【正文】 區(qū)域內(nèi)中建和振業(yè)城項目雖然與本項目推售節(jié)點 相近，但首批入市產(chǎn)品以別墅和洋房為主 ，與本案不存在直接競爭 。 市場高端項目 瞻 高 筑 遠 建 未 來 競爭市場 市場高端項目小結(jié) ? 陌生區(qū)域需要贏得主流市場的認知，高端品牌需要在長沙市場的落地，方能擠升項目市內(nèi)高量高價的陣營。 ? 必須 有效開展客戶拓展，筑壩蓄水，提升客戶認知，擴大客戶面。 權(quán)威證言 展示體驗 炒作熱點 瞻 高 筑 遠 建 未 來 價值炒作 （量化數(shù)據(jù)，營銷梅溪湖城市占位 ） 《 7000年，名字未改，中心在移 》 《 1040萬方，九區(qū)新著，城定江山 》 《 600億，城市動脈，左右繁華 》 《 700萬，城市主場，智者首選 》 《 7000畝，山湖城市，奢享生活 》 《 100萬 世界級開發(fā)商的精雕細琢 》 《 10超五星級酒店，金茂只選擇世界級 》 輿論傳播載體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、新浪、焦點 ； 0731長沙門戶網(wǎng)站；本案兩大新浪官方微博 平面媒體：瀟湘晨報、長沙晚報 瞻 高 筑 遠 建 未 來 6月 28日 8月 26日 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 17塊戶外傳播主推廣語（戶外 3塊 武廣 14塊） 硬廣：喜來登開放信息釋放 軟文：金茂梅溪湖項目面市（項目價值釋放） 網(wǎng)絡(luò)硬廣：喜來登臨時營銷中心及售樓部開放前信息釋放 軟文：金茂梅溪湖項目價值釋放；項目推介會活動； 論壇及微博 交通頻道，金鷹 955 硬廣：釋放項目面市信息 互動式談話節(jié)目：項目價值點的釋放和區(qū)域的炒作 短信釋放節(jié)點信息；銀行分眾傳媒 湖南經(jīng)視 《 幸福來歡唱 》 節(jié)目釋放項目及金茂品牌信息； 湖南經(jīng)視 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣渠道及形式） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 6月 28日 8月 26日 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 金茂梅溪湖 世界級城市理想 硬廣：金茂梅溪湖 世界級城市理想（主標）喜來登接待中心盛大開放 亮相長沙 恭迎品鑒（副標） 軟文：金茂梅溪湖 世界級城市的；金茂 — 梅溪湖國際新城運營商 /改變長沙 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖 世界級城市理想（主標） 金茂梅溪湖臨時營銷中心入駐喜來登 /金茂梅溪湖營銷中心亮相長沙 恭迎品鑒（副標） 軟文：見軟文炒作主題；金茂梅溪湖項目推介會活動 論壇及微博：同軟文主題 硬廣：金茂梅溪湖 世界級城市理想 互動式節(jié)目：梅溪湖前世今生 30年河東 30年河西 金茂梅溪湖來長沙 短信：喜來登接待中心 /售樓部盛大開放 銀行分眾傳媒：金茂梅溪湖項目宣傳片 金茂梅溪湖 幸福開始的地方 湖南經(jīng)視 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣主題） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 渠道增加 戶外的增加 建議增加 2塊臨時戶外，與現(xiàn)有的三塊戶外一起進行項目信息的宣傳，形成全城的聯(lián)動效應(yīng)。 ?紅色為項目價值點宣傳畫面（展示項目價值體系） ，布臵在客戶洽談區(qū)、等候區(qū)、影音室，使客戶在坐下來時能更好的接受項目價值的滲透； ?綠色為金茂品牌宣傳（品牌畫框展示金茂系酒店和金茂系項目），布臵在接待大廳和沙盤解說區(qū)，使客戶能夠系統(tǒng)性的了解項目。 禮貌莊嚴的禮賓崗 為客戶開車門 基本安防服務(wù) 服務(wù)體驗 瞻 高 筑 遠 建 未 來 優(yōu)化停車場管理 ,強化停車場保衛(wèi)崗 專業(yè)、禮貌的停車場保安 車罩 ACTION4: ?崗位性質(zhì) :客戶到達項目所面對的第二個在崗職員，其細則服務(wù)將再次起到提升項目形象作用。 獎懲機制： 獎：開發(fā)商獎勵兩千元團隊獎金； 懲：下月開始第一天該組不能在外場接待客戶； 營銷意識的革命，思路決定出路： 第一個不以開盤銷售業(yè)績?yōu)闃藴实臉I(yè)務(wù)員淘汰體制， 第一個在開盤前密集淘汰業(yè)務(wù)員的項目， 第一個不認為”客戶壓價“、”業(yè)務(wù)員壓價“是”正常的、應(yīng)該的“的項目。 儲備方式： 銷售團隊對前期意向客戶進行電話拜訪，通過活動或認籌信息釋放邀請客戶來售樓部，使用看房車帶客戶去河西銀行存錢認籌。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 進入喜來登臨時營銷中心 售樓部開放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 樣板區(qū)開放 開盤 12月 單位大客戶拜訪持續(xù)進行 喜來登蓄客 售樓部開放客戶蓄積及認籌啟動 地州市拓客 秋交會 中原轉(zhuǎn)介 瞻 高 筑 遠 建 未 來 附件：金茂梅溪湖項目價值體系 瞻 高 筑 遠 建 未 來 上海金茂大廈 三亞希爾頓酒店 三亞麗絲卡爾頓酒店 上海國際航運中心 北京凱晨世貿(mào) 青島金茂灣 北京金茂府 金茂品牌：專注一線城市的中高端物業(yè)打造，實力央企，世界 500強。 金茂物業(yè)延承金茂國際酒店系列服務(wù)：上海金茂君悅大酒店、金茂三亞希爾頓大酒店、金茂三亞麗思卡爾頓酒店、金茂深圳 JW萬豪酒店、多年五星級服務(wù)經(jīng)驗 多年成熟經(jīng)驗，成就金茂系世界五星級酒店標準。 梅溪湖國際研發(fā)中心：有別于一般工業(yè)園和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園 國際 CBD一個大型、高端，代表長沙未來最高水平的城市綜合體即將啟動 20億巨資打造， 阿特金斯設(shè)計 瞻 高 筑 遠 建 未 來 250萬方成熟商業(yè)配套，成就夢想之城 72洞高爾夫球場讓高端社區(qū)名副其實 已經(jīng)啟動的國際研發(fā)中心將打造成零碳展示中心、科學家中心、院士工作站和研發(fā)中心樣板區(qū) 20億大手筆文化藝術(shù)中心由國際頂級大師設(shè)計 配套價值：金茂實力打造世界級五星城市級配套 瞻 高 筑 遠 建 未 來 3000畝城市央?yún)^(qū)最大生態(tài)湖泊梅溪湖 4360畝岳麓山支脈桃花嶺 8827米城市最長湖岸風景線 生態(tài)價值：集萃城市絕版資源，打造未來山湖新城。 ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產(chǎn)品； 瞻 高 筑 遠 建 未 來 特權(quán) 商業(yè)特權(quán)： 教育特權(quán)： 梅溪湖國際新城唯一社區(qū)內(nèi)生活商業(yè)街，定位高端輻射性商業(yè)體系，營造水岸高端居住社區(qū)商業(yè)配套系統(tǒng)。 圈層價值：未來的金茂梅溪湖，將成為比肩國際化富人社區(qū)，南中國 的財智精英階層盡聚于此，一個新的城市階層符號將由此命名。 上海金茂大廈 的建立和發(fā)展與上海浦東的開發(fā)相輔相成，對浦東的發(fā)展發(fā)揮的絕對的引領(lǐng)作用，作為跨世紀的經(jīng)典之作，先后榮獲伊利諾斯世界建筑結(jié)構(gòu)大獎、第二十屆國際建筑師大會藝術(shù)創(chuàng)作成就獎等多項國內(nèi)外大獎。方興地產(chǎn)秉承母公司中化集團追求卓越的企業(yè)基因，致力于成為 中國 領(lǐng)先的高端商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運營商，堅持多種物業(yè)形態(tài)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴大在中國高端地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。 水溪上 海洋半島 建議設(shè)置轉(zhuǎn)介成交獎勵每套 12個點（不含代理費） 帶客上門就有 100元獎金 商會團體 社會組織 長沙商鋪項目成交客戶 長沙公寓項目成交客戶 …… 每天超過 200批客戶的錄入，針對客戶需求與關(guān)注，數(shù)種客戶精準分類， 項目組每日調(diào)取公客資料， Call客直擊，鎖定準客戶。 ?邀請業(yè)主及小孩參加賀卡 DIY的活動，通過小朋友親手勞動為老師送上節(jié)日的禮物。 服務(wù)體驗 瞻 高 筑 遠 建 未 來 規(guī)范保潔工作流程 ,注重細節(jié) ,強化項目現(xiàn)場最高標準的潔凈 ACTION5:規(guī)范保潔工作流程，提高服務(wù)品質(zhì)關(guān)鍵行動 : A. 充足的人力資源； B. 崗位細分，責任到人； C. 建立服務(wù)標準； D. 建立監(jiān)督考核機制； E. 確保執(zhí)行力度 一塵不染的飾品 整潔的小區(qū) 嚴格的保潔管理 細致的工作 服務(wù)體驗 瞻 高 筑 遠 建 未 來 項目展示階段外籍物業(yè)先行，一對一客戶服務(wù)。 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 瞻 高 筑 遠 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 營銷中心前廣場包裝 營銷中心前廣場包裝：考慮到營銷中心開放時前廣場外部展示面達不到交付標準，因此建議以圍擋形式包裝前廣場，圍擋內(nèi)容主要為項目形象的展示，與外圍路邊圍擋為一個體系。 活動特色：幸福來歡唱十強選手演唱會助陣金茂梅溪湖售樓部開放活動 核心活動 幸福十強唱響梅溪湖 —— 金茂梅溪湖售樓部開放活動 瞻 高 筑 遠 建 未 來 價值炒作 數(shù)據(jù)化，正話反說，釋放新城市生活模式 《 難以抉擇，到底是上岳麓山還是游梅溪湖 》 《 可以貪婪，金茂梅溪湖 滿足你對城市對自然的一切想象 》 《 孩子茫然，不知道上師大附中還是長郡中學 》 《 金茂梅溪湖 開創(chuàng)沒有階級的特權(quán)時代 》 《 1700年， Art Deco城市新封面 》 《 ，長沙住宅第一高 》 《 每一個窗戶，開啟 3000畝梅溪湖 》 《 15座世界級五星級酒店，只為今天為你服務(wù) 》 瞻 高 筑 遠 建 未 來 8月 26日 9月 28日 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 戶外傳播主推廣語 硬廣：金茂梅溪湖營銷中心和認籌信息 軟文：新城市生活模式；金茂梅溪湖生活價值解析 網(wǎng)絡(luò)硬廣： 金茂梅溪湖營銷中心和認籌信息 軟文：金茂梅溪湖生活價值解析； 金鷹 95交通頻道 硬廣： 金茂梅溪湖營銷中心和認籌信息 短信釋放節(jié)點信息；銀行分眾傳媒 湖南經(jīng)視 《 幸福來歡唱 》 節(jié)目釋放項目及金茂品牌信息； 湖南經(jīng)視 第二階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣渠道及形式） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 8月 26日 9月 28日 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 金茂梅溪湖 世界城市生活重構(gòu) 硬廣：金茂梅溪湖世界城市生活重構(gòu)（主標）現(xiàn)場售樓部誠邀體驗 軟文：金茂梅溪湖 復興生活藝術(shù) 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖世界城市生活重構(gòu)（主標）現(xiàn)場售樓部誠邀體驗， 軟文：見價值炒作軟文標題 論壇及微博：同軟文主題 硬廣：金茂梅溪湖營銷中心開放 /金茂梅溪湖認籌 / 軟文：新城市生活模式 短信：金茂梅溪湖營銷中心開放 /金茂梅溪湖認籌 / 銀行分眾傳媒：金茂梅溪湖項目宣傳片 金茂梅溪湖 幸福來歡唱 湖南經(jīng)視 第二階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣主題） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 第二階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣內(nèi)容細化） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活 樣板 第三階段：生活模式價值落地 —— 濱湖新城市生活模式現(xiàn)場體驗 —— 盛大開盤 瞻 高 筑 遠 建 未 來 ?媒體炒作達到頂峰，以硬廣強勢傳播項目銷售信息； ?項目配套價值落地，注重體驗感，鞏固客戶誠意度，為開盤熱銷做好準備； 階段策略 瞻 高 筑 遠 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 28日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、