【正文】 海上海 LOFT 營銷執(zhí)行報(bào)告 上海策源置業(yè)顧問有限公司 產(chǎn)品定位 及 賣點(diǎn)分析 第二部分 產(chǎn)品定位 全天候 ? 生活化 ? 創(chuàng)意商務(wù)基地 ◇ 是一種全新的商務(wù)建筑 ,更是一種全新的商務(wù)模式。 ◇ 以深具創(chuàng)意因子的行業(yè)從業(yè)人員的商務(wù)特性為服務(wù)目標(biāo)，打破常規(guī)化工 作與生活的界限， ◇ 通過獨(dú)特的空間轉(zhuǎn)換、生活化的配套模式、創(chuàng)新的立面形象創(chuàng)建全新的創(chuàng)意商務(wù)基地。 LOFT賣點(diǎn)分析 關(guān)鍵詞：空間 辦公個(gè)性空間 辦公升級(jí)空間 辦公自由空間 辦公配套空間 個(gè)性的辦公空間引導(dǎo)新穎的辦公環(huán)境 公司發(fā)展、人員擴(kuò)充向高度要空間 一個(gè)公司三個(gè)空間，工作、商務(wù)、休息各不相擾 文化三大件、空中會(huì)所、最新、最科技、最環(huán)保的商務(wù)配套設(shè)施 辦公生活空間 20220M2創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)，打造滬東全新商業(yè)新空間 辦公發(fā)展空間 楊浦、虹口隨著上海戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，帶來前所未有的發(fā)展新機(jī)遇 辦公主題空間 滬上首個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，必將成為創(chuàng)意精英匯聚之地，行業(yè)群聚效應(yīng)商機(jī)無限 辦公品牌空間 發(fā)展商的品牌效應(yīng)、 LOFT辦公空間的文化概念效應(yīng)、建筑物的美觀現(xiàn)代感、無敵的前后景觀無不凸顯進(jìn)駐公司的品位、品牌 目標(biāo)客群分析 第三部分 就現(xiàn)有意向客戶分析， 自用 客戶占主導(dǎo)地位。 購買目的分析 投資客戶 自用客戶 區(qū)域發(fā)展： 對(duì)整體區(qū)域形象及交 通條件提升持樂觀態(tài)度。 群聚效應(yīng)： 通過創(chuàng)意行業(yè)聚集，追求產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最大化。 品牌效應(yīng)： 注重上實(shí)品牌影響力帶來對(duì)自身企業(yè)形象的支持作用。 空間結(jié)構(gòu)： 青睞于產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)，自由發(fā)揮對(duì)自身辦公空間的創(chuàng)意。 自用客戶 購買心理分析 區(qū)域內(nèi) 區(qū)域外 辦公市場(chǎng)： 對(duì)上海辦公樓市場(chǎng)持樂觀看好態(tài)度。 區(qū)域發(fā)展： 看好楊浦整體區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)。 品牌效應(yīng)： 注重上實(shí)品牌影響力帶來投資安全性。 投資客戶 購買心理分析 創(chuàng)意濃郁的行業(yè)類別 深具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)特性，注重創(chuàng)意元素對(duì)自我發(fā)展的重要性。 成長(zhǎng)型的商務(wù)模式 多為中小型企業(yè)，處于快速成長(zhǎng)階段，對(duì)自己未來發(fā)展具有極強(qiáng)信心。 領(lǐng)先的意識(shí)形態(tài) 對(duì)社會(huì)主流意識(shí)具有極強(qiáng)的敏銳度和預(yù)見性，能夠迅速地形成時(shí)尚潮流并帶動(dòng)大眾的參與。 理性的價(jià)值觀念 認(rèn)同有效投入會(huì)產(chǎn)生更多更有價(jià)值的財(cái)富，對(duì)商務(wù)環(huán)境的選擇具有個(gè)性化的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。 包容的文化觀點(diǎn) 極強(qiáng)的文化包容力培育出優(yōu)越的優(yōu)皮氣質(zhì)，關(guān)注商務(wù)環(huán)境與自我質(zhì)的和諧性。 營銷渠道建設(shè)策略 關(guān)鍵詞：全方位、新立體傳播 推廣主力線 方式 ： NP稿、戶外廣告、房展會(huì)、 RD 軟文造勢(shì)線 方式 ：以商房聯(lián)為平臺(tái)的媒體俱樂部 輔助媒體線 方式 ：各創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)類、時(shí)尚雜志、網(wǎng)站等 主力促銷線 方式 ： DM直郵 拜訪 促銷活動(dòng)線 方式 ：①創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì) ②上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基線報(bào)告 ③ CBD區(qū)域巡展 ④高校創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作品巡展 產(chǎn)品包裝線 方式 ：①看房通道② LOFT實(shí)品屋展示 招商促進(jìn)線 方式 ：在銷售現(xiàn)場(chǎng)接受商業(yè)街及 LOFT投資客戶的招商委托 文化品位線 方式 ：運(yùn)用海上劇院、海上會(huì)館、海上講堂及 LOFT空中會(huì)館進(jìn)行系列 性高品位文化運(yùn)營及預(yù)演 海上海創(chuàng)意 LOFT 開盤前企劃推廣方案 以廣泛的通路傳播與目標(biāo)群體發(fā)生最直接的信息溝，從而建立廣泛、有效的傳播效應(yīng)，達(dá)到迅速積累有效客戶的目的，為開盤的成功熱銷奠定良好的基礎(chǔ)。 預(yù)熱目的 階段性方案 第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備階段 第二階段： 預(yù)熱推廣階段 第三階段： 正式開盤 11月 10日 12月 3日 12月 12日 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 甲方 看房通道的施工 答復(fù)乙方制作需明確的數(shù)據(jù)及內(nèi)容 DM印刷完成 樓書印刷完成 單體模型完成 巡展模型完成 效果圖完成：室外 室內(nèi) 11月 20日 11月 10日 11月 10日 11月 16日 11月 20日 11月 20日 11月 8日 11月 8日 乙方 提交看房通道建設(shè)方案 DM方案設(shè)計(jì)完成 樓書設(shè)計(jì)完成 單體模型建議 10月 27日 10月 26日 10月 31日 10月 27日 第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備 第二階段：預(yù)熱推廣 日 期 ： 11月 6日至 12月 10日 工作重點(diǎn) DM派發(fā)、外地巡展、本地巡展、住交會(huì)、結(jié)合媒體舉辦項(xiàng)目推介會(huì) 11月 6日起由銷售人員針對(duì)虹口、楊浦區(qū)域內(nèi)的辦公樓及廣告行 業(yè)進(jìn)行 DM派發(fā) 第一 波 第二 波 主動(dòng)出擊，通過巡展進(jìn)行更針對(duì)性的信息傳播， 增強(qiáng)信息傳播有效性 外地巡展： 11月 3日、 11月 20日進(jìn)行義烏、溫州的巡展 本地巡展： 11月 25日至 12月 3日以梅龍鎮(zhèn)（視具體情況）為第一 考慮點(diǎn)進(jìn)行為期一 周的巡展 上海住交會(huì)： 12月 3— 5日的住交會(huì)是本項(xiàng)目在引導(dǎo)期內(nèi)擴(kuò)大影響 的最后一環(huán)也是最重要一環(huán) 第三 波 針對(duì)廣告行業(yè)、 IT類行業(yè)、建筑設(shè)計(jì)類及其相關(guān)行業(yè)做專題項(xiàng)目 推介會(huì)配合媒體及商房聯(lián)平臺(tái)做進(jìn)一步位體宣傳 11月 2512月 10日 第四 波 密集的強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)鞑ィ瑪U(kuò)大整體傳播的廣泛性 報(bào)紙廣告：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào) 廣告雜志：中國廣告、現(xiàn)代廣告 行業(yè)雜志：上海樓市 軟性新聞：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、中國廣告、現(xiàn)代廣告 目 的： 全方位的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，向市場(chǎng)呈 現(xiàn)良好的形象，積累有效客源。 第三階段：正式開盤 日 期 ： 12月 12日 在以上兩個(gè)階段形成非常良好的預(yù)熱效應(yīng)之后，以 12月 12日為 開盤日，正式引爆海上海創(chuàng)意 LOFT銷售的第一波高潮。 （具體開盤活動(dòng)詳見活動(dòng)細(xì)則） 通過完成一系列的準(zhǔn)備工作，為開盤銷售前的客戶積累提供銷售道具，推介產(chǎn)品、積累客戶、預(yù)熱項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)銷售可能，推動(dòng)銷售進(jìn)程，力促完成項(xiàng)目資金回籠計(jì)劃。 準(zhǔn)備目的 必要和關(guān)鍵 準(zhǔn)備工作 1 建材標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施設(shè)備 目的： 樓書制作、 DM設(shè)計(jì)、完善合