【正文】 還參與一些活動宣傳： 2021 年元旦婦幼活動中心組織的活動門票，以持門票購買好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷活動，起到了一定的效果； 2021 年 10 月份參與演唱會門票及宣傳單，上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷活動內(nèi)容，隨著門票的售賣和宣傳單的發(fā)放來宣傳 公司的產(chǎn)品及促銷活動內(nèi)容，對公司的銷售也起到了一定的作用；還有就是現(xiàn)在正在進(jìn)行中的 2021 年河北電視臺組織的高考欄目＜高考直通車＞，以冠名的形式參與，加上組織單位以宣傳片、廣告、戶外、公交車和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在 6 月這個被萬千家長和學(xué)生矚目的高考月，將對好記星暑期銷售旺季是一個巨大的拉動！ （四）媒體選擇和投放分析 :河北省臺 (二 ,三 ,四 ,五 ,六 ,七頻道 )廣告形式 :專題廣告 ,硬廣告 ,角標(biāo) ,冠名 ,醒目廣告各頻道性質(zhì)及收視情況 :二套 :經(jīng)濟(jì)生活頻道覆蓋全省及京 ,津地區(qū)覆蓋率，節(jié)目主 要以經(jīng)濟(jì)新聞節(jié)目、生活類節(jié)目以及優(yōu)秀電視劇為主。收視率在河北臺（除一套）是最高的。三套 :都市生活頻道有線覆蓋全省，節(jié)目主要有：文化娛樂，健康類講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。四套 :影視頻道以優(yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺相對較高。五套 :少兒科教頻道以科教少兒節(jié)目為主，收視率在河北臺相對較低。六套 :公共頻道以精彩的電視?。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂欄目為主，收視率在河北臺相對較高。七套 :農(nóng)民頻道以優(yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目為主，收視率在河北臺相對較高。公司的廣告 現(xiàn)在主要覆蓋以上 6 個頻道，一般以廣告時段的進(jìn)線情況和成交情況評估廣告效果，相對來說，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的娛樂欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習(xí)慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個廣告之后就不想看下一個廣告。所以，在爭取好的時段同時也要爭取好的廣告位置。其次，節(jié)目內(nèi)容也是很重要的，節(jié)目不同它的收視人群也不同，隨時根據(jù)節(jié)目內(nèi)容調(diào)整廣 告內(nèi)容也是很必要的。 :燕趙都市報 ,燕趙晚報廣告形式 :硬廣告 (整版和半版 ),軟文燕趙都市報覆蓋河北十一個地市，是河北發(fā)行量最大 ,最強(qiáng)勢的平面媒體 (面向大眾 :包括工商企業(yè)人士、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、城鎮(zhèn)居民、引領(lǐng)社會潮流者，讀者的主要年層在 25 歲45 歲間，文化和度以中專以上為主 )燕趙晚報石家莊占 80 以上 ,同時少量覆蓋保定 ,滄州 ,邯鄲 ,衡水 ,邢臺 (面向大眾 :以城市居民為主，工商企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，讀者偏向女性和中老年人，固定訂戶居多，文化程度較高 )公司到目前為止平面主要投放這兩個媒體，報紙投放和電視 投放一樣，版面是置關(guān)重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內(nèi)容好，關(guān)注人群多，閱讀率高，效果當(dāng)然也是最好的；其次，根據(jù)版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費(fèi)人群結(jié)合來選擇版面，效果也是相當(dāng)好的；再有，就是廣告投放時間的安排也很重要，一般根據(jù)人們的習(xí)慣，周 六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報紙的會很少，而周 四、周五馬上就要周末休息的時候，人們一般會從報紙上尋找一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時報紙受關(guān)注度較高，效果應(yīng)該最好，還有節(jié)日前迎合人們的消費(fèi)習(xí)慣安排投放廣告效果也是相當(dāng)好的。 : ,可以在短時間內(nèi)將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時啟動多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內(nèi)將一個產(chǎn)品的宣傳做到最大化。 ,好的位置 ,確保效果好，能做得到因為我們的投放量相對來說還是較多的，再加上公司領(lǐng)導(dǎo)公關(guān) 能力強(qiáng)，所以占好的時段，好的位置也是很容易做到的。 : ,有的媒體資源是在浪費(fèi)這也是我們正在努力避免的事情，現(xiàn)在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習(xí)和借鑒別人的正確做法。 的媒體資源投入 ,和終端承接配合不默契公司目前的投放力度很大，但是，如果沒有好的承接來配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門協(xié)同性、執(zhí)行不徹底。解決這些問題需要公司各部門的密切配合和及時溝 通。 三、 2021 年上半年的個人工作總結(jié)：自從工作以來，由于有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績，但也能準(zhǔn)確完成公司交給的工作。在工作中我能夠履行公司職責(zé)，及時自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，全身心投入到各項工作實踐當(dāng)中?？偟母械?，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的?，F(xiàn)將二 OO 六上半年的主要工作情況述職如下： （一）以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識在工作中，我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己 ，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵。畢竟來公司時還是個剛畢業(yè)的學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我工作之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營銷學(xué)”、“廣告學(xué)”等書目，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的能 力上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。 （二）以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量 2021 年以來，由于工作環(huán)境、工作量加大，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。同時對于其他合作公司，我注意隨時掌握各公司的動向，掌握每個對接人員的情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為媒介執(zhí)行，接 觸的人和事比較雜，對每個公司每個人每件事，做具體分析，在堅持公司原則的基礎(chǔ)上完成。我認(rèn)為，要想順利完成此工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，具體問題具體分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動核算一次，月底再核算一次，數(shù)字記在腦里，公式記在心里，做到遠(yuǎn)離錯誤，把正確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計好。我認(rèn)為，要想順利完成此工作，提高工作效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，工年以來，我堅持了原則和正確的心態(tài)，保證了工作正常開展 ，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。 （三）以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對廣告的依賴性較強(qiáng)，所以怎么以最低的投入來產(chǎn)生最大的回報一直是一個很棘手的問題。做為公司產(chǎn)品銷售和媒體的中介，在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和公司同事的配合下，根據(jù)公司已有的媒體，制作各種數(shù)據(jù)表格，分析各自在投放期內(nèi)的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運(yùn)用其中，基本能在有效的時間內(nèi)，確定廣告的效果。對廣告內(nèi)容和廣告頻次實 施監(jiān)播，避免廣告資源浪費(fèi)，同時還注意監(jiān)控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進(jìn)方法，更新模式來更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷售。在這些工作進(jìn)行的同時，也積累了豐富的工作經(jīng)驗，提高了工作的效率，并在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再探索新的方式、方法，大大強(qiáng)化了服務(wù)質(zhì)量。 四、存在的問題及下步工作計劃： （一）存在問題回顧參加工作來的情況，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：首先，在工作中由于年齡較輕，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡 單；看問題有時比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜；其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。 （二）下步計劃在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴(kuò)大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意 識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的工作進(jìn)程再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。 五、心得和感悟 （一）團(tuán)隊意識公司發(fā)展快 ,規(guī)模擴(kuò)大 ,架構(gòu)健全，必然會形成一個團(tuán)隊，而要高速運(yùn)轉(zhuǎn)，就少不了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。團(tuán)隊里的人員溝通協(xié)作 ,默契配合。團(tuán)隊協(xié)作中的各個部門 ,就如同鐘表的各個齒輪 .各齒輪密切配合 ,鐘表才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn) .公司也一樣 ,要是有一個部門不配合 ,很難正常運(yùn)營，所以優(yōu)秀團(tuán)隊對一個公司發(fā)展來說尤為重要。 （二）心態(tài)愛心 恒心 信心 熱心 責(zé)任心任心 心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責(zé)任心，對同事有愛心，對工作要有恒心，對顧客有熱心，對自己有信心！以上是我 2021年的工作述職總結(jié)，借用一句廣告語結(jié)束：做最好的自己！謝謝！ 《市場營銷主管述職報告 (實用 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