20xx斯柯達(dá)昊銳爬坡數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷執(zhí)行方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 SMS， TM等 人群推薦列表 16 人群推薦列表 17 人群分析 18 Ⅱ. 斯柯達(dá)自有數(shù)據(jù) 一 .明銳車主數(shù)據(jù) 明銳于 07年上市，至 09年底車齡最高為 2年，建議使用 07年至 08年上半年購(gòu)置車輛的車主，對(duì)這部分人群進(jìn)行意向評(píng)估（調(diào)查問卷），再根據(jù)調(diào)研結(jié)果篩選意向人群進(jìn)行營(yíng)銷推廣 二 .VW車主數(shù)據(jù) 此類人群數(shù)據(jù)篩選條件建議參考前文拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)車主數(shù)據(jù)，若上海大眾品牌不能提供，則會(huì)考慮與保險(xiǎn)公司合作帥選 VW車主進(jìn)行溝通 注：為保證上海大眾數(shù)據(jù)的安全性，建議在執(zhí)行時(shí)，雙方簽署保密協(xié)議。 ? 收集潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)資料。 ? 提升區(qū)域市場(chǎng)斯柯達(dá)昊銳品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。 項(xiàng)目概述 3 ? 本項(xiàng)目是在區(qū)域性進(jìn)行試點(diǎn)，因此在項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，需要根據(jù)不同區(qū)域的情況制定不同的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷推廣策略。 營(yíng)銷策略 首先 EDM（多版本化）對(duì)目標(biāo)人群發(fā)送做品牌及形象展示。結(jié)合活勱通過 TM邀約試駕。該項(xiàng)目鎖定目標(biāo)人群（注重車輛安全性及性能、有換車需要的中高端車主及中小企業(yè)主）配合沃爾沃上海地區(qū)的活勱通過整合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等方式進(jìn)行邀約，增加潛在用戶的數(shù)量。再通過SMS進(jìn)行報(bào)名成功確認(rèn)。 合作形式 45 特別優(yōu)惠政策 贈(zèng)品（ GPS導(dǎo)航、油卡、車內(nèi)飾等） 特別服務(wù)（免費(fèi)提供車輛保養(yǎng)維修等服務(wù)） 白金卡 購(gòu)買昊銳 金卡 合作形式 46 購(gòu)買昊銳車可自愿辦理招行的白金卡或金葵花卡等 特別積分 特別服務(wù)（理財(cái)、高爾夫、航空酒店等） 白金卡 攜程旅行卡 合作產(chǎn)品建議 47 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品情況 產(chǎn)品圖片 金葵花卡 (1)亞太地區(qū)首張理財(cái)白金卡 (2)尊貴服務(wù)白金品質(zhì) (3)全國(guó)機(jī)場(chǎng)貴賓登機(jī) (4)免費(fèi) 800熱線服務(wù) (5)全球通行消費(fèi)取現(xiàn) (6)境外緊急救援服務(wù) (7)個(gè)性卡號(hào)自主選擇 (8)一對(duì)一 ”的理財(cái)顧問 (9)優(yōu)越專屬的理財(cái)空間 (10)豐富及時(shí)的理財(cái)資訊 (11)特別享受的超值優(yōu)惠 (12)一路相伴的全國(guó)漫游 (13)精彩紛呈的理財(cái)套餐 (14)方便到家的服務(wù)渠道 (15)其他額外的特色服務(wù) ★特別享受綠色通道服務(wù)。 (另加跨行 ATM免費(fèi)取款 ) ★可申請(qǐng)招行的 “快易理財(cái) ”特色服務(wù)。 ★高爾夫暢打 合作產(chǎn)品建議 48 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品情況 產(chǎn)品圖片 白金卡 年費(fèi)： 3600元 額度： 5萬以上 服務(wù)： 全國(guó)主要城市機(jī)場(chǎng)貴賓廳 6次 /年； 異地租車抵扣 600多元費(fèi)用， 400公里 /天，異地還車 三價(jià)值 1000元的體檢； 每年一次口腔護(hù)理； 12場(chǎng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)使用 1500萬航空意外險(xiǎn)及 2022元旅行不便險(xiǎn)（飛機(jī)延誤取消用） 航空里程積分兌換 其他各類折扣、綠色通道等等 東航聯(lián)名金卡 年費(fèi)： 300元 額度： 1萬元以上 服務(wù)： 持該卡支付全額機(jī)票款或者 80%的旅游團(tuán)費(fèi)，無須辦理任何手續(xù)、支付任何費(fèi)用，就可以獲得： 每次乘從飛機(jī)即可免費(fèi)獲贈(zèng)金卡 200萬元人民幣、普卡50萬元人民幣的航空意外險(xiǎn)。 根據(jù)不同區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)計(jì)劃提交針對(duì)性數(shù)據(jù)庫(kù)方案（ PPT/PDF/Word/JPG） 項(xiàng)目小結(jié) /總結(jié) 當(dāng)面溝通 SKODA：徐科、張潔 Topen： Rosa、 Iris 兩周一次 提供項(xiàng)目半月報(bào)（ 4次）和項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告（ 1次）（ PPT/PDF） 對(duì)內(nèi) 項(xiàng)目每周例會(huì) 當(dāng)面溝通 Kevin、 Rosa、 Iris、Ruby 項(xiàng)目啟動(dòng)后，每周五項(xiàng)目?jī)?nèi)部總結(jié) 內(nèi)部溝通報(bào)告 項(xiàng)目執(zhí)行啟動(dòng)溝通會(huì)議 當(dāng)面溝通 Rosa、 Iris、 Ruby 項(xiàng)目每階段啟動(dòng)前，溝通 內(nèi)部執(zhí)行方案 項(xiàng)目執(zhí)行溝通會(huì)議 當(dāng)面溝通 Iris、 Ruby 每天溝通 執(zhí)行情況簡(jiǎn)報(bào) 項(xiàng)目三方工作責(zé)任 53 Topen： 1. 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行工作。 上海大眾斯柯達(dá)銷售部： 1. 全力配合項(xiàng)目工作的進(jìn)行，保持信息溝通的暢通性。 斯柯達(dá)昊銳項(xiàng)目組工作任務(wù) 54 數(shù)據(jù)租賃及使用： 目標(biāo)人群分析及數(shù)據(jù)庫(kù)匹配、數(shù)據(jù)篩選、數(shù)據(jù)清洗 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃： 營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷策略、溝通策略 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷執(zhí)行： 平臺(tái)調(diào)試、數(shù)據(jù)篩選、宣傳文檔創(chuàng)意設(shè)計(jì)、發(fā)送執(zhí)行 項(xiàng)目反饋及分析： 效果反饋監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析匯總、后續(xù)推廣方案優(yōu)化 核心優(yōu)勢(shì) 55
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