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博思堂_20xx年鄭州企業(yè)公園項目年度營銷推廣策略_90p_銷售執(zhí)行策劃(更新版)

2025-09-24 01:26上一頁面

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【正文】 競爭力量較弱,不可避免的被同類底價競品搶客戶! 鎖定客群:金水區(qū)、高新區(qū)、鄭東新區(qū) 博思堂觀點: 三大板塊寫字樓密集,正是本項目競爭的核心區(qū)域! 2022年項目推廣渠道上應將重點放在此三大板塊! 渠道鎖定:短信、路過、朋友介紹! 博思堂觀點: 客群在認知途徑上較為私密、小眾, 2022年本項目媒體投放應加強老帶新、周邊封殺、點對點直接輸出! 通過來訪的數(shù)據(jù),除短信我們可以看出路過客戶和朋友介紹最多,也就是,我們的主戰(zhàn)場在高新區(qū)! 金水區(qū)、東區(qū)為重點媒體投放區(qū)域! 三大類客群必須抓 高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)需求客戶必須抓; 金水區(qū)、東區(qū)寫字樓客群必須抓; 輻射河南商務投資類客群必須抓。 事實上市場已經(jīng)把我自然的推到了臺面上,客戶和市場已經(jīng)認可了我們的價值,所以臺面上的事情我們可以不用再做文章。 工業(yè)地產(chǎn)市場關注點: 工業(yè)地產(chǎn)的市場關注點: 價格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策。(企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ) 必抓客群二 如何從寫字樓市場抓來客戶? 一、市場傳輸點搶占: 搶潛力:機會點:緊鄰萬科高新區(qū)項目、升龍又一城; 搶功能:產(chǎn)業(yè)園區(qū)的全配套服務,高性價比的辦公環(huán)境; 搶利好:企業(yè)公園特有的中小企業(yè)政策扶持吸引。在地段的競品項目,總有高端客戶出現(xiàn),我們要做的是一個不放! ③戶外封殺 科學大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點地段設置戶外高炮,對西區(qū)項目周邊做全面封殺! ④場區(qū)停車庫封殺 通過刻有項目廣播信息,以及汽車音樂的 CD對汽車進行派發(fā)。 2022年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2022年年度任務: 二期 1 15(首批), 11(二批)必須銷售 60%以上 。 針對目標客層群體的直銷行為( 針對寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點對點封殺 ) 精準投放 發(fā)掘客戶 多點銷售 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行: 5月 18日, 電子電器行業(yè)高交會 執(zhí)行目的: 將高新區(qū)高薪技術企業(yè)聚集在一起,一方面展現(xiàn)企業(yè)公園的商務功能性和產(chǎn)品特性,另一方面制造市場影響力; 執(zhí)行要點: 免費提供場地、配合邀請行業(yè)高交會來到項目現(xiàn)場 邀請高新區(qū)高新技術企業(yè) 權威性、話題性 營銷推廣執(zhí)行: 推廣話題: 企業(yè)公園,向世界 500強看齊! 媒體配合: 戶外 網(wǎng)絡(微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布) 短信 現(xiàn)場氛圍 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行: 7月 20日, 電商企業(yè)發(fā)展論壇 執(zhí)行目的: 通過對電商等朝陽型企業(yè)的突擊,做到有針對性產(chǎn)業(yè)的挖掘,從而帶動期周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進駐企業(yè)公園; 執(zhí)行要點: 邀請?zhí)熵堉放频赀M駐企業(yè)公園 邀請京東、國美、蘇寧等電商企業(yè)進駐企業(yè)公園 招募其周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進駐 營銷推廣執(zhí)行: 推廣話題: 企業(yè)公園,帶領發(fā)展型企業(yè)走向頂峰 ! 媒體配合: 戶外 網(wǎng)絡(微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布) 短信 現(xiàn)場氛圍 如:電商產(chǎn)業(yè)鏈關系圖 電商產(chǎn)業(yè) 加工 物流 辦公 辦公室 倉庫 材料 配飾 廠房 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行: 8月 24日, 中國銀行企業(yè)大客戶投資論壇 執(zhí)行目的: 通過對投資客的價值傳輸,挖掘更多的投資性客戶了解本區(qū)域、關注本項目; 執(zhí)行要點: 聯(lián)合銀行做投資理財 投資產(chǎn)品價值潛力分析 本項目價值分析 營銷推廣執(zhí)行: 推廣話題: 鄭州的下一個商務極點看高新區(qū) 媒體配合: 戶外 網(wǎng)絡(微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布) 短信 10月 11月 12月 二期一批開盤 事件: 企業(yè)入主免費宣傳服務; 目的:以現(xiàn)有客戶資源作為項目的資本,通過他們來營造市場追捧 傳播:企業(yè)公園涌現(xiàn)一批準世界500企業(yè) 二期一批余貨加推 事件: 新老客戶年底擴展 目的:通過對新老客戶的維護,處理項目美譽度,和良好的傳播口碑,并通過他們的關系帶動更多的銷售 傳播:企業(yè)公園,中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動大本營 第三階段營銷戰(zhàn)略節(jié)點: 10月至 12月 整體戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)術 廣告點殺 事件營銷 對針對性較強,能夠直擊客戶群的媒體進行點殺,做到各個擊破 小眾渠道為主,直擊客戶 針對目標客層群體的直銷行為(小眾活動及大客戶直銷) 精準投放 發(fā)掘客戶 多點銷售 第三階段營銷戰(zhàn)略執(zhí)行: 10月至 12月 10月 19日, 入住企業(yè)免費宣傳服務 執(zhí)行目的: 以現(xiàn)有客戶資源作為項目的資本,通過他們來營造市場追捧; 執(zhí)行要點: 大客戶免費宣傳 已購買企業(yè) LOGO集體宣傳 營銷推廣執(zhí)行: 推廣話題: 企業(yè)公園,涌現(xiàn)一大批準世界 500強企業(yè) ! 媒體配合: 戶外 網(wǎng)絡(微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布) 短信 企業(yè)內刊 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行: 12月 21日, 新老客戶企業(yè) PARTY 執(zhí)行目的: 通過對新老客戶的維護,處理項目美譽度,和良好的傳播口碑,并通過他們的關系帶動更多的銷售; 執(zhí)行要點: 邀請新老客戶 通過一定的優(yōu)惠做到產(chǎn)品推介 營銷推廣執(zhí)行: 推廣話題: 企業(yè)公園,中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動大本營 ! 媒體配合: 戶外 網(wǎng)絡(微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布) 短信 企業(yè)內刊 THE END 鄭州博思堂企業(yè)公園執(zhí)行小組
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