【正文】 芙蓉南路與時代陽光大道交匯處的西北角 省政府、學(xué)校、周邊商業(yè)配套完善 無 56160一到四房精裝 9000元 /平米 品牌、省府板塊、精 裝品質(zhì)高 商業(yè)依賴于外部 綠地中央廣場 綠地 市府東岳麓大道與銀杉路交匯處 沃爾瑪、上影電影院、 海派 Club、中國唯一綠色三星幼兒園 湘江 96147精裝三到四房 7800元 /平米 品牌、濱江地段 區(qū)域配套不成熟 藏瓏 長沙雙 瑞 長沙市開福區(qū)洪山路 188號月湖公園內(nèi) 內(nèi)部商業(yè)街、周邊商業(yè) 月湖 100145三到四房 7800元 /平米 月湖、墅區(qū)高層 配套不成熟 以地段和成熟配套為主要賣點，市場對其認可度高，而市場對本區(qū)域認識度低，項目配套也不成熟，因此本項目綜合實力較市場高端項目弱。 市場高端項目以成熟的區(qū)域價值、絕佳地段實現(xiàn)了市場對其高價入市的接受度，地段和配套支持了其高端形象定位和高價。 市場高端項目 瞻 高 筑 遠 建 未 來 競爭市場 市場高端項目小結(jié) ? 陌生區(qū)域需要贏得主流市場的認知，高端品牌需要在長沙市場的落地，方能擠升項目市內(nèi)高量高價的陣營。 ? 濱江項目： 以資源、品牌和配套主打其高端定位支撐高價銷售，市場認可度高，但部分項目有價無市； ? 市場高端項目：以地段和成熟配套為主要賣點，形成市場認知。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 蓄客現(xiàn)狀： ? 客戶來源：梅溪湖現(xiàn)場展點以游園和周邊項目為主，喜來登展點客戶基本是會議型客戶，整體來訪客戶區(qū)域局限，全城客戶面沒有打開； ? 客戶認知：環(huán)境和山湖是目前客戶最為認可的因素，項目其他價值客戶接受度低?？蛻魧Ρ卷椖扛叨硕ㄎ?、品牌和價值的認知度低； ? 必須傳播項目價值，提升客戶認知；拓展客戶面，形成多渠道，多廣度的客戶來源體系。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 ? 項目和區(qū)域在市場上的發(fā)聲有限， 整體目前客戶誠意度不高，客戶對項目高端定位的認知有限； ? 目前推廣動作不足，為把本項目與區(qū)域低價項目形成絕對性區(qū)隔，仍然面臨著來自區(qū)域內(nèi)的低價競爭壓力； ? 現(xiàn)有客戶量不足以支持項目預(yù)期價格。 當(dāng)前已落實工作事項 推廣媒體選擇 戶外落實 現(xiàn)已選定五一廣場、羅家嘴立交橋、步步高廣場三塊戶外 武廣 武廣高鐵出站口 14塊戶外已確定檔期， 8月 4號出街 網(wǎng)絡(luò)落實 已確定搜房網(wǎng)、新浪樂居兩家 報廣 在長沙晚報、瀟湘晨報、三湘都市報已有軟文出街 短信 已連續(xù)三周發(fā)送，每周 60萬條 紅網(wǎng)框架 資源和宣傳形式（框架和液晶）已確定 物料 戶型圖 已到位 二級折頁 已到位 銷售線 團隊人員 現(xiàn)在確定銷售團隊人員 銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)工作已于本周開展 喜來登蓄客工作 6月 28日起開放，蓄客工作開始 大客戶單位拓展 正在開展 瞻 高 筑 遠 建 未 來 核心目標(biāo)之下問題策略 宏觀市場 好與控之間，不確定因素增強 區(qū)內(nèi)拉低項目，區(qū)外借鑒品牌和區(qū)域的運作。 競爭市場 項目發(fā)聲力量弱小，客戶項目認知不足，客戶面待擴大。 客戶和項目現(xiàn)狀 ? 必須 進行項目、品牌的炒作，占據(jù)城市第一影響力。 ? 必須 有效開展客戶拓展，筑壩蓄水，提升客戶認知，擴大客戶面。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 24 營銷策略執(zhí)行 項目價值傳播及實現(xiàn) ?項目價值傳播 ?項目價值提升 瞻 高 筑 遠 建 未 來 價值傳播 現(xiàn)場提升 客戶網(wǎng)羅 瞻 高 筑 遠 建 未 來 價值傳播 —— 階段營銷推廣執(zhí)行 第一階段：區(qū)域價值落地，主打“金茂梅溪湖世界級城市理想”，在市場上強勢發(fā)聲； 第二階段：項目價值落地，主推“金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu)”，傳遞項目信息，構(gòu)建新城市生活模式； 第三階段：生活模式價值落地，釋放“金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板”價值和銷售信息，實現(xiàn) 2022年年度銷售目標(biāo)。 金茂作為一條主線貫徹始終 瞻 高 筑 遠 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 27日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 第一階段 第二階段 第三階段 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂梅溪湖 世界級城市 理想 第一階段：城市 — 區(qū)域價值落地 —— 喜來登接待中心盛大開放 瞻 高 筑 遠 建 未 來 ? 強勢發(fā)聲，以大型活動起勢，全面炒作梅溪湖國際新城和金茂品牌！ ? 推廣渠道立體化鋪排，全面滲透！ ?以實現(xiàn)市場對區(qū)域和項目的高度認知為目標(biāo)，啟動認籌機制！ 階段策略 瞻 高 筑 遠 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 27日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 第一階段 瞻 高 筑 遠 建 未 來 長沙城市競爭力提升速度全球第四， 活動時間：2022年 8月 11日 活動地點： 喜來登宴會廳 活動主題：讓長沙從此對話世界 ，項目認籌盛大啟動 活動目的 ：金茂梅溪湖項目首次面市，在市場上樹立高端項目形象，首次發(fā)聲成功為后期推廣造勢。 活動特色：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)社科院專家和先導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對梅溪湖的發(fā)展前景進行權(quán)威證言；在長沙最高檔的五星級酒店喜來登進行項目及品牌的推介會，項目現(xiàn)場通過特色展示來進行項目信息的滲透；豪華車隊護送幸運客戶游覽梅溪湖；三大特色形成炒作熱點。 核心活動 長沙從此對話世界 —— 城市改變 〃 城市發(fā)展 中國社會科學(xué)院城市與競爭力研究中心 《 全球城市競爭力報告 》 顯示， 20222022年全球競爭力指數(shù)提升最快的十大城市中，長沙位居第四。 排名僅次于圣何塞、香港、蘇州，位于拉各斯、喬治敦、帕羅奧多、金斯頓、西安、曼海姆 6市之前。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 核心活動 推介會三大特色 邀請長沙市政府和先導(dǎo)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)到推介會現(xiàn)場權(quán)威證言梅溪湖國際新城的發(fā)展前景，給到市場對區(qū)域升值前景的信心，提高項目附加值，同時作為炒作熱點提高項目知名度。 整個展示分三個部分：世界的城市理想（展示紐約中央公園等國際頂級富人區(qū)）；金茂，讓中國對話世界（金茂品牌展）；金茂梅溪湖 與世界接軌（梅溪湖現(xiàn)在與未來的對話） 活動設(shè)抽獎環(huán)節(jié)，幸運客戶將可以由豪華車隊護送至梅溪湖參觀游覽，同時媒體記者隨行跟拍，形成炒作熱點，同時增強客戶體驗感和尊貴感，彰顯項目調(diào)性。 權(quán)威證言 展示體驗 炒作熱點 瞻 高 筑 遠 建 未 來 價值炒作 （量化數(shù)據(jù)，營銷梅溪湖城市占位 ） 《 7000年，名字未改，中心在移 》 《 1040萬方，九區(qū)新著，城定江山 》 《 600億，城市動脈，左右繁華 》 《 700萬，城市主場，智者首選 》 《 7000畝，山湖城市，奢享生活 》 《 100萬 世界級開發(fā)商的精雕細琢 》 《 10超五星級酒店，金茂只選擇世界級 》 輿論傳播載體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、新浪、焦點 ； 0731長沙門戶網(wǎng)站；本案兩大新浪官方微博 平面媒體：瀟湘晨報、長沙晚報 瞻 高 筑 遠 建 未 來 6月 28日 8月 26日 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 17塊戶外傳播主推廣語（戶外 3塊 武廣 14塊） 硬廣：喜來登開放信息釋放 軟文：金茂梅溪湖項目面市（項目價值釋放） 網(wǎng)絡(luò)硬廣：喜來登臨時營銷中心及售樓部開放前信息釋放 軟文：金茂梅溪湖項目價值釋放；項目推介會活動； 論壇及微博 交通頻道，金鷹 955 硬廣：釋放項目面市信息 互動式談話節(jié)目：項目價值點的釋放和區(qū)域的炒作 短信釋放節(jié)點信息；銀行分眾傳媒 湖南經(jīng)視 《 幸福來歡唱 》 節(jié)目釋放項目及金茂品牌信息； 湖南經(jīng)視 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣渠道及形式） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 6月 28日 8月 26日 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 金茂梅溪湖 世界級城市理想 硬廣：金茂梅溪湖 世界級城市理想（主標(biāo)）喜來登接待中心盛大開放 亮相長沙 恭迎品鑒（副標(biāo)） 軟文：金茂梅溪湖 世界級城市的；金茂 — 梅溪湖國際新城運營商 /改變長沙 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖 世界級城市理想（主標(biāo)） 金茂梅溪湖臨時營銷中心入駐喜來登 /金茂梅溪湖營銷中心亮相長沙 恭迎品鑒（副標(biāo)） 軟文：見軟文炒作主題；金茂梅溪湖項目推介會活動 論壇及微博：同軟文主題 硬廣：金茂梅溪湖 世界級城市理想 互動式節(jié)目：梅溪湖前世今生 30年河?xùn)| 30年河西 金茂梅溪湖來長沙 短信：喜來登接待中心 /售樓部盛大開放 銀行分眾傳媒：金茂梅溪湖項目宣傳片 金茂梅溪湖 幸福開始的地方 湖南經(jīng)視 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣主題） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 渠道增加 戶外的增加 建議增加 2塊臨時戶外，與現(xiàn)有的三塊戶外一起進行項目信息的宣傳，形成全城的聯(lián)動效應(yīng)。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣內(nèi)容細化） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂梅溪湖 世界城市生活 重構(gòu) 第二階段：金茂梅溪湖項目價值落地 —— 現(xiàn)場售樓部誠邀體驗， VIP全球首發(fā) 瞻 高 筑 遠 建 未 來 ? 在市場上持續(xù)發(fā)聲，炒熱項目，實現(xiàn)市場對項目的高關(guān)注度，推進認籌工作； ? 渠道深化，以軟性炒作輔助硬廣，實現(xiàn)項目價值點的滲透； 階段策略 瞻 高 筑 遠 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 28日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅