —— 九大功能區(qū)，集居住、商業(yè)、文化藝術、科技、景觀于一體，成就城市絕無僅有的鼎級配套 配套價值 —— 國際研發(fā)中心業(yè)已啟動；20億文化藝術中心由國際頂級大師設計；250萬方商業(yè)配套代表長沙最高水平 世界級城市的遷徙 城市價值 —— 1040萬方新城崛起，城 〃 山 〃 湖一體，未來城市新中心 圈層價值 —— 金茂梅溪湖：濱湖高端居住典范，將比肩國際化富人社區(qū)，積聚南中國富人圈層 金茂梅溪湖五大區(qū)域價值解析 瞻 高 筑 遠 建 未 來 城市價值： 1040萬方新城崛起，集中式成片開發(fā)，城 〃山 〃 湖一體的新概念城市，未來城市新中心。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 規(guī)劃價值： 九大功能區(qū)構建新城內部共生、發(fā)展完整格局，托舉大長沙城市化新方向。 梅溪湖國際研發(fā)中心：有別于一般工業(yè)園和高新技術產業(yè)園 國際 CBD一個大型、高端，代表長沙未來最高水平的城市綜合體即將啟動 20億巨資打造， 阿特金斯設計 瞻 高 筑 遠 建 未 來 250萬方成熟商業(yè)配套，成就夢想之城 72洞高爾夫球場讓高端社區(qū)名副其實 已經啟動的國際研發(fā)中心將打造成零碳展示中心、科學家中心、院士工作站和研發(fā)中心樣板區(qū) 20億大手筆文化藝術中心由國際頂級大師設計 配套價值：金茂實力打造世界級五星城市級配套 瞻 高 筑 遠 建 未 來 3000畝城市央區(qū)最大生態(tài)湖泊梅溪湖 4360畝岳麓山支脈桃花嶺 8827米城市最長湖岸風景線 生態(tài)價值：集萃城市絕版資源，打造未來山湖新城。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 紐約中央公園 深圳香蜜湖 上海碧云國際社區(qū) 金茂 .梅溪湖 金茂 .梅溪湖： ?更強大的規(guī)劃：城 .山 .湖一體，集中式成片開發(fā)，打造未來城市新中心； ?更完善的配套：九大功能分區(qū)，未來商業(yè)、藝術、科研、教育新中心； ?更強勢的資源： 3000畝梅溪湖、 4360畝桃花嶺山體公園 ，未來長沙中央公園； ?更美好的人居：高品質復合型城市資源景觀高端社區(qū)。 圈層價值：未來的金茂梅溪湖，將成為比肩國際化富人社區(qū)，南中國 的財智精英階層盡聚于此，一個新的城市階層符號將由此命名。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 當金茂主導下的梅溪湖歷史性誕生 …. 一種新的生活模式應運而生！ 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金 茂 梅 溪 湖 項目價值解析 品質價值： 金茂實力打造長沙高品質復合型城市資源景觀高端社區(qū) ； 產品價值： ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產品； 物業(yè)價值： 以金茂系世界五星級酒店標準打造金茂梅溪湖項目物業(yè)，讓五星級酒店服務社區(qū)生活。 商業(yè)特權： 獨享新城唯一社區(qū)內生活商業(yè)街，大型生活超市和商業(yè)街門店服務社區(qū)生活，享受城中心的舒適生活 ； 教育特權： 區(qū)域內重點中小學由金茂投資興建，金茂梅溪湖業(yè)主可享長郡中學、師大附中學位特權，名校觸手可及。 生態(tài)環(huán)境： 環(huán)抱 3000畝城市央區(qū)最大生態(tài)湖泊和 8827米城市最長湖岸風景線，背靠 4360畝岳麓山支脈桃花嶺，絕版生態(tài)資源不可復制； 社區(qū)環(huán)境： 社區(qū)內特色林萌通廊 —— 樹陣廣場 —— 跳水走廊三段式景觀中軸帶來的三重景觀體驗和高層組團間大花園。 社區(qū) 環(huán)境 特權 1 2 3 瞻 高 筑 遠 建 未 來 社區(qū) 品質價值： 金茂實力打造長沙高品質復合型城市資源景觀高端社區(qū) ； Adec挺拔建筑風格，均好性景觀體驗 產品價值： ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產品； 物業(yè)價值： 以金茂系世界五星級酒店標準打造金茂梅溪湖項目物業(yè)，讓五星級酒店服務社區(qū)生活。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 環(huán)境 社區(qū)環(huán)境： 產品價值： 社區(qū)內特色林萌通廊 —— 樹陣廣場 ——跳水走廊三段式景觀中軸帶來的三重景觀體驗和高層組團間大花園。 ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產品； 瞻 高 筑 遠 建 未 來 特權 商業(yè)特權： 教育特權： 梅溪湖國際新城唯一社區(qū)內生活商業(yè)街，定位高端輻射性商業(yè)體系，營造水岸高端居住社區(qū)商業(yè)配套系統(tǒng)。 四大名校搶灘梅溪湖，長郡中學、師大附中搶先入駐，共筑 12年一站式精品教育，金茂梅溪湖奢享名校學位； 瞻 高 筑 遠 建 未 來 Thanks for your attention Wish you a good day!