【正文】 示牌，通過趣味小品豐富樣板房的展示面 瞻 高 筑 遠 建 未 來 看房通道區(qū)入口前制作大型玻璃電子屏，時時刻刻顯 示溫度和環(huán)境狀況 主標題：金茂梅溪湖 LOGO 內(nèi)容：顯示溫度，濕度， PM值，以及溫馨小 提示 看房通道細節(jié)展示 : 玻璃電子屏溫馨提示 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀大道 瞻 高 筑 遠 建 未 來 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀大道 通道兩側(cè)用圍擋進行包裝，區(qū)隔工地，圍擋展示項目價值 瞻 高 筑 遠 建 未 來 趣味溫馨提示 入口擦鞋機 現(xiàn)場展示 營銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀大道 通道兩側(cè)用圍擋進行包裝，區(qū)隔工地，圍擋展示項目價值 瞻 高 筑 遠 建 未 來 酒店、商場布點 梅溪湖游玩布點 項目看房、游玩車 梅溪湖公交 … 公交配套輔助 看房、游玩隨你來 有效定點吸客 喜來登看房車 項目交通配套的完善 現(xiàn)場展示 瞻 高 筑 遠 建 未 來 設臵最科學的服務流程，人員及時安排、培訓到位，迅速建立 國際五星級酒店服務 ACTION1：設立“銷售管家”崗 ?銷售管家是客戶面對的第一位銷售線的服務人員，是銷售隊伍的第一窗口； ?銷售管家接觸客戶后第一時間協(xié)調(diào)接待時間、人員、日常事務處理等功能（其崗位類似于五星級酒店之大堂副理）； ?銷售管家之基礎崗位要求是：不能令客戶因聯(lián)系不到專職銷售人員而受冷遇或無所適從。 活動特色：邀請政府領(lǐng)導社科院專家和先導區(qū)領(lǐng)導對梅溪湖的發(fā)展前景進行權(quán)威證言；在長沙最高檔的五星級酒店喜來登進行項目及品牌的推介會，項目現(xiàn)場通過特色展示來進行項目信息的滲透；豪華車隊護送幸運客戶游覽梅溪湖；三大特色形成炒作熱點。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 市場高端項目研判： 通過對市場上均價接近或超過 8000元 /平米的項目的調(diào)查，總結(jié)出其支撐其高價入市的項目優(yōu)勢所在，結(jié)合本項目現(xiàn)狀，得出支撐本項目以預期價格入市的策略。 宏觀市場 瞻 高 筑 遠 建 未 來 2022年上半年央 行降 息，下調(diào)存準 率 及地方微調(diào)樓市，剛需客戶入市，推高成交 量 。“以價換量 ” 為上半年成交主推動因素。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 項目名稱 品牌 區(qū)位 配套 環(huán)境資源 產(chǎn)品 價格 優(yōu)勢 劣勢 北辰三角洲 北辰 未來城市經(jīng)濟副中心、文化中心（開福區(qū)湘江北路三段 1200號 內(nèi)部未來有大型商業(yè)中心、洲際酒店、兩館一廳，目前周邊配套稀少 湘江、瀏陽河 公寓 5358平米；住宅 159平米， 330㎡ 平層 8300元 /平米 濱江新城明星項目，市場影響力強、規(guī)模大、內(nèi)部配套完善 以居住為主要功能、現(xiàn)有配套稀少 萬達公館 萬達 城市正中心、商圈環(huán)繞、城市名片 （開福區(qū)五一大道與湘江中路交匯處西北角） 大型商業(yè)中心、商業(yè)步行街、酒店 湘江、橘子洲 260290江景豪宅 12022元 /平米 品牌、商業(yè)配套完善、濱江地段 容積率高、環(huán)境較差 華遠華中心 華遠 長沙湘江東岸解放西 路與西湖路段 周邊配套完善、內(nèi)部商業(yè)中心、酒店 湘江 210300江景豪宅 18000元 /平米 市中心地段、濱江、 周邊配套成熟 容積率高、環(huán)境較差、交通擁堵 保利國際廣場 保利 濱江板塊、南湖新城中心 （天心湘江中路與南湖路交匯處） 商業(yè)街、酒店、金鑰匙物業(yè)、天際泳池 湘江 130340江景豪宅 15000元 /平米 南湖區(qū)域優(yōu)勢、濱江、 品牌 周邊配套稀少、 高容積率 濱江項目以資源、品牌和配套主打其高端定位支撐高價銷售，市場認可度高，而市場對金茂品牌的認知度低且自身配套也不足以支持目標價格。 核心活動 長沙從此對話世界 —— 城市改變 〃 城市發(fā)展 中國社會科學院城市與競爭力研究中心 《 全球城市競爭力報告 》 顯示， 20222022年全球競爭力指數(shù)提升最快的十大城市中，長沙位居第四。 ACTION2：一對一服務 ?從客戶角度出發(fā) ,充分維護客戶之隱私 ,為客戶之身份保密 ,無特殊原因 ,不安排第二位銷售人員服務同一客戶 ,不安排第二位銷售人員隨便給客戶打電話、發(fā)短信息 ?獨立包廂接持服務（區(qū)別傳統(tǒng)接待之全開放式洽淡模式，利用紅酒吧獨立包廂設計，分隔接待，客戶之間互不干擾） 。 ?舉辦圣誕與元旦節(jié)的狂歡派對活動，結(jié)合圣誕或元旦有關(guān)的游戲環(huán)節(jié)，加強業(yè)主之間鄰里文化的培養(yǎng) ?舉辦別具特色的業(yè)主答謝會，加強開發(fā)商、物管與業(yè)主的聯(lián)系，培養(yǎng)友好氛圍，促進整體社區(qū)人文成長 圣誕節(jié)元旦節(jié) 節(jié) 服務體驗 瞻 高 筑 遠 建 未 來 價值傳播 現(xiàn)場提升 客戶網(wǎng)羅 瞻 高 筑 遠 建 未 來 進入喜來登臨時營銷中心 售樓部開放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 樣板區(qū)開放 開盤 外展點蓄客啟動 認籌啟動 客戶升級，誠意轉(zhuǎn)訂 大客戶單位團購一直持續(xù)到開盤前 12月 客戶策略 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 1 2 客戶誠意維系： 使用別克GL8看房車接送誠意客戶進出項目及去銀行進行誠意金的辦理 誠意客戶界定： 意向客戶在開發(fā)商指定銀行存2萬元定期存款，然后將存根交開發(fā)商存檔 存款銀行： 項目內(nèi)無銀行可供客戶及時存款，可選擇汽車西站附近的建設銀行、工商銀行，同時也是對客戶誠意度的一個篩選 蓄客方式 3 別墅產(chǎn)品以資金凍結(jié)的方式鎖定客戶 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 分類客 戶儲備 喜來登蓄積會議客 售樓部客戶蓄積 大客戶單位團購蓄客 瞻 高 筑 遠 建 未 來 客戶提升策略 建立客戶有效載體 分類客戶儲備體系 延展客戶拓展要求 喜來登臨時營銷中心開放，每天可接待長沙最高規(guī)格的會議客戶群體，客戶導向精準。 金茂，占據(jù)北外灘最有濱江匯山板塊，打造上海港國際客運中心、新上海國際航運大廈 ，構(gòu)筑外灘“沿江經(jīng)典建筑群”。 商業(yè)特權(quán)： 獨享新城唯一社區(qū)內(nèi)生活商業(yè)街，大型生活超市和商業(yè)街門店服務社區(qū)生活，享受城中心的舒適生活 ； 教育特權(quán)： 區(qū)域內(nèi)重點中小學由金茂投資興建，金茂梅溪湖業(yè)主可享長郡中學、師大附中學位特權(quán)，名校觸手可及。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 生態(tài)價值 —— 3000畝城市央?yún)^(qū)最大生態(tài)湖泊； 8827米城市最長湖岸風景線；4360畝岳麓山支脈桃花嶺 規(guī)劃價值 —— 九大功能區(qū)，集居住、商業(yè)、文化藝術(shù)、科技、景觀于一體，成就城市絕無僅有的鼎級配套 配套價值 —— 國際研發(fā)中心業(yè)已啟動；20億文化藝術(shù)中心由國際頂級大師設計；250萬方商業(yè)配套代表長沙最高水平 世界級城市的遷徙 城市價值 —— 1040萬方新城崛起，城 〃 山 〃 湖一體，未來城市新中心 圈層價值 —— 金茂梅溪湖：濱湖高端居住典范，將比肩國際化富人社區(qū)，積聚南中國富人圈層 金茂梅溪湖五大區(qū)域價值解析 瞻 高 筑 遠 建 未 來 城市價值： 1040萬方新城崛起，集中式成片開發(fā)，城 〃山 〃 湖一體的新概念城市，未來城市新中心。抓住湖南客戶資源。 所有 SALES必須嚴格通過此三輪考試上崗。 交通導視的運用 橘子洲大橋至楓林路口和西二環(huán)進入項目路口處設臵交通導視牌 外圍導示 瞻 高 筑 遠 建 未 來 由于 從二環(huán)線和楓林路 進入項目還有一定的距離，建議在路兩側(cè)，通過懸掛項目主形象畫面道旗把現(xiàn)場信息向外傳遞直至車流最大的地方。 競爭市場 項目發(fā)聲力量弱小，客戶項目認知不足，客戶面待擴大。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 區(qū)域內(nèi)項目與 本項目存在一定的調(diào)性差距，但其低價已占領(lǐng)市場，因此對本項目會有低價擠壓和客戶資源爭奪，給帶來較大的壓力。 就房地產(chǎn)來看，存準率下調(diào)有利于增加首套房貸款的供給，最近首套房八五折利率優(yōu)惠收緊額勢頭或?qū)⑴まD(zhuǎn)。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 ?今年無新的嚴厲的的宏觀調(diào)控政策，央行年內(nèi)二次下調(diào)存款準備金率，為樓市轉(zhuǎn)好帶來新的契機。 ? 濱江項目： 以資源、品牌和配套主打其高端定位支撐高價銷售，市場認可度高，但部分項目有價無市； ? 市場高端項目：以地段和成熟配套為主要賣點，形成市場認知。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 第一階段： 金茂梅溪湖的全城攻防（推廣內(nèi)容細化） 瞻 高 筑 遠 建 未 來 金茂梅溪湖 世界城市生活 重構(gòu) 第二階段：金茂梅溪湖項目價值落地 —— 現(xiàn)場售樓部誠邀體驗， VIP全球首發(fā) 瞻 高 筑 遠 建 未 來 ? 在市場上持續(xù)發(fā)聲，炒熱項目，實現(xiàn)市場對項目的高關(guān)注度，推進認籌工作； ? 渠道深化，以軟性炒作輔助硬廣，實現(xiàn)項目價值點的滲透； 階段策略 瞻 高 筑 遠 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動 渠道 電視、戶外、報廣、網(wǎng)絡、電臺 6月 6月 28日，臨時接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級城市的理想 金茂梅溪湖 世界級生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級城市公園生活樣板 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡、電臺、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項目推介會 售樓部開放幸福演唱會； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會 師大附中簽約； 電視、戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡、電臺、銀行分眾傳媒 第二階段 瞻 高 筑 遠 建 未 來 活動時間： 2022年 8月 26日 活動地點： 金茂梅溪湖營銷中心前坪廣場 活動主題：幸福十強唱響梅溪湖 —— 金茂梅溪湖售樓部開放活動 活動目的 ：立足創(chuàng)新，增加售樓部開發(fā)活動的吸引力，吸引更多的客戶到訪，通過活動形成項目在全程的高端形象定位和影響力。 ?服務內(nèi)容： A、迎送服務：隨時恭候在車場內(nèi)，當有開車業(yè)主 /住戶進出車場時，及時提供車輛的開關(guān)門服務，并對年紀較大的業(yè)主 /住戶或孩童在他們上下車時視情況給予攙扶服務； B、引導服務：車場內(nèi)巡回走動，及時主動為業(yè)主 /住戶提供帶路向?qū)Х?，且態(tài)度熱情周到； C、提醒應答服務：提醒和建議業(yè)主 /住戶不要將貴重物品與大額現(xiàn)金放于車內(nèi)，如停車卡要隨身攜帶等；在工作區(qū)域內(nèi)認真回答客人的詢問； D、行李車服務：車場內(nèi)配備相應數(shù)量的行李車，為有需要的業(yè)主及時提供推拉行李服務； E、泊車服務：應相關(guān)駕駛不熟練業(yè)主 /住戶的需求，為其提供車場內(nèi)的泊車服務； F、座駕保密服務：結(jié)合尊貴客戶對隱私、對被尊重的敏感， 客戶座駕停穩(wěn)后可使用牌套檔住車號牌，如臵于烈日下可給座駕套上車衣。 瞻 高 筑 遠 建 未 來 團購策略：蓄客前臵，提前解籌 團購策略：梯度團購，循序漸進 團購策略：指定房源，定點團購 啟動團購，提前鎖定，開盤前一天團購客戶提前解籌 以接