【正文】 空間上的美好遐想，報(bào)紙廣告則是詳細(xì)了解樓盤信息和細(xì)節(jié)的主要途徑，并且報(bào)紙信息易于記憶和保持。有超過一半以上的消費(fèi)者并不能對每一條報(bào)紙廣告都注意到，因此，消費(fèi)者認(rèn)為顏色具有沖擊力、大幅且圖片內(nèi)容簡潔的報(bào)紙廣告較能在眾多廣告中引人注意；至于投放的版面，大部分人認(rèn)為如果有購房意向，一般會對樓盤廣告較為關(guān)注。因此，在房地產(chǎn)廣告專版中投放廣告可適當(dāng)投些大幅篇，較小篇幅的廣告可投放在目標(biāo)受眾閱讀率較高的版面。 消費(fèi)者是否對每一條報(bào)紙廣告留意不確定15%是39%否46%（ 1）消費(fèi)者接觸樓盤廣告的主要渠道 47 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、經(jīng)常閱讀的報(bào)紙及版面分析 消費(fèi)者經(jīng)常閱讀的報(bào)紙89%%%%%0%20%40%60%80%100%廣州日報(bào) 羊城晚報(bào) 南方都市報(bào) 新快報(bào) 南方日報(bào)廣州日報(bào) 和 羊城晚報(bào) 依然是受訪對象中最經(jīng)常閱讀的兩種報(bào)紙，廣州日報(bào)在各個(gè)年齡層和職業(yè)層中都占有絕對的優(yōu)勢，且其讀者群主要集中于管理人士和較年輕者。南方都市報(bào)以其系列課題特色很快成為廣州的一大報(bào)紙煤體，其讀者群中也主要以管理人士和年輕人士為主。新聞、財(cái)經(jīng)、文化、娛樂及體育版面都是我們的目標(biāo)消費(fèi)者較為喜歡的版面，各版塊受青睞的程度排序與調(diào)查總體有稍微的不同，在廣告投放版面的選擇上可考慮這些地方 目標(biāo)消費(fèi)群和總體喜歡閱讀的版面對比%%% %%%%%8%37%% %%%%%%%%%%%%%新聞經(jīng)濟(jì)財(cái)經(jīng) 文化藝術(shù) 娛樂時(shí)尚體育房地產(chǎn)電腦與電子汽車目標(biāo)群體 總體48 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）、閱讀樓盤報(bào)紙廣告的時(shí)間及較為關(guān)注的廣告內(nèi)容 74%63%38% 37%34%25%21%12%11% 8%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%地理位置價(jià)格交通情況現(xiàn)場實(shí)景 小區(qū)內(nèi)部配套房屋間隔圖 發(fā)展商名稱 小區(qū)總面積供樓實(shí)力免費(fèi)樓車情況廣告語消費(fèi)者所關(guān)注的報(bào)紙廣告內(nèi)容 日常讀報(bào)及留意樓盤廣告的時(shí)間85%2% 2% 2% 2%5% 8% 5%1%43%3% 3% 4%8%23% 21%12%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%每天星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日一般都不看平時(shí)看報(bào)的時(shí)間 留意報(bào)紙樓盤廣告的時(shí)間消費(fèi)者最為關(guān)注的樓盤廣告內(nèi)容，基本上是關(guān)乎消費(fèi)者是否住得舒適、方便方面，看這個(gè)樓盤本身的素質(zhì)對自己有無吸引力，然后才是其它，在廣告宣傳時(shí)可作一定的取舍，避免使廣告畫面過于雜亂。 有相當(dāng)一部分人會在每天讀報(bào)并關(guān)注樓盤廣告，其次是星期四到星期日這段時(shí)間，從記憶的保持性和廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生的促進(jìn)作用看， 星期四和星期五是較好的投放時(shí)期，一方面是消費(fèi)者有心動的感覺后便有足夠的看樓時(shí)間，另一方面則是便于消費(fèi)者提早在時(shí)間上作出安排。 49 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）收看的電視頻道及節(jié)目 目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常收看的前五個(gè)電視頻道明珠臺15%廣州電視臺12%中央臺12%本港臺27%翡翠臺34%三大香港電視臺 、廣州電視臺 、 中央臺 是目標(biāo)消費(fèi)者最經(jīng)常收看的頻道，其中， 新聞 、 綜藝節(jié)目 和 港臺連續(xù)劇是我們的目標(biāo)受眾較為喜歡的節(jié)目。 目標(biāo)消費(fèi)群與總體收看節(jié)目的比較%%%%%%% %%%%17%% %%%%%%%%%國內(nèi)與...港臺連續(xù)劇當(dāng)?shù)匦侣?綜藝節(jié)目 港臺電影 體育節(jié)目 熱點(diǎn)追蹤總體 目標(biāo)價(jià)位4千的番禺潛在消費(fèi)者翡翠臺和本港臺與其他電視臺的收視情況有著較大的差距 目標(biāo)消費(fèi)群體中對綜藝節(jié)目的關(guān)注比例超過了港臺劇，比其他任何細(xì)分人群都高，因?yàn)樵谀繕?biāo)群體中有相當(dāng)一部分為外地白領(lǐng)人士。 50 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 五、營銷推廣初步建議 主題思路的確立 消費(fèi)者心目中理想的家園 關(guān)于錦繡天河賣點(diǎn)的測試 錦繡天河賣點(diǎn)重點(diǎn)訴求 51 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費(fèi)者心目中理想的家園 通過調(diào)查，消費(fèi)者認(rèn)為理想家園最重要的 構(gòu)成要素主要有 ： 心目中的理想的家園 居住環(huán)境優(yōu)美 綠化率高，樹多樹大，或依山傍水，如花園般，安靜噪音小，空氣好，整體設(shè)計(jì)美觀、獨(dú)特 配套完善 交通方便、治安管理好、智能化和生活配套、運(yùn)動設(shè)施及教育設(shè)施完善。 小區(qū)品位 具體表現(xiàn) 具體表現(xiàn) 較高檔的會所及完善的設(shè)施、所居住人士有一定的品位 具體表現(xiàn) 舒適、休閑、愜意 安全、方便、舒適 增強(qiáng)物業(yè)的附加價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 52 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、主題思路的確立 舒適、愜意 安全、方便、 增強(qiáng)物業(yè)的附加價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 目標(biāo)消費(fèi)群的人文特征：追求個(gè)性的空間、希望整個(gè)小區(qū)洋溢著休閑、愜意的舒適感覺、能享有一種完全放松的生活方式 渴望已久的真正的家園 休閑愜意的家居生活 引領(lǐng)未來潮流的新新生活模式 結(jié) 合 融合 到一起 53 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 錦繡天河賣點(diǎn)重點(diǎn)訴求 各賣點(diǎn)加權(quán)平均得分4A B C D排在第一位的賣點(diǎn)情況%% % %%%%%%%%%A B C D四個(gè)選項(xiàng)分別代表： ， 酒店式的服務(wù)帶來真正的家居享受 、 設(shè)計(jì) 、 建設(shè)與管理 ， 均為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 共造優(yōu)質(zhì)名牌 ， 隨意流暢 ， 點(diǎn)綴在大幅的綠緞之上 ， 一派旖旎江景 ， 區(qū)內(nèi)清澈的小溪?dú)g快地流淌 ， 專門引進(jìn)了無污染飲用水 ， 觀水 、 戲水 、游水 、 飲水 、 用水五大水系處處宜人 。 排名第一、第二、第三、第四分別賦予 5分、 4分、 3分、 2分，通過各選擇項(xiàng)的選擇比例權(quán)數(shù)加權(quán)后，得到的各項(xiàng)總分排名分別為圖 1，排在第一位上的各選擇項(xiàng)情況如圖 2所示。 （ 1）、關(guān)于錦繡天河賣點(diǎn)的測試 從總體上看， 小區(qū)的景觀 和 整體設(shè)計(jì)布局 ，是消費(fèi)者可以通過感官直接看到的，因而是最為關(guān)注的；酒店式的服務(wù)是消費(fèi)者可以直接感受得到的，也被消費(fèi)者較為認(rèn)同；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合則是一個(gè)較為抽象的概念，消費(fèi)者較難把握和琢磨，因而排在最后。 54 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 江景 、 獨(dú)特的活水景觀 是消費(fèi)者最為認(rèn)同的賣點(diǎn)，這在廣州所有樓盤中可謂獨(dú)一無二；消費(fèi)者見慣了千篇一律的一字型布局和排列，看到的全是石屎森林，難得見到密度低、綠化好 、 而房屋也似乎僅僅是綠色大地上的點(diǎn)綴 這樣一個(gè)園林小區(qū)，他們對這個(gè)賣點(diǎn)也極為看好； 酒店式的服務(wù) 不僅僅是停留在一般的口號上，更體現(xiàn)了人性化的特點(diǎn)，尤其是集中提供鐘點(diǎn)保姆和集中管理的創(chuàng)新，在消費(fèi)者中引起了較大的興趣。 建議 利用流淌的、清澈的活水、和無污染的飲用水等五大水系大做文章，廣州有江的樓盤不少，有人工水的也不少，但沒有一個(gè)樓盤能將江水和人工水能發(fā)揮到這樣的及至。酒店式的服務(wù)內(nèi)容很有吸引力，但這個(gè)名稱太過于平常和泛濫，進(jìn)行包裝之后再推出會產(chǎn)生新的號召力。 （ 2）、錦繡天河賣點(diǎn)重點(diǎn)訴求 55 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:23:2500:23:2500:232/3/2023 12:23:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:2500:23Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:23:2500:23:2500:23Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 23分 25秒 00:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 23分 25秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:23:2500:23:2500:232/3/2023 12:23:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:2500:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:23:2500:23:2500:23Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 23分 25秒 00:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 23分 25秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:23:2500:23:2500:232/3/2023 12:23:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2500:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:23:2500:23:2500:23Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 23分 25秒 00:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 23分 25秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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