《營銷執(zhí)行報告》ppt課件-文庫吧
2025-01-03 18:09 本頁面
【正文】 同、客戶答疑 完成時間 ： 2022年 11月 20日 備注 ：部分交房、建材標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提供，但其內(nèi)容尚不 足以在合同文本中體現(xiàn) 準(zhǔn)備工作 2 樣板房裝潢設(shè)計 目的： 室內(nèi)效果圖制作、樓書 DM制作、廣告牌 制作樣板房制作 完成時間 ： 2022年 3月中旬 具體要求 ： 詳見準(zhǔn)備工作 3— 樣板房裝潢 準(zhǔn)備工作 3 對象 ：選取 67樓 3套不同面積的戶型單位（平 層、 LOFT、躍層、大套型），建議為錯層房型 A、 B，平層房型 B， 2122樓躍層 H。 樣板房裝潢 目的： 大部分銷售周期內(nèi)項目都處于期房階段， 客戶對于產(chǎn)品缺乏直觀的體驗和想象，一定程度 上影響了他們的購買行為。所以我司建議設(shè)立實 地樣板房，最大程度的體現(xiàn)產(chǎn)品的實際優(yōu)勢和特 點并通過設(shè)計彌補(bǔ)產(chǎn)品的部分缺陷。 準(zhǔn)備工作 3 67樓 錯層 A 特征： 發(fā)展創(chuàng)意型公司 辦公人數(shù)： 1520人 辦公兼居住 錯層 B 特征：精英工作室 辦公人數(shù)： 1015人 純商務(wù)風(fēng)格 平層 B 特征：新概念網(wǎng)絡(luò)商務(wù) 辦公人數(shù)： 10人 純商務(wù)風(fēng)格 準(zhǔn)備工作 3 2122樓 躍層 H 特征： 創(chuàng)意型 IT公司 辦公人數(shù)： 2030人 純商務(wù)風(fēng)格 準(zhǔn)備工作 3 7樓 A座樣板房建議 基本情況 ：為躍層結(jié)構(gòu)， 使用面積約 285m2 設(shè)計背景 ： 設(shè)定客戶背景 為小型創(chuàng)意型公司，用 途為辦公兼居住 準(zhǔn)備工作 4 看房通道 目的： 是客戶進(jìn)入項目與其零距離接觸的第一關(guān) ，對客戶認(rèn)知項目起到非常重要的作用。 完成時間 ： 2022年 11月 20日 準(zhǔn)備工作 4 路線 小通道 包裝 以方便客戶、安全第一為首 要前提 客戶乘坐工程電梯達(dá)到６層 （平層套型樣板房區(qū)域）， 然后通過消防樓梯進(jìn)入７層 ，到達(dá) LOFT房型樣板區(qū)域 通過對整個通道的包裝，給予 客戶最直觀的感受，提升客戶 對產(chǎn)品乃至開發(fā)商的認(rèn)識。建 議通道兩側(cè)可以設(shè)置上實發(fā)展 品牌介紹、上實房產(chǎn)項目介紹、 海上海項目各項榮譽(yù)展示、海 上海項目最新科技建材展示、 交房標(biāo)準(zhǔn)等 準(zhǔn)備工作 4 安全 由于樣板區(qū)域建在尚未交付的樓 宇內(nèi)，客戶必須乘坐施工電梯或 樓梯才可到達(dá)，為了最大程度體 現(xiàn)客戶第一的宗旨建議兩個通道 都應(yīng)排除各種不安全隱患。 樓梯 ：兩邊護(hù)攔堅實，道路上無 影響行走的雜物，建議還可在通 道內(nèi)鋪設(shè)地毯，如條件允許可將 側(cè)面頂部封閉，減少噪音及粉塵 提高看房的舒適度和安全性。 電梯 ：工程電梯會讓客戶缺乏安 全感，從而影響客戶的情緒，建 議將工程電梯適當(dāng)裝飾 (做部分 遮擋 )，并安排專人操作。 如果條件允許部分公共區(qū)域可以按照交房標(biāo)準(zhǔn)裝修，給客戶良好的直觀感受。 準(zhǔn)備工作 5 效果圖 目的： 效果圖是樓書、 DM制作、廣告展示牌中 不可豁缺的，通過效果圖能讓客戶直觀的了解產(chǎn) 品。 完成時間 ： 2022年 11月 8日 準(zhǔn)備工作 5 效果圖要求 室外 室內(nèi) LOFT 日景 LOFT 夜景 LOFT 大堂 底商 電梯廳 公共過道 室內(nèi)結(jié)構(gòu)（含裝潢） 其他 單元選用樣板房的單元， 風(fēng)格應(yīng)在樣板房的裝潢 設(shè)計的基礎(chǔ)上生成、渲 染。 門前廣場 準(zhǔn)備工作 6 單體模型和巡展模型 目的： 能直觀的讓客戶感受到我們產(chǎn)品在建筑空 間上的優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的感性認(rèn)識；提高 客戶對產(chǎn)品的興趣度，加速銷售；體積小，便于 后期配合巡展需要 完成時間 ： 2022年 11月 20日 準(zhǔn)備工作 6 單體模型 具體要求 模型尺寸 每個應(yīng)在 60*80CM左右 選取 4套具有代表性的戶型制作單體模型， 分別是：平層的 H、 B型，以及躍層 H、 D型（ 10月 12日已有建議提供） 模型制作完成后考慮放置在售樓處進(jìn)門后右 手處（現(xiàn)前臺接待桌后面） 模型制作應(yīng)盡量精細(xì)，使用材料堅固不易磨 損、磨花 模型結(jié)構(gòu)可以先行完成并做成方便拆卸形式 的，內(nèi)部裝飾可緩行，務(wù)必做到精細(xì)，可在 完成后在放置入模型結(jié)構(gòu)內(nèi) 現(xiàn)場使用的沙盤模型過大，為了便于后期巡展，建議等比例縮小制做巡展模型。平時也可放置在現(xiàn)場 2樓的接待區(qū)供洽談客戶觀看。 準(zhǔn)備工作 7 巨幅廣告 目的： 通過懸掛在本項目大樓上的巨幅廣告，向 外界傳達(dá)本項目的信息，吸引客戶。 完成時間 ： 2022年 11月 10日 媒體表現(xiàn) 大體量、高總價、品牌戰(zhàn)略性產(chǎn)品入市的推廣需要 虎頭 麟身 龍尾 + + 一次完美的推廣計劃 新文化地產(chǎn)品牌產(chǎn)品概念的推廣需要 ?LOFT全新概念入市的推廣需要 ?LOFT全新產(chǎn)品特質(zhì)的推廣需要 ?LOFT作為海上海核心產(chǎn)品的推廣需要 面對市場機(jī)遇的推廣需要 ?第三季度平均空置率為歷史新低 ?大公司擴(kuò)張，更面向二級區(qū)域品牌物業(yè) ?外資資本市場的入市帶來的強(qiáng)勁投資能量 推廣總策略 集中性高強(qiáng)度震撼登場 面對現(xiàn)實的市場狀況及本項目自身的產(chǎn)品特征， 惟有以集中性高強(qiáng)度方式震撼登場， 才能迅速建立市場形象，有效積累客戶， 為真正實現(xiàn)短期內(nèi)的高效奠定良好基礎(chǔ)。 推廣階段性 第一階段：產(chǎn)品內(nèi)涵 以 LOFT的空間為主題闡述產(chǎn)品特征 第二階段：產(chǎn)品概念 全天候 生活化 創(chuàng)意商務(wù)基地 ， 由此誕生 ！ 四次新聞晨報，分次闡述產(chǎn)品內(nèi)涵 6條通欄 +1個整版同一天刊出，告知產(chǎn)品概念與登場信息 海上海創(chuàng)意 LOFT 空間派報告 海上海創(chuàng)意 LOFT 創(chuàng)意商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 附：媒體計劃表 F o r m C l i e n t 客戶形式 上實發(fā)展媒體名稱 版位 / 形式 規(guī)格 色 頻次 刊例 / 預(yù)算總價 華基折扣 成交價格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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