【正文】 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 當(dāng)金茂主導(dǎo)下的梅溪湖歷史性誕生 …. 一種新的生活模式應(yīng)運(yùn)而生！ 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金 茂 梅 溪 湖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析 品質(zhì)價(jià)值： 金茂實(shí)力打造長(zhǎng)沙高品質(zhì)復(fù)合型城市資源景觀高端社區(qū) ； 產(chǎn)品價(jià)值： ，定義城市稀缺高度，金茂全系打造大尺度、 360度大景觀面、高舒適度資源集約型產(chǎn)品； 物業(yè)價(jià)值： 以金茂系世界五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)打造金茂梅溪湖項(xiàng)目物業(yè)，讓五星級(jí)酒店服務(wù)社區(qū)生活。 10年來，北外灘航運(yùn)和金融服務(wù)集聚區(qū)不斷為上海騰飛助力，北外灘已成為上海“兩個(gè)中心”建設(shè)的“雙重承載區(qū)” 。 占據(jù)城市中心位臵，形成項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知，雙展點(diǎn)覆蓋，進(jìn)行客戶現(xiàn)場(chǎng)感知。 ?按預(yù)約、到訪順序接待客戶 ,保證樣板房?jī)?nèi)不同時(shí)出現(xiàn)兩組或以上之客戶 . 服務(wù)體驗(yàn) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 設(shè)臵 “ 禮賓崗 ” ，令客戶明顯感覺到與眾不同的服務(wù) ACTION3:大門出入禮賓崗 ?禮賓崗性質(zhì) :客戶到達(dá)項(xiàng)目所面對(duì)的第一個(gè)在崗職員，起形象昭示作用。 排名僅次于圣何塞、香港、蘇州，位于拉各斯、喬治敦、帕羅奧多、金斯頓、西安、曼海姆 6市之前。 濱江項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地段、品牌大盤、配套是其主要賣點(diǎn)，在市場(chǎng)上均有較強(qiáng)的影響力，其優(yōu)勢(shì)能夠支撐其高端形象定位；本項(xiàng)目定位需捆綁市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)不足的金茂品牌和梅溪湖國(guó)際新城，濱江項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯。 宏觀市場(chǎng) 上半 年 長(zhǎng)沙市內(nèi) 六 區(qū)商品住 宅 成交 量 對(duì)比圖 (2022年 和 2022年 ) ?? 從半 年度 成交 量 數(shù)據(jù)來看， 2022年 集中在 1月和 5月， 1月調(diào)控 力度 尚弱，5月房交會(huì)引起成交高峰。 此為 2022年第二次下調(diào)存準(zhǔn)率，也是自 2022年 6月存準(zhǔn)率大型金融機(jī)構(gòu)升至 %和中小型金融機(jī)構(gòu)18%的歷史高位后，央行第三次下調(diào)存準(zhǔn)率 。 本案必須跳出區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)形成獨(dú)樹一臶的項(xiàng)目影響力。 金茂作為一條主線貫徹始終 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動(dòng) 渠道 電視、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 6月 6月 27日，臨時(shí)接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級(jí)城市的理想 金茂梅溪湖 世界級(jí)生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級(jí)城市公園生活樣板 電視、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項(xiàng)目推介會(huì) 售樓部開放幸福演唱會(huì)； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會(huì) 師大附中簽約； 電視、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、銀行分眾傳媒 第一階段 第二階段 第三階段 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金茂梅溪湖 世界級(jí)城市 理想 第一階段：城市 — 區(qū)域價(jià)值落地 —— 喜來登接待中心盛大開放 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 ? 強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，以大型活動(dòng)起勢(shì)，全面炒作梅溪湖國(guó)際新城和金茂品牌！ ? 推廣渠道立體化鋪排，全面滲透！ ?以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域和項(xiàng)目的高度認(rèn)知為目標(biāo)，啟動(dòng)認(rèn)籌機(jī)制！ 階段策略 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 階段劃分 10月 11月 8月 9月 12月 8月 26日，售樓部開放 樣板間開放 盛大開盤 7月 推廣 活動(dòng) 渠道 電視、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 6月 6月 27日，臨時(shí)接待中心開放 2022 金茂梅溪湖 世界級(jí)城市的理想 金茂梅溪湖 世界級(jí)生活的重構(gòu) 金茂梅溪湖 世界級(jí)城市公園生活樣板 電視、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、銀行分眾傳媒 金茂梅溪湖 喜來登項(xiàng)目推介會(huì) 售樓部開放幸福演唱會(huì)； 金茂梅溪湖 年底客戶答謝會(huì) 師大附中簽約； 電視、戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、銀行分眾傳媒 第一階段 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 長(zhǎng)沙城市競(jìng)爭(zhēng)力提升速度全球第四， 活動(dòng)時(shí)間：2022年 8月 11日 活動(dòng)地點(diǎn)： 喜來登宴會(huì)廳 活動(dòng)主題：讓長(zhǎng)沙從此對(duì)話世界 ，項(xiàng)目認(rèn)籌盛大啟動(dòng) 活動(dòng)目的 ：金茂梅溪湖項(xiàng)目首次面市，在市場(chǎng)上樹立高端項(xiàng)目形象，首次發(fā)聲成功為后期推廣造勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)包裝 營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)包裝：考慮到營(yíng)銷中心開放時(shí)前廣場(chǎng)外部展示面達(dá)不到交付標(biāo)準(zhǔn)，因此建議以圍擋形式包裝前廣場(chǎng)，圍擋內(nèi)容主要為項(xiàng)目形象的展示，與外圍路邊圍擋為一個(gè)體系。 ?邀請(qǐng)業(yè)主及小孩參加賀卡 DIY的活動(dòng)，通過小朋友親手勞動(dòng)為老師送上節(jié)日的禮物。方興地產(chǎn)秉承母公司中化集團(tuán)追求卓越的企業(yè)基因，致力于成為 中國(guó) 領(lǐng)先的高端商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，堅(jiān)持多種物業(yè)形態(tài)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大在中國(guó)高端地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 圈層價(jià)值：未來的金茂梅溪湖，將成為比肩國(guó)際化富人社區(qū)，南中國(guó) 的財(cái)智精英階層盡聚于此，一個(gè)新的城市階層符號(hào)將由此命名。 梅溪湖國(guó)際研發(fā)中心：有別于一般工業(yè)園和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園 國(guó)際 CBD一個(gè)大型、高端，代表長(zhǎng)沙未來最高水平的城市綜合體即將啟動(dòng) 20億巨資打造， 阿特金斯設(shè)計(jì) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 250萬方成熟商業(yè)配套，成就夢(mèng)想之城 72洞高爾夫球場(chǎng)讓高端社區(qū)名副其實(shí) 已經(jīng)啟動(dòng)的國(guó)際研發(fā)中心將打造成零碳展示中心、科學(xué)家中心、院士工作站和研發(fā)中心樣板區(qū) 20億大手筆文化藝術(shù)中心由國(guó)際頂級(jí)大師設(shè)計(jì) 配套價(jià)值：金茂實(shí)力打造世界級(jí)五星城市級(jí)配套 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 3000畝城市央?yún)^(qū)最大生態(tài)湖泊梅溪湖 4360畝岳麓山支脈桃花嶺 8827米城市最長(zhǎng)湖岸風(fēng)景線 生態(tài)價(jià)值：集萃城市絕版資源，打造未來山湖新城。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 客戶提升策略 進(jìn)入喜來登臨時(shí)營(yíng)銷中心 售樓部開放 6月 8月 9月 10月 11月 7月 樣板區(qū)開放 開盤 12月 單位大客戶拜訪持續(xù)進(jìn)行 喜來登蓄客 售樓部開放客戶蓄積及認(rèn)籌啟動(dòng) 地州市拓客 秋交會(huì) 中原轉(zhuǎn)介 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 附件：金茂梅溪湖項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 上海金茂大廈 三亞希爾頓酒店 三亞麗絲卡爾頓酒店 上海國(guó)際航運(yùn)中心 北京凱晨世貿(mào) 青島金茂灣 北京金茂府 金茂品牌：專注一線城市的中高端物業(yè)打造，實(shí)力央企，世界 500強(qiáng)。 獎(jiǎng)懲機(jī)制： 獎(jiǎng)：開發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)兩千元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金； 懲：下月開始第一天該組不能在外場(chǎng)接待客戶； 營(yíng)銷意識(shí)的革命，思路決定出路： 第一個(gè)不以開盤銷售業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員淘汰體制， 第一個(gè)在開盤前密集淘汰業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目， 第一個(gè)不認(rèn)為”客戶壓價(jià)“、”業(yè)務(wù)員壓價(jià)“是”正常的、應(yīng)該的“的項(xiàng)目。 ?紅色為項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)宣傳畫面（展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系） ，布臵在客戶洽談區(qū)、等候區(qū)、影音室，使客戶在坐下來時(shí)能更好的接受項(xiàng)目?jī)r(jià)值的滲透； ?綠色為金茂品牌宣傳（品牌畫框展示金茂系酒店和金茂系項(xiàng)目），布臵在接待大廳和沙盤解說區(qū)，使客戶能夠系統(tǒng)性的了解項(xiàng)目。 ? 必須 有效開展客戶拓展，筑壩蓄水，提升客戶認(rèn)知，擴(kuò)大客戶面。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 區(qū)域內(nèi)中建和振業(yè)城項(xiàng)目雖然與本項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn) 相近，但首批入市產(chǎn)品以別墅和洋房為主 ，與本案不存在直接競(jìng)爭(zhēng) 。 標(biāo)題 內(nèi)容 央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 個(gè)百分點(diǎn) 中國(guó)人民銀行決定，從 2022年 5月 18日起，下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 ?? 從月 度 對(duì)比數(shù)據(jù)來看， 2022年 需求疲軟 不 容否認(rèn)，客戶對(duì)未來房?jī)r(jià)走低的預(yù)期是的觀望情緒 不 減。 市場(chǎng)高端項(xiàng)目以成熟的區(qū)域價(jià)值、絕佳地段實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)其高價(jià)入市的接受度，地段和配套支持了其高端形象定位和高價(jià)。 整個(gè)展示分三個(gè)部分：世界的城市理想（展示紐約中央公園等國(guó)際頂級(jí)富人區(qū)）；金茂，讓中國(guó)對(duì)話世界（金茂品牌展）；金茂梅溪湖 與世界接軌（梅溪湖現(xiàn)在與未來的對(duì)話） 活動(dòng)設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，幸運(yùn)客戶將可以由豪華車隊(duì)護(hù)送至梅溪湖參觀游覽，同時(shí)媒體記者隨行跟拍，形成炒作熱點(diǎn)，同時(shí)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感和尊貴感，彰顯項(xiàng)目調(diào)性?！? C、提卸行李服務(wù)：幫業(yè)主或相關(guān)的客人將行李提攜下車，并提醒其清點(diǎn)，檢查是否有物品遺落在車上； D、其他協(xié)助服務(wù)：為在門口上落車輛的業(yè)主、客人提供開車門服務(wù)，操作時(shí)微笑躬身致意，并用手擋住車門上沿避免碰頭；對(duì)老人、小孩和行動(dòng)不便者，主動(dòng)攙扶 E、下車；陰雨天主動(dòng)為客人撐傘、收傘，或主動(dòng)將未帶雨具的客人提供雨傘接送服務(wù)； F、基本安防服務(wù)：密切注意進(jìn)出小區(qū)人員的動(dòng)向，做好防盜、防竊、防騷亂等安防工作；隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，能及時(shí)有效地將大門一帶的情況進(jìn)行信息反饋。 客戶群體： 前期梅溪湖展廳意向客戶；喜來登意向客戶；后期導(dǎo)入客戶。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金茂：以金茂系世界五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)定義國(guó)際人居新高度。 生態(tài)環(huán)境： 環(huán)抱 3000畝城市央?yún)^(qū)最大生態(tài)湖泊和 8827米城市最長(zhǎng)湖岸風(fēng)景線，背靠 4360畝岳麓山支脈桃花嶺，絕版生態(tài)資源不可復(fù)制； 社區(qū)環(huán)境： 社區(qū)內(nèi)特色林萌通廊 —— 樹陣廣場(chǎng) —— 跳水走廊三段式景觀中軸帶來的三重景觀體驗(yàn)和高層組團(tuán)間大花園。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 紐約中央公園 深圳香蜜湖 上海碧云國(guó)際社區(qū) 金茂 .梅溪湖 金茂 .梅溪湖： ?更強(qiáng)大的規(guī)劃：城 .山 .湖一體，集中式成片開發(fā)，打造未來城市新中心； ?更完善的配套：九大功能分區(qū)，未來商業(yè)、藝術(shù)、科研、教育新中心； ?更強(qiáng)勢(shì)的資源： 3000畝梅溪湖、 4360畝桃花嶺山體公園 ，未來長(zhǎng)沙中央公園； ?更美好的人居：高品質(zhì)復(fù)合型城市資源景觀高端社區(qū)。 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 金茂：讓城市步入新的高度 — 以運(yùn)營(yíng)者姿態(tài)提升區(qū)域價(jià)值。 節(jié) ?舉辦賞菊品菊、做風(fēng)箏、放風(fēng)箏活動(dòng)， 使客戶深切體驗(yàn)傳統(tǒng)文化節(jié)日氛圍 節(jié) ?舉辦親子樂育，家庭啟蒙教育主題感恩節(jié)歡樂派對(duì) ，結(jié)合感恩節(jié)有關(guān)的游戲環(huán)節(jié)，使父母與孩子、小朋友之間有更親密有愛的互動(dòng)。 ?紅色為圍擋布臵區(qū) ?黃色塊售樓部?jī)蛇吙盏卦O(shè)臵桌椅和遮陽傘 ?綠色塊售樓部?jī)蛇厰[放花盆 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 營(yíng)銷中心 前廣場(chǎng) 戶外桌椅 及花卉示意 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 看房通道：通道兩側(cè)用圍擋進(jìn)行包裝，區(qū)隔工地，圍擋展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 景觀中軸 樣板房 營(yíng)銷中心 瞻 高 筑 遠(yuǎn) 建 未 來 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷中心 看房通道 樣板展示區(qū) 1 3 4 梅溪湖岸邊 ： ?湖邊設(shè)休閑桌椅 生活體驗(yàn)區(qū)入口： ?玻璃電子屏溫馨提示 打造金茂梅溪湖 樣板生活體驗(yàn)區(qū) 5 樣板房入口： ? 增加檫鞋機(jī)，提高檔次，便利客戶 樣板房?jī)?nèi)： ?設(shè)臵溫馨提