【正文】 競(jìng)爭(zhēng)力量較弱，不可避免的被同類底價(jià)競(jìng)品搶客戶！ 鎖定客群：金水區(qū)、高新區(qū)、鄭東新區(qū) 博思堂觀點(diǎn)： 三大板塊寫字樓密集，正是本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的核心區(qū)域！ 2022年項(xiàng)目推廣渠道上應(yīng)將重點(diǎn)放在此三大板塊！ 渠道鎖定：短信、路過、朋友介紹！ 博思堂觀點(diǎn)： 客群在認(rèn)知途徑上較為私密、小眾， 2022年本項(xiàng)目媒體投放應(yīng)加強(qiáng)老帶新、周邊封殺、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接輸出！ 通過來訪的數(shù)據(jù)，除短信我們可以看出路過客戶和朋友介紹最多，也就是，我們的主戰(zhàn)場(chǎng)在高新區(qū)！ 金水區(qū)、東區(qū)為重點(diǎn)媒體投放區(qū)域！ 三大類客群必須抓 高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)需求客戶必須抓； 金水區(qū)、東區(qū)寫字樓客群必須抓； 輻射河南商務(wù)投資類客群必須抓。 事實(shí)上市場(chǎng)已經(jīng)把我自然的推到了臺(tái)面上，客戶和市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值，所以臺(tái)面上的事情我們可以不用再做文章。 工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)： 工業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)： 價(jià)格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 必抓客群二 如何從寫字樓市場(chǎng)抓來客戶？ 一、市場(chǎng)傳輸點(diǎn)搶占： 搶潛力：機(jī)會(huì)點(diǎn)：緊鄰萬科高新區(qū)項(xiàng)目、升龍又一城； 搶功能：產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全配套服務(wù)，高性價(jià)比的辦公環(huán)境； 搶利好：企業(yè)公園特有的中小企業(yè)政策扶持吸引。在地段的競(jìng)品項(xiàng)目，總有高端客戶出現(xiàn)，我們要做的是一個(gè)不放！ ③戶外封殺 科學(xué)大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點(diǎn)地段設(shè)置戶外高炮，對(duì)西區(qū)項(xiàng)目周邊做全面封殺！ ④場(chǎng)區(qū)停車庫(kù)封殺 通過刻有項(xiàng)目廣播信息，以及汽車音樂的 CD對(duì)汽車進(jìn)行派發(fā)。 2022年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2022年年度任務(wù)： 二期 1 15（首批）， 11（二批）必須銷售 60%以上 。 針對(duì)目標(biāo)客層群體的直銷行為（ 針對(duì)寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)封殺 ） 精準(zhǔn)投放 發(fā)掘客戶 多點(diǎn)銷售 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 5月 18日， 電子電器行業(yè)高交會(huì) 執(zhí)行目的： 將高新區(qū)高薪技術(shù)企業(yè)聚集在一起，一方面展現(xiàn)企業(yè)公園的商務(wù)功能性和產(chǎn)品特性，另一方面制造市場(chǎng)影響力； 執(zhí)行要點(diǎn)： 免費(fèi)提供場(chǎng)地、配合邀請(qǐng)行業(yè)高交會(huì)來到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 邀請(qǐng)高新區(qū)高新技術(shù)企業(yè) 權(quán)威性、話題性 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，向世界 500強(qiáng)看齊！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 7月 20日， 電商企業(yè)發(fā)展論壇 執(zhí)行目的： 通過對(duì)電商等朝陽(yáng)型企業(yè)的突擊，做到有針對(duì)性產(chǎn)業(yè)的挖掘，從而帶動(dòng)期周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐企業(yè)公園； 執(zhí)行要點(diǎn)： 邀請(qǐng)?zhí)熵堉放频赀M(jìn)駐企業(yè)公園 邀請(qǐng)京東、國(guó)美、蘇寧等電商企業(yè)進(jìn)駐企業(yè)公園 招募其周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，帶領(lǐng)發(fā)展型企業(yè)走向頂峰 ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 如：電商產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖 電商產(chǎn)業(yè) 加工 物流 辦公 辦公室 倉(cāng)庫(kù) 材料 配飾 廠房 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 8月 24日， 中國(guó)銀行企業(yè)大客戶投資論壇 執(zhí)行目的： 通過對(duì)投資客的價(jià)值傳輸，挖掘更多的投資性客戶了解本區(qū)域、關(guān)注本項(xiàng)目； 執(zhí)行要點(diǎn)： 聯(lián)合銀行做投資理財(cái) 投資產(chǎn)品價(jià)值潛力分析 本項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 鄭州的下一個(gè)商務(wù)極點(diǎn)看高新區(qū) 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 10月 11月 12月 二期一批開盤 事件： 企業(yè)入主免費(fèi)宣傳服務(wù)； 目的：以現(xiàn)有客戶資源作為項(xiàng)目的資本，通過他們來營(yíng)造市場(chǎng)追捧 傳播：企業(yè)公園涌現(xiàn)一批準(zhǔn)世界500企業(yè) 二期一批余貨加推 事件： 新老客戶年底擴(kuò)展 目的：通過對(duì)新老客戶的維護(hù)，處理項(xiàng)目美譽(yù)度，和良好的傳播口碑，并通過他們的關(guān)系帶動(dòng)更多的銷售 傳播：企業(yè)公園，中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)大本營(yíng) 第三階段營(yíng)銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)： 10月至 12月 整體戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)術(shù) 廣告點(diǎn)殺 事件營(yíng)銷 對(duì)針對(duì)性較強(qiáng)，能夠直擊客戶群的媒體進(jìn)行點(diǎn)殺，做到各個(gè)擊破 小眾渠道為主，直擊客戶 針對(duì)目標(biāo)客層群體的直銷行為（小眾活動(dòng)及大客戶直銷） 精準(zhǔn)投放 發(fā)掘客戶 多點(diǎn)銷售 第三階段營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 10月至 12月 10月 19日， 入住企業(yè)免費(fèi)宣傳服務(wù) 執(zhí)行目的： 以現(xiàn)有客戶資源作為項(xiàng)目的資本，通過他們來營(yíng)造市場(chǎng)追捧； 執(zhí)行要點(diǎn)： 大客戶免費(fèi)宣傳 已購(gòu)買企業(yè) LOGO集體宣傳 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，涌現(xiàn)一大批準(zhǔn)世界 500強(qiáng)企業(yè) ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 企業(yè)內(nèi)刊 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 12月 21日， 新老客戶企業(yè) PARTY 執(zhí)行目的： 通過對(duì)新老客戶的維護(hù)，處理項(xiàng)目美譽(yù)度，和良好的傳播口碑，并通過他們的關(guān)系帶動(dòng)更多的銷售； 執(zhí)行要點(diǎn)： 邀請(qǐng)新老客戶 通過一定的優(yōu)惠做到產(chǎn)品推介 營(yíng)銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)大本營(yíng) ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 企業(yè)內(nèi)刊 THE END 鄭州博思堂企業(yè)公園執(zhí)行小組