金花20xx企劃案-梅高-文庫(kù)吧
2025-07-17 15:25 本頁(yè)面
【正文】 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%自己服用為自己和家人給家人服用送禮消費(fèi)者 認(rèn)知渠道 ? 電視是消費(fèi)者認(rèn)知與了解新產(chǎn)品的最主要媒體。 ? 人際間的口碑宣傳是產(chǎn)品傳播的第二大有力的媒體 產(chǎn)品/品牌的美譽(yù)度對(duì)銷售起關(guān)鍵作用。 ? 其他建立知名度的最有效大眾媒體為：報(bào)紙。 ? 從重度消費(fèi)群集中的角度考慮： POP、醫(yī)學(xué)雜志、售點(diǎn) SP宣傳也是較有效的媒體。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%電視廣告朋友介紹報(bào)紙廣告醫(yī)生推薦銷售點(diǎn)POP電臺(tái)醫(yī)學(xué)刊物售點(diǎn)SP活動(dòng)戶外銷售員介紹消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)支出 ? 消費(fèi)者用于保健品的平均支出約在 100元 /次。 ? 半數(shù)的人期望在 100元以內(nèi)。 ? 消費(fèi)者一般會(huì)一次購(gòu)買(mǎi)夠半月至一個(gè)月服用的量。 0%5%10%15%20%25%30%35%40% 50元以下50100元101150元 151200元 201250元250元以上品牌策略 產(chǎn)品定位 ? “金花 2022”是一種能增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，確保生命活力，促進(jìn)人體全面健康的產(chǎn)品。 ? 是一種高科技、純天然的生物工程制劑；新一代的保健品。 ? 價(jià)格： 35元 /盒 /5支（建議每盒 7支，可服用一周，更符合方便服用。） 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 核心利益點(diǎn)： ? 提高免疫力，常年少生病，全面促進(jìn)人體健康。 ? 附加利益點(diǎn)： ? 增強(qiáng)體質(zhì)、抗疲勞、恢復(fù)腦力 /體力。 ? 純生物制劑、自然無(wú)副作用。 ? 包裝衛(wèi)生、攜帶方便。 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) ? 提高免疫力的功能符合最大化市場(chǎng)的需求。 ? 在技術(shù)上具領(lǐng)先性，是一種高新生物工程制劑，新一代的保健品。 ? “金花集團(tuán)”為上市公司，企業(yè)背景有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。 ? 包裝型態(tài)設(shè)計(jì)具有可信度和較強(qiáng)吸引力。 SWOT分析 ? 劣勢(shì) ? 價(jià)格偏高，每月支出約 210元（ 35元 /5支）超出大多數(shù)消費(fèi)者每月 100左右的保健品支出的預(yù)算。 ? 消費(fèi)者對(duì)“轉(zhuǎn)移因子”、“高新生物工程制劑”概念的陌生，將影響消費(fèi)者對(duì)“金花 2022” 的信任感。 SWOT分析 ? 威脅點(diǎn) ? “免疫力”功能訴求的保健品眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 大眾的消費(fèi)觀念日趨成熟、理智；有能力識(shí)別和選擇保健品。 ? 消費(fèi)者對(duì)保健品廣告宣傳的辨別力越來(lái)越強(qiáng)，篤信廣告宣傳的人越來(lái)越少。 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? “提高免疫力”的產(chǎn)品
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