廣州錦繡天河全程推廣策劃-資料下載頁
2025-02-26 16:02本頁面
【正文】 “水之靈”文化節(jié) 時間 ： 2023年端午節(jié)前后 地點 ：錦繡天河沿江木道和錦繡天河區(qū)內(nèi)各水景區(qū) 內(nèi)容 ： 在端午節(jié)利用錦繡天河的水景觀展開大型龍舟賽，并使之成為廣州一年一度的盛事。并配合一系列游園、游藝、戲水活動。 具體操作： 通過報紙廣告、電視廣告等傳播活動信息。歡迎各界人士參加。 設置免費看樓船，接送業(yè)主看樓 活動期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品 可行性分析： 能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大宣傳力度。吸引 人氣，進一步提升樓盤的知名度和美譽度。 極富參與性的活動，可有效的拉近樓盤與潛在客戶和業(yè)主之間的 聯(lián)系，提高樓盤親和力。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開展活動，操作性強。 媒體配合： 電視廣告加播信息、報紙廣告，直郵（針對業(yè)主、準業(yè)主） 主題二：新回歸運動 時間： 2023年 10月 — 12月 地點 ：錦繡天河 內(nèi)容： 此次活動旨在徹底傳播新回歸概念，詳細推廣錦繡天河各突出賣點。 回歸綠之園： 回歸綠之源： 回歸綠之林： 回歸綠之靈： 回味綠之趣： 具體操作： 通過大量報紙廣告，軟文、電視廣告等傳播新回歸運動的概念與活動信息。 無論業(yè)主和附近市民都可參加。 活動在錦繡天河內(nèi)進行，設置免費巡回巴士和看樓船，在開盤當天為參觀者提供方便。 活動期間邀請媒體人士進行炒作宣傳，并給參觀者送如小型雨花石等紀念品。 可行性分析： 活動延續(xù)時間較長，設計面廣，可以全面提升樓盤的知名度和美譽 度。 回歸概念的系統(tǒng)化提出，使新回歸浪潮深入人心。 活動可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會所，水景觀等。 媒體配合 電視廣告加播信息、報紙廣告，直郵（針對業(yè)主、準業(yè)主） 九、銷售舉措 零距離購樓活動 推廣配合： 電視廣告加播信息、報紙廣告和在現(xiàn)場售樓部進行宣傳。 成熟期階段 （ 2023/1—— 2023/12） ● 將 產(chǎn)品本身利益 與 品牌外延價值 —— 服務、文化 緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關系 ● 建議借新項目的不斷推出，利用各種宣傳活動，報紙廣告 營建品牌文化 ，達到“品牌的內(nèi)涵文化”吸引消費者的目的，從而促進銷售。 任務 ● 消費者對該品牌有了更感性的認識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對此該產(chǎn)品來說，它已成為一種生活方式的代名詞 ● 銷售達到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多 特征 推廣主題： 營造一種屬于錦繡天河“新桃花源關系”的社區(qū)文化！ 目標人群： 羨慕并渴望擁有錦繡天河群者、口碑傳播而來者、或?qū)嵒菪? 銷售任務： 發(fā)售錦繡天河二期新推單位，適時促銷一期剩余產(chǎn)品 廣告表達： 通過平面、雜志的正體訴求，生活場景化的畫面，塑造倍感溫馨的社區(qū)生活文化。 媒介配合： 報紙、雜志、廣播 一、此階段項目的推廣思路 準備階段 營建階段 雙贏階段 營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級服務、優(yōu)質(zhì)生活取勝。 不斷宣傳這里新建的硬件和軟件的同時，積極倡導這里獨有的社區(qū)文化，讓受眾建立更牢靠的品牌忠誠度，強調(diào)這就是錦繡天河帶來的生活。 在一期、二期銷售接近尾聲時，在不損壞品牌形象的同時，進行一系列的掃尾攻勢，實現(xiàn)促銷和品牌的雙贏。 （ ） （ ） （ .） 手法上采用對比的方式 手法上重在品牌忠誠度的培養(yǎng) 手法上注重品牌和銷售的雙贏 二、電視廣告 生活篇（ 60秒） 創(chuàng)意說明： 生活是休閑，生活是自然。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。錦繡天河提供給人們的正是這樣一種濃縮世界風情于一體的精華生活。在這里，一日內(nèi)，你會沉醉于不同的世界風情中悠然自得。這正是這個電視創(chuàng)意的核心 — 在錦繡天河，每天都可坐享世界精華。 三、報紙表現(xiàn)： 創(chuàng)意說明 這一系列的報紙稿與電視廣告緊密配合，傳達出一種錦繡天河獨有的生活方式和小區(qū)文化：休閑、自然、追求品位。唯美的意境讓人心生無限向往，有效的建立起錦繡天河的品牌形象。正如廣告語所說：“在那心情盛開的地方”。就是我唯一的錦繡天河。 倫敦大笨鐘 倫敦的時光， 流動在錦繡天河 澳大利亞漁人碼頭 悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河 夏威夷風情 夏威夷的天堂鳥，燃燒在錦繡天河 威尼斯水域 威尼斯的剛朵拉 ，徜徉在錦繡天河 西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛開在錦繡天河 四、活動設想及操作流程 主題：幸運星摘星大行動 時間 ： 2023年 9月 2023年 11月 內(nèi)容： ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動后期銷售的同時，可考慮價格促銷，利用靈活的差價策略推動銷售，同時進行掃尾和資金回籠。 任務 ● 消費者具有很高的品牌忠誠度，已經(jīng)將“錦繡天河”與“最理想人居環(huán)境”緊密相聯(lián)，指名購買該品牌產(chǎn)品成為了一種使用行為的選擇。 ● 但對某一種固定產(chǎn)品的忠誠區(qū)卻是相對的，隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展、科技的不斷進步，銷售高峰持續(xù)一段時間后，該產(chǎn)品將逐步進入衰退期，勢必被更新更好的產(chǎn)品取代。 特征 衰退期 （ 2023） 關于此階段工作的思路和安排 ?錦繡天河的后期推廣總的思路是繼續(xù)圍繞“新桃源生活”進行 社區(qū)文化 的延展，維護發(fā)展商專家型、專業(yè)型的房地產(chǎn)開發(fā)商形象。 ?在項目品牌維護方面，重點放在錦繡天河的 物業(yè)管理 上，對業(yè)主的日常生活等進行細致的后勤管理，通過業(yè)主的口碑傳播，進一步維 護與提高發(fā)展商的美譽度與認同感。 ?對項目的后期產(chǎn)品進行掃尾，在不損壞品牌形象的基礎上，進行一系列的 讓利促銷 舉措。 關于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強的視覺效果 ★體現(xiàn)“都市新桃源生活”的社區(qū)文化 附錄 ●基本色調(diào)： ●畫面和標題 ●廣告表現(xiàn)內(nèi)容： （ 2）廣告表現(xiàn)的風格及調(diào)性的具體說明： 附錄 ●畫面主角 ： ●廣告版式風格要統(tǒng)一： 附錄 演講完畢，謝謝觀看！
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