【正文】 銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 第三階段 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 活動時間： 2022年 9月 26日 28日 活動地點： 梅溪湖 活動主題： 影響中國 —— 金茂梅溪湖新城市生活模式。 金茂作為一條主線貫徹始終 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 27日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 第一階段 第二階段 第三階段 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金茂梅溪湖 世界級城市 理想 第一階段：城市 — 區(qū)域價值落地 —— 喜來登接待中心盛大開放 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ? 強勢發(fā)聲，以大型活動起勢，全面炒作梅溪湖國際新城和金茂品牌！ ? 推廣渠道立體化鋪排，全面滲透！ ?以實現(xiàn)市場對區(qū)域和項目的高度認(rèn)知為目標(biāo)，啟動認(rèn)籌機制！ 階段策略 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 6月 6月 27日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺、銀行分眾傳媒 第一階段 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 長沙城市競爭力提升速度全球第四， 活動時間：2022年 8月 11日 活動地點： 喜來登宴會廳 活動主題：讓長沙從此對話世界 ，項目認(rèn)籌盛大啟動 活動目的 ：金茂梅溪湖項目首次面市，在市場上樹立高端項目形象，首次發(fā)聲成功為后期推廣造勢。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 蓄客現(xiàn)狀： ? 客戶來源：梅溪湖現(xiàn)場展點以游園和周邊項目為主，喜來登展點客戶基本是會議型客戶，整體來訪客戶區(qū)域局限，全城客戶面沒有打開； ? 客戶認(rèn)知：環(huán)境和山湖是目前客戶最為認(rèn)可的因素，項目其他價值客戶接受度低。 本案必須跳出區(qū)域內(nèi)的競爭，以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)形成獨樹一臶的項目影響力。 ?政策向精準(zhǔn)微調(diào)方向發(fā)展，調(diào)控政策力保剛需，別墅市場除“禁墅令”外無大的動作，整體市場形勢看好。 此為 2022年第二次下調(diào)存準(zhǔn)率，也是自 2022年 6月存準(zhǔn)率大型金融機構(gòu)升至 %和中小型金融機構(gòu)18%的歷史高位后，央行第三次下調(diào)存準(zhǔn)率 。 中原觀點： 此次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，目的在于緩解銀行體系的流動性壓力，改善企業(yè)融資環(huán)境，避免信貸收縮影響實體經(jīng)濟發(fā)展。 宏觀市場 上半 年 長沙市內(nèi) 六 區(qū)商品住 宅 成交 量 對比圖 (2022年 和 2022年 ) ?? 從半 年度 成交 量 數(shù)據(jù)來看， 2022年 集中在 1月和 5月， 1月調(diào)控 力度 尚弱，5月房交會引起成交高峰。 宏觀市場小結(jié) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 競爭市場 競爭市場 梅溪湖區(qū)域市場 市場高端項目研判 整體區(qū)域市場情況 梅溪湖重點項目研判 濱江高端項目 市區(qū)高端項目 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12年 13年 1月 3月 5月 7月 中一九駿 達(dá)美 D6區(qū) 9月 8萬方 82132 二至3+1房 10萬方 88130的二至 3+1房，預(yù)計明年 6月推出 8萬方 80100二至三房，去化較慢 旭輝御府 15萬方， 96122平米三房，已開盤 競爭市場 梅溪湖區(qū)域內(nèi)項目推售集中在下半年，總體貨量預(yù)計超過 30萬方，區(qū)域競爭壓力較大。 濱江項目優(yōu)勢地段、品牌大盤、配套是其主要賣點，在市場上均有較強的影響力，其優(yōu)勢能夠支撐其高端形象定位；本項目定位需捆綁市場認(rèn)知度相對不足的金茂品牌和梅溪湖國際新城，濱江項目優(yōu)勢明顯。 當(dāng)前已落實工作事項 推廣媒體選擇 戶外落實 現(xiàn)已選定五一廣場、羅家嘴立交橋、步步高廣場三塊戶外 武廣 武廣高鐵出站口 14塊戶外已確定檔期， 8月 4號出街 網(wǎng)絡(luò)落實 已確定搜房網(wǎng)、新浪樂居兩家 報廣 在長沙晚報、瀟湘晨報、三湘都市報已有軟文出街 短信 已連續(xù)三周發(fā)送，每周 60萬條 紅網(wǎng)框架 資源和宣傳形式（框架和液晶）已確定 物料 戶型圖 已到位 二級折頁 已到位 銷售線 團(tuán)隊人員 現(xiàn)在確定銷售團(tuán)隊人員 銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)工作已于本周開展 喜來登蓄客工作 6月 28日起開放，蓄客工作開始 大客戶單位拓展 正在開展 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 核心目標(biāo)之下問題策略 宏觀市場 好與控之間，不確定因素增強 區(qū)內(nèi)拉低項目，區(qū)外借鑒品牌和區(qū)域的運作。 排名僅次于圣何塞、香港、蘇州，位于拉各斯、喬治敦、帕羅奧多、金斯頓、西安、曼海姆 6市之前。 核心活動 師大附中入駐金茂梅溪湖 —— 樣板房開放活動 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 活動執(zhí)行： 2. 現(xiàn)場 擺放大型 3D地面彩繪，將梅溪湖新城規(guī)劃及金茂 ?梅溪湖項目的規(guī)劃以 3D形式呈現(xiàn)，震撼長沙城 舉辦小型的音樂會、魔術(shù)表演等暖場演出 “龍游梅溪湖” 的游湖活動，帶領(lǐng)客戶體驗項目的山湖風(fēng)景 印象梅溪湖 未來在這里 【 梅溪湖樣板區(qū)開放體驗活動 VIP升級 】 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月 28日 開盤 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 戶外傳播主推廣語 硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和認(rèn)籌開盤信息 軟文：金茂梅溪湖樣板房品鑒；金茂梅溪湖生活價值解析 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和認(rèn)籌開盤信息 軟文：金茂梅溪湖樣板房品鑒；師大附中簽約；城市公園生活體驗解析； 金鷹 95交通頻道 硬廣：金茂梅溪湖樣板房開放和開盤信息 互動式談話節(jié)目：金茂梅溪湖樣板房品鑒；金茂梅溪湖生活價值解析； 短信釋放節(jié)點信息；銀行分眾傳媒，夾報 湖南經(jīng)視 《 幸福來歡唱 》 節(jié)目釋放樣板體驗和開盤信息； 湖南經(jīng)視 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣渠道及形式） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 9月 28日 開盤 戶外 報廣 渠道 網(wǎng)絡(luò) 電臺 其他 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 軟文： /金茂梅溪湖 復(fù)興生活藝術(shù) 網(wǎng)絡(luò)硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 軟文：見價值炒作軟文標(biāo)題 論壇及微博：同軟文主題 硬廣：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 互動式談話節(jié)目： 短信：金茂梅溪湖濱湖樣板房優(yōu)雅綻放 恭迎品鑒 /即將盛大開盤 銀行分眾傳媒：金茂梅溪湖項目宣傳片 金茂梅溪湖 幸福來歡唱 湖南經(jīng)視 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣主題） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 第三階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣細(xì)節(jié)） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 價值傳播 現(xiàn)場提升 客戶網(wǎng)羅 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ?Four Factors（ 7） 現(xiàn)場提升策略： 承接項目價值，建立現(xiàn)場體驗系統(tǒng)，是客戶的絕對體驗； 客戶提升策略： 蓄客前臵，多點覆蓋，針對性全面網(wǎng)絡(luò)客戶，實現(xiàn)客戶量的保證！ 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ?Four Factors（ 7） 現(xiàn)場策略 1 2 3 4 … 外圍導(dǎo)示 ?交通導(dǎo)視牌 ?道期 現(xiàn)場展示 ?營銷中心 ?看房通道 ?樣板展示區(qū) 服務(wù)體驗 ?國際五星級酒店服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)流程 ?國際五星級酒店服務(wù) 體現(xiàn) 現(xiàn)場暖場活動 現(xiàn)場提升策略 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 由于 從二環(huán)線 進(jìn)入梅溪湖里售樓公園還有一定的距離，且梅溪湖國際新城交通昭示性不強，建議從河?xùn)|經(jīng)過橘子洲大橋進(jìn)入河西楓林路路口處和西二環(huán)進(jìn)入項目的路口處設(shè)臵交通導(dǎo)視牌，對來往客戶進(jìn)行指引。 ?按預(yù)約、到訪順序接待客戶 ,保證樣板房內(nèi)不同時出現(xiàn)兩組或以上之客戶 . 服務(wù)體驗 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 設(shè)臵 “ 禮賓崗 ” ，令客戶明顯感覺到與眾不同的服務(wù) ACTION3:大門出入禮賓崗 ?禮賓崗性質(zhì) :客戶到達(dá)項目所面對的第一個在崗職員，起形象昭示作用。 奢侈品培訓(xùn)： 提升 sales有關(guān)奢侈品方面的文化知識，加強與目標(biāo)客戶的距離感，同時契合項目高端調(diào)性。 占據(jù)城市中心位臵，形成項目價值認(rèn)知，雙展點覆蓋，進(jìn)行客戶現(xiàn)場感知。 拓展形式： ?聯(lián)合 R20，進(jìn)行地市長沙項目的巡展會； ?控制渠道：高速入口附近加油站免費發(fā)放核心出入口的媒體占有； ?滲透地市媒體：地市報廣、短信； 常德 邵陽 婁底 岳陽 湘潭 益陽 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 地州市客戶拓展（售樓部進(jìn)場之后進(jìn)行地市拓展） 核心訴求：項目整體在長沙城市未來的地位；名校教育資源（師大附中） 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 尋找深圳“湖南幫” 秋交會：湖南人，從此驕傲起來 參展 9月份深圳秋交會，制造一波項目轟動效應(yīng)。 10年來，北外灘航運和金融服務(wù)集聚區(qū)不斷為上海騰飛助力，北外灘已成為上?！皟蓚€中心”建設(shè)的“雙重承載區(qū)” 。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 【 金茂價值 】 從上海金茂大廈，到北京金茂府。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 當(dāng)金茂主導(dǎo)下的梅溪湖歷史性誕生 …. 一種新的生活模式應(yīng)運而生！ 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金 茂 梅 溪 湖 項目價值解析 品質(zhì)價值： 金茂實力打造長沙高品質(zhì)復(fù)合型城市資源景觀高端社區(qū) ； 產(chǎn)品價值： ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產(chǎn)品； 物業(yè)價值： 以金茂系世界五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)打造金茂梅溪湖項目物業(yè)，讓五星級酒店服務(wù)社區(qū)生活