【正文】 海上海 LOFT 營銷執(zhí)行報告 上海策源置業(yè)顧問有限公司 產(chǎn)品定位 及 賣點分析 第二部分 產(chǎn)品定位 全天候 ? 生活化 ? 創(chuàng)意商務基地 ◇ 是一種全新的商務建筑 ,更是一種全新的商務模式。 ◇ 以深具創(chuàng)意因子的行業(yè)從業(yè)人員的商務特性為服務目標，打破常規(guī)化工 作與生活的界限， ◇ 通過獨特的空間轉(zhuǎn)換、生活化的配套模式、創(chuàng)新的立面形象創(chuàng)建全新的創(chuàng)意商務基地。 LOFT賣點分析 關鍵詞：空間 辦公個性空間 辦公升級空間 辦公自由空間 辦公配套空間 個性的辦公空間引導新穎的辦公環(huán)境 公司發(fā)展、人員擴充向高度要空間 一個公司三個空間，工作、商務、休息各不相擾 文化三大件、空中會所、最新、最科技、最環(huán)保的商務配套設施 辦公生活空間 20220M2創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)，打造滬東全新商業(yè)新空間 辦公發(fā)展空間 楊浦、虹口隨著上海戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，帶來前所未有的發(fā)展新機遇 辦公主題空間 滬上首個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，必將成為創(chuàng)意精英匯聚之地，行業(yè)群聚效應商機無限 辦公品牌空間 發(fā)展商的品牌效應、 LOFT辦公空間的文化概念效應、建筑物的美觀現(xiàn)代感、無敵的前后景觀無不凸顯進駐公司的品位、品牌 目標客群分析 第三部分 就現(xiàn)有意向客戶分析， 自用 客戶占主導地位。 購買目的分析 投資客戶 自用客戶 區(qū)域發(fā)展： 對整體區(qū)域形象及交 通條件提升持樂觀態(tài)度。 群聚效應： 通過創(chuàng)意行業(yè)聚集，追求產(chǎn)業(yè)鏈的價值最大化。 品牌效應： 注重上實品牌影響力帶來對自身企業(yè)形象的支持作用。 空間結(jié)構(gòu)： 青睞于產(chǎn)品的空間設計，自由發(fā)揮對自身辦公空間的創(chuàng)意。 自用客戶 購買心理分析 區(qū)域內(nèi) 區(qū)域外 辦公市場： 對上海辦公樓市場持樂觀看好態(tài)度。 區(qū)域發(fā)展： 看好楊浦整體區(qū)域發(fā)展態(tài)勢。 品牌效應： 注重上實品牌影響力帶來投資安全性。 投資客戶 購買心理分析 創(chuàng)意濃郁的行業(yè)類別 深具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或相關產(chǎn)業(yè)行業(yè)特性，注重創(chuàng)意元素對自我發(fā)展的重要性。 成長型的商務模式 多為中小型企業(yè)，處于快速成長階段，對自己未來發(fā)展具有極強信心。 領先的意識形態(tài) 對社會主流意識具有極強的敏銳度和預見性，能夠迅速地形成時尚潮流并帶動大眾的參與。 理性的價值觀念 認同有效投入會產(chǎn)生更多更有價值的財富，對商務環(huán)境的選擇具有個性化的價值衡量標準。 包容的文化觀點 極強的文化包容力培育出優(yōu)越的優(yōu)皮氣質(zhì)，關注商務環(huán)境與自我質(zhì)的和諧性。 營銷渠道建設策略 關鍵詞：全方位、新立體傳播 推廣主力線 方式 ： NP稿、戶外廣告、房展會、 RD 軟文造勢線 方式 ：以商房聯(lián)為平臺的媒體俱樂部 輔助媒體線 方式 ：各創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)類、時尚雜志、網(wǎng)站等 主力促銷線 方式 ： DM直郵 拜訪 促銷活動線 方式 ：①創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關行業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布會 ②上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基線報告 ③ CBD區(qū)域巡展 ④高校創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作品巡展 產(chǎn)品包裝線 方式 ：①看房通道② LOFT實品屋展示 招商促進線 方式 ：在銷售現(xiàn)場接受商業(yè)街及 LOFT投資客戶的招商委托 文化品位線 方式 ：運用海上劇院、海上會館、海上講堂及 LOFT空中會館進行系列 性高品位文化運營及預演 海上海創(chuàng)意 LOFT 開盤前企劃推廣方案 以廣泛的通路傳播與目標群體發(fā)生最直接的信息溝，從而建立廣泛、有效的傳播效應，達到迅速積累有效客戶的目的，為開盤的成功熱銷奠定良好的基礎。 預熱目的 階段性方案 第一階段：預熱準備階段 第二階段： 預熱推廣階段 第三階段： 正式開盤 11月 10日 12月 3日 12月 12日 工作內(nèi)容 完成時間 甲方 看房通道的施工 答復乙方制作需明確的數(shù)據(jù)及內(nèi)容 DM印刷完成 樓書印刷完成 單體模型完成 巡展模型完成 效果圖完成：室外 室內(nèi) 11月 20日 11月 10日 11月 10日 11月 16日 11月 20日 11月 20日 11月 8日 11月 8日 乙方 提交看房通道建設方案 DM方案設計完成 樓書設計完成 單體模型建議 10月 27日 10月 26日 10月 31日 10月 27日 第一階段：預熱準備 第二階段：預熱推廣 日 期 ： 11月 6日至 12月 10日 工作重點 DM派發(fā)、外地巡展、本地巡展、住交會、結(jié)合媒體舉辦項目推介會 11月 6日起由銷售人員針對虹口、楊浦區(qū)域內(nèi)的辦公樓及廣告行 業(yè)進行 DM派發(fā) 第一 波 第二 波 主動出擊，通過巡展進行更針對性的信息傳播， 增強信息傳播有效性 外地巡展： 11月 3日、 11月 20日進行義烏、溫州的巡展 本地巡展： 11月 25日至 12月 3日以梅龍鎮(zhèn)（視具體情況）為第一 考慮點進行為期一 周的巡展 上海住交會： 12月 3— 5日的住交會是本項目在引導期內(nèi)擴大影響 的最后一環(huán)也是最重要一環(huán) 第三 波 針對廣告行業(yè)、 IT類行業(yè)、建筑設計類及其相關行業(yè)做專題項目 推介會配合媒體及商房聯(lián)平臺做進一步位體宣傳 11月 2512月 10日 第四 波 密集的強勢廣告?zhèn)鞑?，擴大整體傳播的廣泛性 報紙廣告：新聞晨報、新民晚報、解放日報 廣告雜志：中國廣告、現(xiàn)代廣告 行業(yè)雜志：上海樓市 軟性新聞：新聞晨報、新民晚報、解放日報、中國廣告、現(xiàn)代廣告 目 的： 全方位的對項目進行預熱，向市場呈 現(xiàn)良好的形象，積累有效客源。 第三階段：正式開盤 日 期 ： 12月 12日 在以上兩個階段形成非常良好的預熱效應之后，以 12月 12日為 開盤日，正式引爆海上海創(chuàng)意 LOFT銷售的第一波高潮。 （具體開盤活動詳見活動細則） 通過完成一系列的準備工作，為開盤銷售前的客戶積累提供銷售道具，推介產(chǎn)品、積累客戶、預熱項目、實現(xiàn)銷售可能，推動銷售進程，力促完成項目資金回籠計劃。 準備目的 必要和關鍵 準備工作 1 建材標準、交房標準、設施設備 目的： 樓書制作、 DM設計、完善合