【正文】 精致成熟大盤，配套完善 旖旎江景、依水而建智能化小區(qū)群山環(huán)繞，空氣清新教育配套優(yōu)秀 運動設(shè)施齊全消費者較為喜歡的小區(qū)特色錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 45 （ 4）、對南村版塊及其代表樓盤的認(rèn)識 在調(diào)查中，對南村版塊及其代表樓盤有如下幾種情況： 消費者對于南村版塊的認(rèn)識較為模糊， 認(rèn)為南村較遠(yuǎn)，比較偏僻，生活不方便。 對華南碧桂園和廣地花園較為肯定的是：小區(qū)環(huán)境較好，空氣好，但交通不方便，不利于上下班。對于日常的生活配套和小孩上學(xué)問題，也是不少人較為擔(dān)心的問題。 對于錦繡天河的地理位置，對于有車一族，則認(rèn)為較為方便快捷，認(rèn)同程度較高，反之則認(rèn)為較不方便。 華南碧桂園人氣不旺、交通不方便等一些負(fù)面效應(yīng)的傳播，使人們對南村版塊有著不好的籠統(tǒng)印象，錦繡天河在目前條件下， 首先可以脫離于南村版塊的宣傳 ，而強(qiáng)化其華南快速干線第一盤 （突出交通優(yōu)勢）、如 天上銀河般璀璨 （表明園景）、及 廣州天河南延 的感覺（發(fā)展?jié)摿Γ?，虛實相結(jié)合。 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 46 南村版塊已開始為廣州居民所接受，但目前對其認(rèn)識尚較模糊；結(jié)合消費者對樓盤綜合素質(zhì)的要求，可強(qiáng)化錦繡天河本身的高尚質(zhì)素，淡化其南村版塊印象。 小 結(jié) 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 47 （ 1）、消費者將要購買的住房類型 （ 2）、消費者希望的住房價格和購房面積 （ 3）、消費者希望的住房價格和購房面積 （ 4）、消費者對交樓標(biāo)準(zhǔn)的要求 （ 5）、消費者對智能化的要求 （ 6）、影響目標(biāo)消費者購房的因素分析 （ 7）、目標(biāo)消費者購房決策過程 （ 8）、消費者對小區(qū)配套的要求 目標(biāo)群購樓心理及習(xí)慣 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 48 （ 1）、消費者將要購買的住房類型 消費者較為喜歡的住宅類型%%% %%31%%%%%%%%%%%%標(biāo)準(zhǔn)層面 復(fù)式單位 別墅 錯層或躍式總體 番禺樓盤潛在消費者? 總體上，消費者還是樂于選擇 標(biāo)準(zhǔn)層面 的住宅，他們占了整個比例的 60%多，對復(fù)式單位的選擇，番禺樓盤潛在消費者大于總體。 ?對于躍式或錯層的追求并沒有我們想象中的火熱，調(diào)查中一部分消費者認(rèn)為這種結(jié)構(gòu)對老人和小孩并不是很適合。董事長和老板、金融等專業(yè)人士及三代同堂中沒有人選擇這一類型。 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 49 （ 2）、消費者希望的住房價格 調(diào)查表明， 30005000元 是番禺樓盤潛在消費者中大部分人最能接受的價格，尤以 3500元左右最為集中，其中，目標(biāo)價位在 4000元以上的人士中，期望價位主要集中于 40006000之間，錦繡天河目前的初步定價在這部分人中有較強(qiáng)的承接力。 %%%%%34%%%%%%%%%%%3000元以下 30014000元40015000元50016000元60017000元70018000元8001元以上不同目標(biāo)消費群所能接受的價格比較番禺樓盤目標(biāo)消費群 目標(biāo)價位4000元的番禺樓盤消費群錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 50 （ 3）、消費者希望的購房面積 目標(biāo)消費者希望的購房面積%%%%%%%%%%%%%5170M2 7190M2 91110M2 111130M2 131150M2 181M2以上?在面積的選擇上， 71110M2左右的選擇比例達(dá)到一半以上， 70150M2選擇比例超過了90%，因此，小戶型和過大戶型都應(yīng)謹(jǐn)慎，尤其是大戶型的設(shè)計比例要加以控制，比例不宜過大。 ?在戶型的選擇上，以二房和三房為主，二房占 42%，三房比例達(dá)到了 46%左右。 ?別墅的購買意向較低，只有 %左右，希望面積主要集中在 180250M2之間，此比例占別墅總體的 60%左右。 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 51 （ 4）、消費者對交樓標(biāo)準(zhǔn)的要求 ?大多數(shù)人認(rèn)為只要發(fā)展商提供的裝修確實比較精致、豪華，還是樂于接受現(xiàn)成的裝修，因為個人在時間精力、專業(yè)知識方面都有現(xiàn)實困難，集體裝修成本也相對較低。 ?較有傾向的是 高學(xué)歷和高收入 者一般都喜歡有幾種裝修套餐可供選擇，只要求提供單一的裝修標(biāo)準(zhǔn)者中低學(xué)歷和低收入者為主。 ?尤其值得注意的是：錦繡天河有相當(dāng)一部分人士是外來白領(lǐng)，工作較忙，且錦繡天河距離市區(qū)距離較遠(yuǎn)，提供現(xiàn)成裝修會較為理想，即使是本地的高收入人士其實也面臨同樣的問題。 潛在消費者希望提供的交樓標(biāo)準(zhǔn)單一裝修標(biāo)準(zhǔn)18%提供多種裝修套餐54%毛坯房28%錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 52 （ 5）、消費者對智能化的要求 消費者對小區(qū)智能化的態(tài)度 不少人認(rèn)為智能化是錦上添花 作為一個舒適休閑的高尚住宅，智能化又必須達(dá)到一定的水平 不是充分條件 是必要條件 可以理解為：目前消費者對智能化的要求還只停留在 實用性的階段 （因為他們只是憑自己對智能化所能理解的深度做出要求標(biāo)準(zhǔn)），但作為一個引領(lǐng)生活潮流的樓盤則應(yīng)有適度的超前，以新的內(nèi)容來引導(dǎo)消費者，使他們產(chǎn)生新鮮感和興趣。 SAS系統(tǒng) （安全自動化系統(tǒng)） MIS系統(tǒng) （管理信息系統(tǒng)） CNS系統(tǒng) （通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)） 主要為閉路電視全天監(jiān)控、室外紅外線報警、室內(nèi)自動消防報警（電、水、燃?xì)獾龋?IC卡門禁、安全求助裝置等有關(guān)安全家居的。 遠(yuǎn)程抄表、停車場自動化管理、區(qū)內(nèi)一卡通消費、小區(qū)局域網(wǎng)，能提供家政服務(wù)、網(wǎng)上醫(yī)療及訂餐等多種有關(guān)家庭舒適的。 寬帶光纖入戶，保證家庭電話、傳真及網(wǎng)上快速沖浪能同時使用的需要，對外聯(lián)系要保證方便快捷，一家至少要有 2部以上電話線接口。 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 53 （ 6）、影響目標(biāo)消費者購房的因素分析 影響消費者購房的因素分析%%66%%%%%%%%%64%%%%%%%%%%%%%%%%價格 交通小區(qū)內(nèi)環(huán)境配套設(shè)施 周圍環(huán)境地段/地理位置房屋質(zhì)量 物業(yè)管理小區(qū)品位與檔次總體 意向番禺且目標(biāo)價位4千小區(qū)環(huán)境 、 交通 在目標(biāo)群體心目中擺在了較為重要的地位， 價格 則位居第三，另外，對配套設(shè)施、地段的關(guān)注程度也較高。 物業(yè)管理和小區(qū)品位檔次因素影響的比例也比總體大。 目標(biāo)群的選擇有著明顯不同 廣州消費者購樓時關(guān)心的前幾位分別是： 價格 、 交通 、小區(qū)內(nèi)環(huán)境 、 配套設(shè)施 。 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 54 小區(qū)環(huán)境、交通、價格、配套設(shè)施和地段這幾個因素往往是對目標(biāo)消費者產(chǎn)生綜合影響，而不是單獨發(fā)揮作用，決策的過程往往是 ： 版塊 樓盤綜合素質(zhì) 價格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 消費者一般以日?；顒狱c為中心，在一定半徑內(nèi)的多個版塊作出可能的選擇，將樓盤的綜合素質(zhì)與價格進(jìn)行對比， 選擇他們認(rèn)為性價比（價值）較高的樓盤 。如樓盤素質(zhì)差不多，價格差異不大時，消費者會優(yōu)先考慮最喜歡的版塊；但價格差異較大時，往往會服從于價格約束。 價格對我們目標(biāo)受眾的影響中不是最重要的，它往往是在與樓盤的綜合素質(zhì)相對比中發(fā)揮作用的。因此，塑造出一個優(yōu)美而舒適的生活環(huán)境，并且將這種感覺準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費者是最重要的。 （ 7）、目標(biāo)消費者購房決策過程 比 較 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 55 （ 8）、目標(biāo)消費者對小區(qū)配套的要求 64%52%35% 33%31% 28%26%24%17%0%10%20%30%40%50%60%70%園林綠化 體育設(shè)施超市/商鋪菜市場會所 學(xué)校醫(yī)院(醫(yī)務(wù)所)停車場餐廳目標(biāo)小群對小區(qū)配套的要求情況 綠化園林 和 體育設(shè)施配套 是很多人都較為關(guān)注的方面，因為這直接關(guān)乎著長久的生活質(zhì)量問題，超市、菜市場、醫(yī)院直接影響著居住的方便和舒適性，包括幼兒園在內(nèi)的學(xué)校配套也是相當(dāng)一部分消費者很關(guān)注的問題。另外，目標(biāo)群對會所和停車場的要求也比普通的群體高。 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 56 ?5000元左右的房價， 70150M2面積， ?精致、人性化的裝修 ?全面而適度超前的智能化配套的高質(zhì)素小區(qū)是消費者最為青睞的 ?綜合考慮樓盤的性價比是消費者選擇某個版塊及樓盤的一個重要因素。 小 結(jié) 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 57 市場分析部分總結(jié) 郊區(qū)化的居住潮流為南村版塊的崛起提供了發(fā)展契機(jī)，錦繡天河的諸多賣點和較高的綜合質(zhì)素，剛好符合人們心目中理想家園形象，賦予我們樓盤一個什么樣的性格特征，以滿足人們對人性化、家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們在推廣中將要著重解決的課題。