【正文】 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 23分 25秒 00:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :23:2500:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:2500:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 25秒 00:23:253 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :23:2500:23:25February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:2500:23Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。酒店式的服務(wù)內(nèi)容很有吸引力，但這個名稱太過于平常和泛濫，進行包裝之后再推出會產(chǎn)生新的號召力。 54 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 江景 、 獨特的活水景觀 是消費者最為認同的賣點，這在廣州所有樓盤中可謂獨一無二；消費者見慣了千篇一律的一字型布局和排列，看到的全是石屎森林，難得見到密度低、綠化好 、 而房屋也似乎僅僅是綠色大地上的點綴 這樣一個園林小區(qū)，他們對這個賣點也極為看好； 酒店式的服務(wù) 不僅僅是停留在一般的口號上，更體現(xiàn)了人性化的特點，尤其是集中提供鐘點保姆和集中管理的創(chuàng)新，在消費者中引起了較大的興趣。 排名第一、第二、第三、第四分別賦予 5分、 4分、 3分、 2分，通過各選擇項的選擇比例權(quán)數(shù)加權(quán)后，得到的各項總分排名分別為圖 1，排在第一位上的各選擇項情況如圖 2所示。 50 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 五、營銷推廣初步建議 主題思路的確立 消費者心目中理想的家園 關(guān)于錦繡天河賣點的測試 錦繡天河賣點重點訴求 51 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費者心目中理想的家園 通過調(diào)查，消費者認為理想家園最重要的 構(gòu)成要素主要有 ： 心目中的理想的家園 居住環(huán)境優(yōu)美 綠化率高，樹多樹大，或依山傍水，如花園般，安靜噪音小，空氣好，整體設(shè)計美觀、獨特 配套完善 交通方便、治安管理好、智能化和生活配套、運動設(shè)施及教育設(shè)施完善。 49 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）收看的電視頻道及節(jié)目 目標消費群經(jīng)常收看的前五個電視頻道明珠臺15%廣州電視臺12%中央臺12%本港臺27%翡翠臺34%三大香港電視臺 、廣州電視臺 、 中央臺 是目標消費者最經(jīng)常收看的頻道，其中， 新聞 、 綜藝節(jié)目 和 港臺連續(xù)劇是我們的目標受眾較為喜歡的節(jié)目。新聞、財經(jīng)、文化、娛樂及體育版面都是我們的目標消費者較為喜歡的版面，各版塊受青睞的程度排序與調(diào)查總體有稍微的不同，在廣告投放版面的選擇上可考慮這些地方 目標消費群和總體喜歡閱讀的版面對比%%% %%%%%8%37%% %%%%%%%%%%%%%新聞經(jīng)濟財經(jīng) 文化藝術(shù) 娛樂時尚體育房地產(chǎn)電腦與電子汽車目標群體 總體48 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）、閱讀樓盤報紙廣告的時間及較為關(guān)注的廣告內(nèi)容 74%63%38% 37%34%25%21%12%11% 8%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%地理位置價格交通情況現(xiàn)場實景 小區(qū)內(nèi)部配套房屋間隔圖 發(fā)展商名稱 小區(qū)總面積供樓實力免費樓車情況廣告語消費者所關(guān)注的報紙廣告內(nèi)容 日常讀報及留意樓盤廣告的時間85%2% 2% 2% 2%5% 8% 5%1%43%3% 3% 4%8%23% 21%12%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%每天星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日一般都不看平時看報的時間 留意報紙樓盤廣告的時間消費者最為關(guān)注的樓盤廣告內(nèi)容，基本上是關(guān)乎消費者是否住得舒適、方便方面，看這個樓盤本身的素質(zhì)對自己有無吸引力，然后才是其它，在廣告宣傳時可作一定的取舍，避免使廣告畫面過于雜亂。 消費者是否對每一條報紙廣告留意不確定15%是39%否46%（ 1）消費者接觸樓盤廣告的主要渠道 47 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、經(jīng)常閱讀的報紙及版面分析 消費者經(jīng)常閱讀的報紙89%%%%%0%20%40%60%80%100%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報廣州日報 和 羊城晚報 依然是受訪對象中最經(jīng)常閱讀的兩種報紙，廣州日報在各個年齡層和職業(yè)層中都占有絕對的優(yōu)勢，且其讀者群主要集中于管理人士和較年輕者。有超過一半以上的消費者并不能對每一條報紙廣告都注意到，因此，消費者認為顏色具有沖擊力、大幅且圖片內(nèi)容簡潔的報紙廣告較能在眾多廣告中引人注意；至于投放的版面，大部分人認為如果有購房意向，一般會對樓盤廣告較為關(guān)注。在給生活帶來舒適、便利、愜意的各種配套方面，錦繡天河在推出初期應(yīng)給消費者一種足夠的信心保證，才會使樓盤的真正魅力發(fā)揮出來。 比較 45 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 6）目標消費者對小區(qū)配套的要求 64%52%35% 33%31% 28%26%24%17%0%10%20%30%40%50%60%70%園林綠化 體育設(shè)施超市/商鋪菜市場會所 學(xué)校醫(yī)院(醫(yī)務(wù)所)停車場餐廳目標小群對小區(qū)配套的要求情況 綠化園林 和 體育設(shè)施配套 是很多人都較為關(guān)注的方面，因為這直接關(guān)乎著長久的生活質(zhì)量問題，超市、菜市場、醫(yī)院直接影響著居住的方便和舒適性，包括幼兒園在內(nèi)的學(xué)校配套也是相當一部分消費者很關(guān)注的問題。 價格對我們目標受眾的影響中不是最重要的，它往往是在與樓盤的綜合素質(zhì)相對比中發(fā)揮作用的。 44 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 小區(qū)環(huán)境、交通、價格、配套設(shè)施和地段這幾個因素往往是對目標消費者產(chǎn)生綜合影響，而不是單獨發(fā)揮作用，決策的過程往往是 ： 版塊 樓盤綜合素質(zhì) 價格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 目標消費群決策過程 消費者一般以日?；顒狱c為中心，在一定半徑內(nèi)的多個版塊作出可能的選擇，將樓盤的綜合素質(zhì)與價格進行對比，選擇他們認為價值較高的樓盤。 小區(qū)環(huán)境 、 交通 在目標群體心目中擺在了較為重要的地位， 價格 則位居第三，另外，對配套設(shè)施、地段的關(guān)注程度也較高。 SAS系統(tǒng) （安全自動化系統(tǒng)） MIS系統(tǒng) （管理信息系統(tǒng)） CNS系統(tǒng) （通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)） 主要為閉路電視全天監(jiān)控、室外紅外線報警、室內(nèi)自動消防報警（電、水、燃氣等）、 IC卡門禁、安全求助裝置等等有關(guān)安全家居的 遠程抄表、停車場自動化管理、區(qū)內(nèi)一卡通消費、小區(qū)局域網(wǎng)能提供家政服務(wù)、網(wǎng)上醫(yī)療及定餐等多種有關(guān)家庭舒適服務(wù)的 寬帶光線入戶，保證一家電話、傳真及網(wǎng)上快速沖浪等能同時使用的需要，對外聯(lián)系要保證方便快捷，一家至少要有 3部以上電話。在發(fā)售初期，定出幾套裝修方案或給一定的自主權(quán)予消費者選擇，但同時也給出最后的截止期限，可能會增加一些人性化色彩。大多數(shù)人認為只要發(fā)展商提供的裝修確實比較精致、豪華，還是樂于接受現(xiàn)成的裝修，因為個人在時間精力、專業(yè)知識方面都有現(xiàn)實困難，而且集體裝修成本相對較低。意向購買別墅的比例較低，只有 %左右，希望面積主要集中在 180250M2之間，占了 60%左右比例。 40 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、一般消費者希望的價格和購房面積 %%%%%34%%%%%%%%%%%3000元以下 30014000元40015000元50016000元60017000元70018000元8001元以上不同范圍目標消費群所能接受的價格比較番禺的目標消費群 意向番禺且目標價位4000元以上者目標消費者希望的購房面積%%%%%%%%%%%%%5170M2 7190M2 91110M2 111130M2 131150M2 181M2以上 調(diào)查表明， 30005000元 是有意向在番禺樓盤者中大部分人最能接受的價格，尤以 3500元左右最為集中 ，其中目標價位在 4000元以上的人士中，期望價位基本集中于 50006500左右，所占比例超過了 80%，錦繡天河的價格在這部分人中有較強的承接力。另外，鑒于消費者對南村版塊的種種擔心和疑慮，建議開發(fā)商在發(fā)售時，不僅要做足景觀上的功夫，對一些計劃中的配套、以及物業(yè)管理上的一些操作也要加以明確，給消費者以肯定的答復(fù)，增強信心。 對于錦繡天河的地理位置，對于有車一族，則認為較為方便，認同程度較高，反之則認為較不方便。 對華南碧桂園和廣地花園較為肯定的是：小區(qū)環(huán)境較好，空氣好，但交通不方便，不利于上下班。 %%17% 17%%17%15%%%%%%%綠化好、整體設(shè)計美觀精致旖旎江景、依水而建 群山環(huán)繞，空氣清新運動設(shè)施齊全消費者較為喜歡的小區(qū)特色37 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）對南村版塊及其代表樓盤的認識 在調(diào)查中，對 南村版塊及其代表樓盤 有如下幾種情況： 消費者對于南村版塊的認識較為模糊，認為南村較遠，比較偏僻，生活不方便。 36 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）對樓盤主要特點或風(fēng)格的偏好 在以上的幾個主要特色方面，消費者的選擇主要是視小區(qū)的 整體綠化 和 整體配套 完善方面，不會因為有江景、山景或獨特的教育或智能化配套，而表現(xiàn)出特別的偏好。價格偏高，交通不便是排在消費者不滿意意見的前兩位，尤其是華南碧桂園和光大花園的交通情況。 將番禺細分后 潛在消費者對居住地段的偏好% %%%%% %% %%%%%%%%天河北番禺珠江新城 海珠臨江白云山地區(qū)東圃地塊海珠工業(yè)大道附近芳村地區(qū) 其他地方34 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 選擇地域與來源地的對比 第一位 第二位 第三位天河北 天河40% 東山13%海珠和越秀11%珠江新城 天河28%東山和海珠%越秀11%番禺大石 天河31% % 東山10%海珠臨江海珠%% 東山13%白云山地帶 天河31% 越秀17