《營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-03 18:09 本頁(yè)面
【正文】 同、客戶(hù)答疑 完成時(shí)間 ： 2022年 11月 20日 備注 ：部分交房、建材標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提供，但其內(nèi)容尚不 足以在合同文本中體現(xiàn) 準(zhǔn)備工作 2 樣板房裝潢設(shè)計(jì) 目的： 室內(nèi)效果圖制作、樓書(shū) DM制作、廣告牌 制作樣板房制作 完成時(shí)間 ： 2022年 3月中旬 具體要求 ： 詳見(jiàn)準(zhǔn)備工作 3— 樣板房裝潢 準(zhǔn)備工作 3 對(duì)象 ：選取 67樓 3套不同面積的戶(hù)型單位（平 層、 LOFT、躍層、大套型），建議為錯(cuò)層房型 A、 B，平層房型 B， 2122樓躍層 H。 樣板房裝潢 目的： 大部分銷(xiāo)售周期內(nèi)項(xiàng)目都處于期房階段， 客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品缺乏直觀(guān)的體驗(yàn)和想象，一定程度 上影響了他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所以我司建議設(shè)立實(shí) 地樣板房，最大程度的體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)勢(shì)和特 點(diǎn)并通過(guò)設(shè)計(jì)彌補(bǔ)產(chǎn)品的部分缺陷。 準(zhǔn)備工作 3 67樓 錯(cuò)層 A 特征： 發(fā)展創(chuàng)意型公司 辦公人數(shù)： 1520人 辦公兼居住 錯(cuò)層 B 特征：精英工作室 辦公人數(shù)： 1015人 純商務(wù)風(fēng)格 平層 B 特征：新概念網(wǎng)絡(luò)商務(wù) 辦公人數(shù)： 10人 純商務(wù)風(fēng)格 準(zhǔn)備工作 3 2122樓 躍層 H 特征： 創(chuàng)意型 IT公司 辦公人數(shù)： 2030人 純商務(wù)風(fēng)格 準(zhǔn)備工作 3 7樓 A座樣板房建議 基本情況 ：為躍層結(jié)構(gòu)， 使用面積約 285m2 設(shè)計(jì)背景 ： 設(shè)定客戶(hù)背景 為小型創(chuàng)意型公司，用 途為辦公兼居住 準(zhǔn)備工作 4 看房通道 目的： 是客戶(hù)進(jìn)入項(xiàng)目與其零距離接觸的第一關(guān) ，對(duì)客戶(hù)認(rèn)知項(xiàng)目起到非常重要的作用。 完成時(shí)間 ： 2022年 11月 20日 準(zhǔn)備工作 4 路線(xiàn) 小通道 包裝 以方便客戶(hù)、安全第一為首 要前提 客戶(hù)乘坐工程電梯達(dá)到６層 （平層套型樣板房區(qū)域）， 然后通過(guò)消防樓梯進(jìn)入７層 ，到達(dá) LOFT房型樣板區(qū)域 通過(guò)對(duì)整個(gè)通道的包裝，給予 客戶(hù)最直觀(guān)的感受，提升客戶(hù) 對(duì)產(chǎn)品乃至開(kāi)發(fā)商的認(rèn)識(shí)。建 議通道兩側(cè)可以設(shè)置上實(shí)發(fā)展 品牌介紹、上實(shí)房產(chǎn)項(xiàng)目介紹、 海上海項(xiàng)目各項(xiàng)榮譽(yù)展示、海 上海項(xiàng)目最新科技建材展示、 交房標(biāo)準(zhǔn)等 準(zhǔn)備工作 4 安全 由于樣板區(qū)域建在尚未交付的樓 宇內(nèi)，客戶(hù)必須乘坐施工電梯或 樓梯才可到達(dá)，為了最大程度體 現(xiàn)客戶(hù)第一的宗旨建議兩個(gè)通道 都應(yīng)排除各種不安全隱患。 樓梯 ：兩邊護(hù)攔堅(jiān)實(shí)，道路上無(wú) 影響行走的雜物，建議還可在通 道內(nèi)鋪設(shè)地毯，如條件允許可將 側(cè)面頂部封閉，減少噪音及粉塵 提高看房的舒適度和安全性。 電梯 ：工程電梯會(huì)讓客戶(hù)缺乏安 全感，從而影響客戶(hù)的情緒，建 議將工程電梯適當(dāng)裝飾 (做部分 遮擋 )，并安排專(zhuān)人操作。 如果條件允許部分公共區(qū)域可以按照交房標(biāo)準(zhǔn)裝修，給客戶(hù)良好的直觀(guān)感受。 準(zhǔn)備工作 5 效果圖 目的： 效果圖是樓書(shū)、 DM制作、廣告展示牌中 不可豁缺的，通過(guò)效果圖能讓客戶(hù)直觀(guān)的了解產(chǎn) 品。 完成時(shí)間 ： 2022年 11月 8日 準(zhǔn)備工作 5 效果圖要求 室外 室內(nèi) LOFT 日景 LOFT 夜景 LOFT 大堂 底商 電梯廳 公共過(guò)道 室內(nèi)結(jié)構(gòu)（含裝潢） 其他 單元選用樣板房的單元， 風(fēng)格應(yīng)在樣板房的裝潢 設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上生成、渲 染。 門(mén)前廣場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 6 單體模型和巡展模型 目的： 能直觀(guān)的讓客戶(hù)感受到我們產(chǎn)品在建筑空 間上的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)；提高 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣度，加速銷(xiāo)售；體積小，便于 后期配合巡展需要 完成時(shí)間 ： 2022年 11月 20日 準(zhǔn)備工作 6 單體模型 具體要求 模型尺寸 每個(gè)應(yīng)在 60*80CM左右 選取 4套具有代表性的戶(hù)型制作單體模型， 分別是：平層的 H、 B型，以及躍層 H、 D型（ 10月 12日已有建議提供） 模型制作完成后考慮放置在售樓處進(jìn)門(mén)后右 手處（現(xiàn)前臺(tái)接待桌后面） 模型制作應(yīng)盡量精細(xì)，使用材料堅(jiān)固不易磨 損、磨花 模型結(jié)構(gòu)可以先行完成并做成方便拆卸形式 的，內(nèi)部裝飾可緩行，務(wù)必做到精細(xì)，可在 完成后在放置入模型結(jié)構(gòu)內(nèi) 現(xiàn)場(chǎng)使用的沙盤(pán)模型過(guò)大，為了便于后期巡展，建議等比例縮小制做巡展模型。平時(shí)也可放置在現(xiàn)場(chǎng) 2樓的接待區(qū)供洽談客戶(hù)觀(guān)看。 準(zhǔn)備工作 7 巨幅廣告 目的： 通過(guò)懸掛在本項(xiàng)目大樓上的巨幅廣告，向 外界傳達(dá)本項(xiàng)目的信息，吸引客戶(hù)。 完成時(shí)間 ： 2022年 11月 10日 媒體表現(xiàn) 大體量、高總價(jià)、品牌戰(zhàn)略性產(chǎn)品入市的推廣需要 虎頭 麟身 龍尾 + + 一次完美的推廣計(jì)劃 新文化地產(chǎn)品牌產(chǎn)品概念的推廣需要 ?LOFT全新概念入市的推廣需要 ?LOFT全新產(chǎn)品特質(zhì)的推廣需要 ?LOFT作為海上海核心產(chǎn)品的推廣需要 面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的推廣需要 ?第三季度平均空置率為歷史新低 ?大公司擴(kuò)張，更面向二級(jí)區(qū)域品牌物業(yè) ?外資資本市場(chǎng)的入市帶來(lái)的強(qiáng)勁投資能量 推廣總策略 集中性高強(qiáng)度震撼登場(chǎng) 面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況及本項(xiàng)目自身的產(chǎn)品特征， 惟有以集中性高強(qiáng)度方式震撼登場(chǎng)， 才能迅速建立市場(chǎng)形象，有效積累客戶(hù)， 為真正實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的高效奠定良好基礎(chǔ)。 推廣階段性 第一階段：產(chǎn)品內(nèi)涵 以 LOFT的空間為主題闡述產(chǎn)品特征 第二階段：產(chǎn)品概念 全天候 生活化 創(chuàng)意商務(wù)基地 ， 由此誕生 ！ 四次新聞晨報(bào)，分次闡述產(chǎn)品內(nèi)涵 6條通欄 +1個(gè)整版同一天刊出，告知產(chǎn)品概念與登場(chǎng)信息 海上海創(chuàng)意 LOFT 空間派報(bào)告 海上海創(chuàng)意 LOFT 創(chuàng)意商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 附：媒體計(jì)劃表 F o r m C l i e n t 客戶(hù)形式 上實(shí)發(fā)展媒體名稱(chēng) 版位 / 形式 規(guī)格 色 頻次 刊例 / 預(yù)算總價(jià) 華基折扣 成交價(jià)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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