【正文】 和液晶）已確定 物料 戶型圖 已到位 二級折頁 已到位 銷售線 團(tuán)隊(duì)人員 現(xiàn)在確定銷售團(tuán)隊(duì)人員 銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)工作已于本周開展 喜來登蓄客工作 6月 28日起開放，蓄客工作開始 大客戶單位拓展 正在開展 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 核心目標(biāo)之下問題策略 宏觀市場 好與控之間，不確定因素增強(qiáng) 區(qū)內(nèi)拉低項(xiàng)目，區(qū)外借鑒品牌和區(qū)域的運(yùn)作。 客戶和項(xiàng)目現(xiàn)狀 ? 必須 進(jìn)行項(xiàng)目、品牌的炒作，占據(jù)城市第一影響力。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 24 營銷策略執(zhí)行 項(xiàng)目價值傳播及實(shí)現(xiàn) ?項(xiàng)目價值傳播 ?項(xiàng)目價值提升 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 價值傳播 現(xiàn)場提升 客戶網(wǎng)羅 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 價值傳播 —— 階段營銷推廣執(zhí)行 第一階段：區(qū)域價值落地，主打“金茂梅溪湖世界級城市理想”，在市場上強(qiáng)勢發(fā)聲； 第二階段：項(xiàng)目價值落地，主推“金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu)”，傳遞項(xiàng)目信息，構(gòu)建新城市生活模式； 第三階段：生活模式價值落地，釋放“金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板”價值和銷售信息，實(shí)現(xiàn) 2022年年度銷售目標(biāo)。 活動特色：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)社科院專家和先導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對梅溪湖的發(fā)展前景進(jìn)行權(quán)威證言；在長沙最高檔的五星級酒店喜來登進(jìn)行項(xiàng)目及品牌的推介會，項(xiàng)目現(xiàn)場通過特色展示來進(jìn)行項(xiàng)目信息的滲透；豪華車隊(duì)護(hù)送幸運(yùn)客戶游覽梅溪湖；三大特色形成炒作熱點(diǎn)。 排名僅次于圣何塞、香港、蘇州，位于拉各斯、喬治敦、帕羅奧多、金斯頓、西安、曼海姆 6市之前。 整個展示分三個部分：世界的城市理想（展示紐約中央公園等國際頂級富人區(qū)）；金茂，讓中國對話世界（金茂品牌展）；金茂梅溪湖 與世界接軌（梅溪湖現(xiàn)在與未來的對話） 活動設(shè)抽獎環(huán)節(jié)，幸運(yùn)客戶將可以由豪華車隊(duì)護(hù)送至梅溪湖參觀游覽，同時媒體記者隨行跟拍，形成炒作熱點(diǎn)，同時增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感和尊貴感，彰顯項(xiàng)目調(diào)性。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣內(nèi)容細(xì)化） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金茂梅溪湖 世界城市生活 重構(gòu) 第二階段：金茂梅溪湖項(xiàng)目價值落地 —— 現(xiàn)場售樓部誠邀體驗(yàn)， VIP全球首發(fā) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ? 在市場上持續(xù)發(fā)聲，炒熱項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場對項(xiàng)目的高關(guān)注度，推進(jìn)認(rèn)籌工作； ? 渠道深化，以軟性炒作輔助硬廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值點(diǎn)的滲透； 階段策略 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 28日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項(xiàng)目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 第二階段 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 活動時間： 2022年 8月 26日 活動地點(diǎn)： 金茂梅溪湖營銷中心前坪廣場 活動主題：幸福十強(qiáng)唱響梅溪湖 —— 金茂梅溪湖售樓部開放活動 活動目的 ：立足創(chuàng)新，增加售樓部開發(fā)活動的吸引力，吸引更多的客戶到訪，通過活動形成項(xiàng)目在全程的高端形象定位和影響力。 活動特色： 城市影響力造勢，倡導(dǎo)全新健康生活方式 核心活動 一個中國城市節(jié)點(diǎn) 中國環(huán)湖自行車賽 —— 金茂梅溪湖新城市生活模式全城影響 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 活動時間： 2022年 9月 28日 活動地點(diǎn) ：金茂梅溪湖營銷中心、樣板房 活動主題： 師大附中入駐金茂梅溪湖 —— 金茂梅溪湖樣板房開放鑒賞活動 活動目的 ：增加樣板房開放活動的影響力，名人出席增加噱頭和說服力，提升項(xiàng)目形象；活動當(dāng)天開展師大附中簽約儀式和客戶升級，刺激意向客戶轉(zhuǎn)訂。 核心活動 師大附中入駐金茂梅溪湖 —— 樣板房開放活動 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 活動執(zhí)行： 2. 現(xiàn)場 擺放大型 3D地面彩繪，將梅溪湖新城規(guī)劃及金茂 ?梅溪湖項(xiàng)目的規(guī)劃以 3D形式呈現(xiàn)，震撼長沙城 舉辦小型的音樂會、魔術(shù)表演等暖場演出 “龍游梅溪湖” 的游湖活動，帶領(lǐng)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的山湖風(fēng)景 印象梅溪湖 未來在這里 【 梅溪湖樣板區(qū)開放體驗(yàn)活動 VIP升級 】 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月 28日 開盤 戶外 報(bào)廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 戶外傳播主推廣語 硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和認(rèn)籌開盤信息 軟文：金茂梅溪湖樣板房品鑒；金茂梅溪湖生活價值解析 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和認(rèn)籌開盤信息 軟文：金茂梅溪湖樣板房品鑒；師大附中簽約；城市公園生活體驗(yàn)解析； 金鷹 95交通頻道 硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和開盤信息 互動式談話節(jié)目：金茂梅溪湖樣板房品鑒；金茂梅溪湖生活價值解析； 短信釋放節(jié)點(diǎn)信息；銀行分眾傳媒，夾報(bào) 湖南經(jīng)視 《 幸福來歡唱 》 節(jié)目釋放樣板體驗(yàn)和開盤信息； 湖南經(jīng)視 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣渠道及形式） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月 28日 開盤 戶外 報(bào)廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 軟文： /金茂梅溪湖 復(fù)興生活藝術(shù) 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 軟文：見價值炒作軟文標(biāo)題 論壇及微博：同軟文主題 硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 互動式談話節(jié)目： 短信：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 銀行分眾傳媒：金茂梅溪湖項(xiàng)目宣傳片 金茂梅溪湖 幸福來歡唱 湖南經(jīng)視 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣主題） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣細(xì)節(jié)） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 價值傳播 現(xiàn)場提升 客戶網(wǎng)羅 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ?Four Factors（ 7） 現(xiàn)場提升策略： 承接項(xiàng)目價值，建立現(xiàn)場體驗(yàn)系統(tǒng)，是客戶的絕對體驗(yàn)； 客戶提升策略： 蓄客前臵，多點(diǎn)覆蓋，針對性全面網(wǎng)絡(luò)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶量的保證！ 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ?Four Factors（ 7） 現(xiàn)場策略 1 2 3 4 … 外圍導(dǎo)示 ?交通導(dǎo)視牌 ?道期 現(xiàn)場展示 ?營銷中心 ?看房通道 ?樣板展示區(qū) 服務(wù)體驗(yàn) ?國際五星級酒店服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)流程 ?國際五星級酒店服務(wù) 體現(xiàn) 現(xiàn)場暖場活動 現(xiàn)場提升策略 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 由于 從二環(huán)線 進(jìn)入梅溪湖里售樓公園還有一定的距離，且梅溪湖國際新城交通昭示性不強(qiáng)，建議從河?xùn)|經(jīng)過橘子洲大橋進(jìn)入河西楓林路路口處和西二環(huán)進(jìn)入項(xiàng)目的路口處設(shè)臵交通導(dǎo)視牌，對來往客戶進(jìn)行指引。 1 外圍導(dǎo)示 道旗的運(yùn)用 建議兩段路： 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 路邊圍擋 ?傳遞項(xiàng)目信息 ?引導(dǎo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目 外圍導(dǎo)示 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 樓宇發(fā)光字（后期） ?項(xiàng)目昭示升級，增加樓宇昭示廣告 ?增加項(xiàng)目臨街面條幅昭示，樓頂發(fā)光字 外圍導(dǎo)示 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 售樓部內(nèi)需要進(jìn)行金茂品牌和項(xiàng)目價值點(diǎn)的展示，由于缺乏完整的墻面做品牌墻，合理利用現(xiàn)有墻面空間，利用畫框進(jìn)行金茂品牌和價值點(diǎn)的滲透。 營銷中心內(nèi)部墻面包裝 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 營銷中心內(nèi)部墻面畫框展示內(nèi)容 注：以上為墻面畫框位臵示意 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 洽談區(qū)增加溫馨提示牌和鮮花，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)服務(wù)價值，增加營銷中心人性化色彩 ? 在洽談區(qū)為客戶提供溫馨服務(wù)，在詢問客戶喜好后提供飲品，洽談桌上擺放鮮花，提高項(xiàng)目調(diào)性 ?溫馨提示，增加營銷中心的人性化色彩。 ?紅色為圍擋布臵區(qū) ?黃色塊售樓部兩邊空地設(shè)臵桌椅和遮陽傘 ?綠色塊售樓部兩邊擺放花盆 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 營銷中心 前廣場 戶外桌椅 及花卉示意 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 看房通道：通道兩側(cè)用圍擋進(jìn)行包裝，區(qū)隔工地，圍擋展示項(xiàng)目價值 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀中軸 樣板房 營銷中心 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 1 3 4 梅溪湖岸邊 ： ?湖邊設(shè)休閑桌椅 生活體驗(yàn)區(qū)入口： ?玻璃電子屏溫馨提示 打造金茂梅溪湖 樣板生活體驗(yàn)區(qū) 5 樣板房入口： ? 增加檫鞋機(jī)，提高檔次，便利客戶 樣板房內(nèi)： ?設(shè)臵溫馨提示牌，通過趣味小品豐富樣板房的展示面 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 看房通道區(qū)入口前制作大型玻璃電子屏，時時刻刻顯 示溫度和環(huán)境狀況 主標(biāo)題：金茂梅溪湖 LOGO 內(nèi)容：顯示溫度，濕度， PM值，以及溫馨小 提示 看房通道細(xì)節(jié)展示 : 玻璃電子屏溫馨提示 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀大道 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀大道 通道兩側(cè)用圍擋進(jìn)行包裝，區(qū)隔工地，圍擋展示項(xiàng)目價值 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 趣味溫馨提示 入口擦鞋機(jī) 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀大道 通道兩側(cè)用圍擋進(jìn)行包裝，區(qū)隔工地，圍擋展示項(xiàng)目價值 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 酒店、商場布點(diǎn) 梅溪湖游玩布點(diǎn) 項(xiàng)目看房、游玩車 梅溪湖公交 … 公交配套輔助 看房、游玩隨你來 有效定點(diǎn)吸客 喜來登看房車 項(xiàng)目交通配套的完善 現(xiàn)場展示 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 設(shè)臵最科學(xué)的服務(wù)流程，人員及時安排、培訓(xùn)到位，迅速建立 國際五星級酒店服務(wù) ACTION1：設(shè)立“銷售管家”崗 ?銷售管家是客戶面對的第一位銷售線的服務(wù)人員，是銷售隊(duì)伍的第一窗口； ?銷售管家接觸客戶后第一時間協(xié)調(diào)接待時間、人員、日常事務(wù)處理等功能（其崗位類似于五星級酒店之大堂副理）； ?銷售管家之基礎(chǔ)崗位要求是：不能令客戶因聯(lián)系不到專職銷售人員而受冷遇或無所適從。 ?按預(yù)約、到訪順序接待客戶 ,保證樣板房內(nèi)不同時出現(xiàn)兩組或以上之客戶 . 服務(wù)體驗(yàn) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 設(shè)臵 “ 禮賓崗 ” ，令客戶明顯感覺到與眾不