【正文】 — 樣板房開放活動 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 活動執(zhí)行： 2. 現(xiàn)場 擺放大型 3D地面彩繪，將梅溪湖新城規(guī)劃及金茂 ?梅溪湖項目的規(guī)劃以 3D形式呈現(xiàn)，震撼長沙城 舉辦小型的音樂會、魔術(shù)表演等暖場演出 “龍游梅溪湖” 的游湖活動，帶領(lǐng)客戶體驗項目的山湖風(fēng)景 印象梅溪湖 未來在這里 【 梅溪湖樣板區(qū)開放體驗活動 VIP升級 】 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月 28日 開盤 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 戶外傳播主推廣語 硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和認(rèn)籌開盤信息 軟文：金茂梅溪湖樣板房品鑒；金茂梅溪湖生活價值解析 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和認(rèn)籌開盤信息 軟文：金茂梅溪湖樣板房品鑒；師大附中簽約；城市公園生活體驗解析； 金鷹 95交通頻道 硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和開盤信息 互動式談話節(jié)目：金茂梅溪湖樣板房品鑒；金茂梅溪湖生活價值解析； 短信釋放節(jié)點信息；銀行分眾傳媒，夾報 湖南經(jīng)視 《 幸福來歡唱 》 節(jié)目釋放樣板體驗和開盤信息； 湖南經(jīng)視 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣渠道及形式） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月 28日 開盤 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 軟文： /金茂梅溪湖 復(fù)興生活藝術(shù) 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 軟文：見價值炒作軟文標(biāo)題 論壇及微博：同軟文主題 硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 互動式談話節(jié)目： 短信：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 銀行分眾傳媒：金茂梅溪湖項目宣傳片 金茂梅溪湖 幸福來歡唱 湖南經(jīng)視 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣主題） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣細(xì)節(jié)） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 價值傳播 現(xiàn)場提升 客戶網(wǎng)羅 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ?Four Factors（ 7） 現(xiàn)場提升策略： 承接項目價值，建立現(xiàn)場體驗系統(tǒng)，是客戶的絕對體驗； 客戶提升策略： 蓄客前臵，多點覆蓋，針對性全面網(wǎng)絡(luò)客戶，實現(xiàn)客戶量的保證！ 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ?Four Factors（ 7） 現(xiàn)場策略 1 2 3 4 … 外圍導(dǎo)示 ?交通導(dǎo)視牌 ?道期 現(xiàn)場展示 ?營銷中心 ?看房通道 ?樣板展示區(qū) 服務(wù)體驗 ?國際五星級酒店服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)流程 ?國際五星級酒店服務(wù) 體現(xiàn) 現(xiàn)場暖場活動 現(xiàn)場提升策略 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 由于 從二環(huán)線 進(jìn)入梅溪湖里售樓公園還有一定的距離，且梅溪湖國際新城交通昭示性不強(qiáng)，建議從河?xùn)|經(jīng)過橘子洲大橋進(jìn)入河西楓林路路口處和西二環(huán)進(jìn)入項目的路口處設(shè)臵交通導(dǎo)視牌，對來往客戶進(jìn)行指引。 營銷中心內(nèi)部墻面包裝 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 營銷中心內(nèi)部墻面畫框展示內(nèi)容 注：以上為墻面畫框位臵示意 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 洽談區(qū)增加溫馨提示牌和鮮花，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)服務(wù)價值，增加營銷中心人性化色彩 ? 在洽談區(qū)為客戶提供溫馨服務(wù)，在詢問客戶喜好后提供飲品，洽談桌上擺放鮮花，提高項目調(diào)性 ?溫馨提示，增加營銷中心的人性化色彩。 ?按預(yù)約、到訪順序接待客戶 ,保證樣板房內(nèi)不同時出現(xiàn)兩組或以上之客戶 . 服務(wù)體驗 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 設(shè)臵 “ 禮賓崗 ” ，令客戶明顯感覺到與眾不同的服務(wù) ACTION3:大門出入禮賓崗 ?禮賓崗性質(zhì) :客戶到達(dá)項目所面對的第一個在崗職員，起形象昭示作用。 ?服務(wù)內(nèi)容： A、迎送服務(wù)：隨時恭候在車場內(nèi)，當(dāng)有開車業(yè)主 /住戶進(jìn)出車場時，及時提供車輛的開關(guān)門服務(wù)，并對年紀(jì)較大的業(yè)主 /住戶或孩童在他們上下車時視情況給予攙扶服務(wù)； B、引導(dǎo)服務(wù)：車場內(nèi)巡回走動，及時主動為業(yè)主 /住戶提供帶路向?qū)Х?wù)，且態(tài)度熱情周到； C、提醒應(yīng)答服務(wù)：提醒和建議業(yè)主 /住戶不要將貴重物品與大額現(xiàn)金放于車內(nèi)，如停車卡要隨身攜帶等；在工作區(qū)域內(nèi)認(rèn)真回答客人的詢問； D、行李車服務(wù)：車場內(nèi)配備相應(yīng)數(shù)量的行李車，為有需要的業(yè)主及時提供推拉行李服務(wù)； E、泊車服務(wù)：應(yīng)相關(guān)駕駛不熟練業(yè)主 /住戶的需求，為其提供車場內(nèi)的泊車服務(wù)； F、座駕保密服務(wù)：結(jié)合尊貴客戶對隱私、對被尊重的敏感， 客戶座駕停穩(wěn)后可使用牌套檔住車號牌，如臵于烈日下可給座駕套上車衣。 奢侈品培訓(xùn)： 提升 sales有關(guān)奢侈品方面的文化知識，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的距離感，同時契合項目高端調(diào)性。 服務(wù)體驗 A VS B 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月份 10月份 11月份 7月份 8月份 12月份 1月份 2月份 節(jié) ?與知名婚紗影城合作，推出七夕梅溪湖體驗式攝影活動。 占據(jù)城市中心位臵，形成項目價值認(rèn)知，雙展點覆蓋，進(jìn)行客戶現(xiàn)場感知。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 團(tuán)購策略：蓄客前臵，提前解籌 團(tuán)購策略：梯度團(tuán)購，循序漸進(jìn) 團(tuán)購策略：指定房源，定點團(tuán)購 啟動團(tuán)購，提前鎖定，開盤前一天團(tuán)購客戶提前解籌 以接待區(qū)位中心展開團(tuán)購，以街道、社區(qū)和單位為核心進(jìn)行半官方團(tuán)購開展 保證團(tuán)購的成功： 團(tuán)購定點單位 —— 尊貴感 指定房源 —— 易于銷售 團(tuán)購優(yōu)惠建議 —— 510人組團(tuán)優(yōu)惠 1個點， 1120人組團(tuán)優(yōu)惠 2個點， 20人以上優(yōu)惠 3個點折扣 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 大客戶單位團(tuán)購 —— 團(tuán)購方式 陌生拜訪 尋找關(guān)鍵人 單位渠道的利用 1 2 3 通過陌生拜訪釋放團(tuán)購信息，再尋找到關(guān)鍵人，給予獎金和禮品攻勢，以其為渠道，在單位舉行項目推介會，進(jìn)行項目信息和團(tuán)購優(yōu)惠的釋放，吸引單位客戶認(rèn)籌 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 團(tuán)購具體安排：團(tuán)購單位選擇 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 團(tuán)購單位 選擇原因 開展方式 宣傳方式 麓谷工業(yè)園、河西街道及社區(qū) 麓谷工業(yè)園內(nèi)企業(yè)、河西的街道和社區(qū)分布比較集中，與先導(dǎo)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)有一定的審批關(guān)系，可借助梅溪湖公司和先導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系資源 持先導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示的推薦性公文拜訪這些單位，增加拜訪的權(quán)威性 單位展點；單位內(nèi)部推介會；單位內(nèi)部網(wǎng)站、郵箱、 ；單位雜志；（要根據(jù)所拜訪單位的實際情況選擇團(tuán)購宣傳方式） 開發(fā)商內(nèi)部合作單位 開發(fā)商內(nèi)部合作單位與開發(fā)商有較好的關(guān)系，且有一定的需求，可通過開發(fā)商相關(guān)人士對這部分客戶資源進(jìn)行一定的拜訪前推薦，增加拜訪成功的幾率 在拜訪之前通過開發(fā)商相關(guān)人員向拜訪團(tuán)隊引薦這部分客戶資源的關(guān)鍵人 河西、河?xùn)|的其他單位 這部分單位沒有外界資源借勢，且對本項目的認(rèn)知度有限，可以利用中原的關(guān)系資源進(jìn)行拜訪（此項工作已在開展中） 借助中原其他項目在這些單位中的客戶資源，以其為關(guān)鍵人，通過一定獎勵刺激，推進(jìn)團(tuán)購工作 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 大客戶單位團(tuán)購 —— 團(tuán)購房源確定 原則一：保證開盤時房源區(qū)域完整性 原則二：團(tuán)購折扣力度相對大，選取各戶型質(zhì)素相對低端產(chǎn)品 戶型配比 92 132 95 32 119 64 137 124 合計 384 1 2 12 8 4 9 3 10 13 5 7 6 11 樓號 梯戶比 戶型 數(shù)量 3 1梯 4戶 95 32 119 32 4 1梯 4戶 137 64 92 64 5 1梯 4戶 137 62 92 34 6 1梯 4戶 137 62 92 34 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 中原轉(zhuǎn)介機(jī)制 地州市客戶拓展 廣深客戶拓展 1 2 3 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 中原內(nèi)部客戶轉(zhuǎn)介機(jī)制 中原地產(chǎn)公盤網(wǎng)絡(luò) 中原 cces客戶管理系統(tǒng) 中原轉(zhuǎn)介機(jī)制 中原地產(chǎn)三級市場依托完全共享的項目資源和客戶資源，搭建客戶 —— 銷售員 —— 項目的無縫鏈接網(wǎng)絡(luò)。 拓展形式： ?聯(lián)合 R20，進(jìn)行地市長沙項目的巡展會； ?控制渠道：高速入口附近加油站免費(fèi)發(fā)放核心出入口的媒體占有； ?滲透地市媒體：地市報廣、短信； 常德 邵陽 婁底 岳陽 湘潭 益陽 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 地州市客戶拓展（售樓部進(jìn)場之后進(jìn)行地市拓展） 核心訴求：項目整體在長沙城市未來的地位；名校教育資源（師大附中） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 尋找深圳“湖南幫” 秋交會：湖南人，從此驕傲起來 參展 9月份深圳秋交會，制造一波項目轟動效應(yīng)。 全球 500強(qiáng) 中國中化集團(tuán) 旗下 房地 產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的 旗艦 企 業(yè)，于 2022年在 香港聯(lián)合交易所 正式上市（股票代碼： 00817）。 10年來，北外灘航運(yùn)和金融服務(wù)集聚區(qū)不斷為上海騰飛助力，北外灘已成為上?！皟蓚€中心”建設(shè)的“雙重承載區(qū)” 。 2022年 2022年 1998年 2022年 金茂系酒店 上海君悅大酒店 金茂三亞希爾頓大酒店 金茂三亞麗思卡爾頓酒店、金茂北京威斯汀大飯店 深圳 JW萬豪酒店 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金茂：定義城市標(biāo)準(zhǔn)，讓城市與世界接軌，強(qiáng)勢開啟長沙發(fā)展新紀(jì)元。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 【 金茂價值 】 從上海金茂大廈，到北京金茂府。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 規(guī)劃價值： 九大功能區(qū)構(gòu)建新城內(nèi)部共生、發(fā)展完整格局，托舉大長沙城市化新方向。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 當(dāng)金茂主導(dǎo)下的梅溪湖歷史性誕生 …. 一種新的生活模式應(yīng)運(yùn)而生！ 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金 茂 梅 溪 湖 項目價值解析 品質(zhì)價值： 金茂實力打造長沙高品質(zhì)復(fù)合型城市資源景觀高端社區(qū) ； 產(chǎn)品價值： ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產(chǎn)品； 物業(yè)價值： 以金茂系世界五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)打造金茂梅溪湖項目物業(yè)，讓五星級酒店服務(wù)社區(qū)生活。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 環(huán)境 社區(qū)環(huán)境： 產(chǎn)品價值： 社區(qū)內(nèi)特色林萌通廊 —— 樹陣廣場 ——跳水走廊三段式景觀中軸帶來的三重景觀體驗和高層組團(tuán)間大花園