【正文】 競爭力量較弱，不可避免的被同類底價競品搶客戶！ 鎖定客群：金水區(qū)、高新區(qū)、鄭東新區(qū) 博思堂觀點： 三大板塊寫字樓密集，正是本項目競爭的核心區(qū)域！ 2022年項目推廣渠道上應將重點放在此三大板塊！ 渠道鎖定：短信、路過、朋友介紹！ 博思堂觀點： 客群在認知途徑上較為私密、小眾， 2022年本項目媒體投放應加強老帶新、周邊封殺、點對點直接輸出！ 通過來訪的數(shù)據(jù)，除短信我們可以看出路過客戶和朋友介紹最多，也就是，我們的主戰(zhàn)場在高新區(qū)！ 金水區(qū)、東區(qū)為重點媒體投放區(qū)域！ 三大類客群必須抓 高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)需求客戶必須抓； 金水區(qū)、東區(qū)寫字樓客群必須抓； 輻射河南商務投資類客群必須抓。 事實上市場已經(jīng)把我自然的推到了臺面上，客戶和市場已經(jīng)認可了我們的價值，所以臺面上的事情我們可以不用再做文章。 工業(yè)地產(chǎn)市場關注點： 工業(yè)地產(chǎn)的市場關注點： 價格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 必抓客群二 如何從寫字樓市場抓來客戶？ 一、市場傳輸點搶占： 搶潛力：機會點：緊鄰萬科高新區(qū)項目、升龍又一城； 搶功能：產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全配套服務，高性價比的辦公環(huán)境； 搶利好：企業(yè)公園特有的中小企業(yè)政策扶持吸引。在地段的競品項目，總有高端客戶出現(xiàn)，我們要做的是一個不放！ ③戶外封殺 科學大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點地段設置戶外高炮，對西區(qū)項目周邊做全面封殺！ ④場區(qū)停車庫封殺 通過刻有項目廣播信息，以及汽車音樂的 CD對汽車進行派發(fā)。 2022年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2022年年度任務： 二期 1 15（首批）， 11（二批）必須銷售 60%以上 。 針對目標客層群體的直銷行為（ 針對寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點對點封殺 ） 精準投放 發(fā)掘客戶 多點銷售 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 5月 18日， 電子電器行業(yè)高交會 執(zhí)行目的： 將高新區(qū)高薪技術企業(yè)聚集在一起，一方面展現(xiàn)企業(yè)公園的商務功能性和產(chǎn)品特性，另一方面制造市場影響力； 執(zhí)行要點： 免費提供場地、配合邀請行業(yè)高交會來到項目現(xiàn)場 邀請高新區(qū)高新技術企業(yè) 權威性、話題性 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，向世界 500強看齊！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 現(xiàn)場氛圍 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 7月 20日， 電商企業(yè)發(fā)展論壇 執(zhí)行目的： 通過對電商等朝陽型企業(yè)的突擊，做到有針對性產(chǎn)業(yè)的挖掘，從而帶動期周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進駐企業(yè)公園； 執(zhí)行要點： 邀請?zhí)熵堉放频赀M駐企業(yè)公園 邀請京東、國美、蘇寧等電商企業(yè)進駐企業(yè)公園 招募其周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進駐 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，帶領發(fā)展型企業(yè)走向頂峰 ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 現(xiàn)場氛圍 如：電商產(chǎn)業(yè)鏈關系圖 電商產(chǎn)業(yè) 加工 物流 辦公 辦公室 倉庫 材料 配飾 廠房 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 8月 24日， 中國銀行企業(yè)大客戶投資論壇 執(zhí)行目的： 通過對投資客的價值傳輸，挖掘更多的投資性客戶了解本區(qū)域、關注本項目； 執(zhí)行要點： 聯(lián)合銀行做投資理財 投資產(chǎn)品價值潛力分析 本項目價值分析 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 鄭州的下一個商務極點看高新區(qū) 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 10月 11月 12月 二期一批開盤 事件： 企業(yè)入主免費宣傳服務； 目的：以現(xiàn)有客戶資源作為項目的資本，通過他們來營造市場追捧 傳播：企業(yè)公園涌現(xiàn)一批準世界500企業(yè) 二期一批余貨加推 事件： 新老客戶年底擴展 目的：通過對新老客戶的維護，處理項目美譽度，和良好的傳播口碑，并通過他們的關系帶動更多的銷售 傳播：企業(yè)公園，中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動大本營 第三階段營銷戰(zhàn)略節(jié)點： 10月至 12月 整體戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)術 廣告點殺 事件營銷 對針對性較強，能夠直擊客戶群的媒體進行點殺，做到各個擊破 小眾渠道為主，直擊客戶 針對目標客層群體的直銷行為（小眾活動及大客戶直銷） 精準投放 發(fā)掘客戶 多點銷售 第三階段營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 10月至 12月 10月 19日， 入住企業(yè)免費宣傳服務 執(zhí)行目的： 以現(xiàn)有客戶資源作為項目的資本，通過他們來營造市場追捧； 執(zhí)行要點： 大客戶免費宣傳 已購買企業(yè) LOGO集體宣傳 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，涌現(xiàn)一大批準世界 500強企業(yè) ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 企業(yè)內刊 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 12月 21日， 新老客戶企業(yè) PARTY 執(zhí)行目的： 通過對新老客戶的維護，處理項目美譽度，和良好的傳播口碑，并通過他們的關系帶動更多的銷售； 執(zhí)行要點： 邀請新老客戶 通過一定的優(yōu)惠做到產(chǎn)品推介 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動大本營 ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 企業(yè)內刊 THE END 鄭州博思堂企業(yè)公園執(zhí)行小組