【正文】 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 10秒 00:23:103 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 23分 10秒 00:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :23:1000:23Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 10秒 00:23:103 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:1000:23:10February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:1000:23Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 10秒 00:23:103 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :23:1000:23:10February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:1000:23Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 10秒 00:2300:23:10 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?00:2300:23::23 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 00: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 00::23:10 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 :23:1000:23 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 2月 3日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 00:23:1000: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :2300:23:10 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 57 錦繡天河市場分析報告 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 55 錦繡天河市場分析報告 ?5000元左右的房價， 70150M2面積， ?精致、人性化的裝修 ?全面而適度超前的智能化配套的高質素小區(qū)是消費者最為青睞的 ?綜合考慮樓盤的性價比是消費者選擇某個版塊及樓盤的一個重要因素。 （ 7）、目標消費者購房決策過程 比 較 54 錦繡天河市場分析報告 （ 8）、目標消費者對小區(qū)配套的要求 64%52%35% 33%31% 28%26%24%17%0%10%20%30%40%50%60%70%園林綠化 體育設施超市/商鋪菜市場會所 學校醫(yī)院(醫(yī)務所)停車場餐廳目標小群對小區(qū)配套的要求情況 綠化園林 和 體育設施配套 是很多人都較為關注的方面，因為這直接關乎著長久的生活質量問題，超市、菜市場、醫(yī)院直接影響著居住的方便和舒適性，包括幼兒園在內的學校配套也是相當一部分消費者很關注的問題。 價格對我們目標受眾的影響中不是最重要的，它往往是在與樓盤的綜合素質相對比中發(fā)揮作用的。 53 錦繡天河市場分析報告 小區(qū)環(huán)境、交通、價格、配套設施和地段這幾個因素往往是對目標消費者產(chǎn)生綜合影響，而不是單獨發(fā)揮作用，決策的過程往往是 ： 版塊 樓盤綜合素質 價格 區(qū)內環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 消費者一般以日?；顒狱c為中心，在一定半徑內的多個版塊作出可能的選擇，將樓盤的綜合素質與價格進行對比， 選擇他們認為性價比（價值）較高的樓盤 。 物業(yè)管理和小區(qū)品位檔次因素影響的比例也比總體大。 寬帶光纖入戶，保證家庭電話、傳真及網(wǎng)上快速沖浪能同時使用的需要，對外聯(lián)系要保證方便快捷，一家至少要有 2部以上電話線接口。 SAS系統(tǒng) （安全自動化系統(tǒng)） MIS系統(tǒng) （管理信息系統(tǒng)） CNS系統(tǒng) （通信網(wǎng)絡系統(tǒng)） 主要為閉路電視全天監(jiān)控、室外紅外線報警、室內自動消防報警（電、水、燃氣等）、 IC卡門禁、安全求助裝置等有關安全家居的。 ?尤其值得注意的是：錦繡天河有相當一部分人士是外來白領，工作較忙，且錦繡天河距離市區(qū)距離較遠，提供現(xiàn)成裝修會較為理想，即使是本地的高收入人士其實也面臨同樣的問題。 50 錦繡天河市場分析報告 （ 4）、消費者對交樓標準的要求 ?大多數(shù)人認為只要發(fā)展商提供的裝修確實比較精致、豪華，還是樂于接受現(xiàn)成的裝修，因為個人在時間精力、專業(yè)知識方面都有現(xiàn)實困難，集體裝修成本也相對較低。 ?在戶型的選擇上，以二房和三房為主，二房占 42%，三房比例達到了 46%左右。 48 錦繡天河市場分析報告 （ 2）、消費者希望的住房價格 調查表明， 30005000元 是番禺樓盤潛在消費者中大部分人最能接受的價格，尤以 3500元左右最為集中，其中，目標價位在 4000元以上的人士中，期望價位主要集中于 40006000之間，錦繡天河目前的初步定價在這部分人中有較強的承接力。 ?對于躍式或錯層的追求并沒有我們想象中的火熱，調查中一部分消費者認為這種結構對老人和小孩并不是很適合。 45 錦繡天河市場分析報告 南村版塊已開始為廣州居民所接受，但目前對其認識尚較模糊；結合消費者對樓盤綜合素質的要求，可強化錦繡天河本身的高尚質素，淡化其南村版塊印象。 對于錦繡天河的地理位置，對于有車一族，則認為較為方便快捷，認同程度較高，反之則認為較不方便。 對華南碧桂園和廣地花園較為肯定的是：小區(qū)環(huán)境較好，空氣好，但交通不方便，不利于上下班。錦繡天河已經(jīng)有較多的賣點，將這些賣點整合起來，會產(chǎn)生較強的整體競爭優(yōu)勢。 ?價格偏高，交通不便是排在消費者不滿意意見的前兩位 ，尤其是華南碧桂園的交通情況。 第一位 第二位 第三位天河北 天河40% 東山13% 海珠和越秀11%珠江新城 天河28%東山和海珠%越秀11%番禺大石 天河31% % 東山10%海珠臨江 % % 東山13%白云山地帶 天河31% 越秀17% %東圃 天河58%東山和海珠11%海珠腹地 海珠42% % 天河10%番禺南村或鐘村 天河30. 8 % 海珠 %選擇人數(shù)最多的前三個地區(qū)所選擇的地段42 錦繡天河市場分析報告 （ 2）、消費者較為認可的主要樓盤分析 ?目標消費群對番禺幾個較為知名的樓盤、以及海珠的光大、保利、臨江的中海錦苑等相對滿意。 潛在消費者對居住地段的偏好%% %%%% %% %%%%%%%%天河北番禺珠江新城 海珠臨江白云山地區(qū)東圃地塊海珠工業(yè)大道附近芳村地區(qū) 其他地方40 錦繡天河市場分析報告 %天河北 %珠江新城 %番禺洛溪 %海珠臨江 %白云山地段 %東圃地段 %海珠腹地 %番禺南村或鐘村 %芳村 %其他地區(qū) 細分番禺版塊可以看到，洛溪版塊因為成熟的生活配套、較為便利的交通條件而被廣州居民認同的程度較高，南村及鐘村版塊目前受關注的程度相對較低，但與去年基本不予留意的情形相比，南村成為未來的市場熱點已有啟動跡象。 37 錦繡天河市場分析報告 錦繡天河的目標消費群人文特征小結 ?主要群體相對年輕且學歷較高（ 2635歲，大專以上學歷 ） ?收入及職位較高的高級打工一族為主（ 管理人士或專業(yè)人士，家庭月收入在 7000元左右 ） ?外來人士特征明顯，愛好運動、前衛(wèi)時尚、希望遠離都市的喧囂（有郊區(qū)化傾向） ?買房主要用于自住，目的是尋找一種更舒適的生活環(huán)境 ?更為渴望一種個性空間、自由愜意、完全放松的一種生活方式 有車一族、上下班時間相對穩(wěn)定的白領或 SOHO一族更有可能成為我們首期的目標消費者。由于錦繡天河距離市區(qū)的實際距離較遠，對交通問題的關注會在很大程度上決定著居民對樓盤的選擇。 35 錦繡天河市場分析報告 （ 8）、購房動機分析 與總體相比，目標群體購房的目的主要是為了日常的 家居 ，作為其他用途的比例明顯下降，調查中還表明不少人已有住房， 這說明了他們對現(xiàn)有的居住條件不滿，希望能尋找到一個適合家居的理想家園， 這就要求上市盤要具有較好的綜合素質，才能真正吸引他們。在房型設計和裝修方面盡可能考慮一些時尚前衛(wèi)的年輕白領要求。 從南村最易通達的廣州市區(qū)為天河，而天河是外來人士的聚居地，可以初步斷定錦繡天河的外來人士的比例有可能高于這一比例。 三口之家 和 二人世界依然是我們最為主要的兩種家庭結構。當然通過按揭貸款的幫助，收入相對低一些的人士也能夠成為我們的目標消費群。 潛在消費者的職業(yè)特征%%%% %%%%%%%%%%%%經(jīng)理等高中級管理人員一般管理人員技術人員與銷售人員 IT與金融業(yè)專業(yè)人士老板/董事長 其它各類綜合潛在消費者 總體一般管理人員在總體中所占比例最大