最新loft的產(chǎn)品分析ppt55頁)-資料下載頁
2025-02-23 18:22本頁面
【正文】 小型娛樂活動。 參加人：意向客戶、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士 主要內(nèi)容：由開發(fā)商邀請意向客戶參加。主講人由開發(fā)商邀請建筑、規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)人員參加，由他們對項(xiàng)目進(jìn)行宣講，宣導(dǎo)項(xiàng)目精神與品位。 最好結(jié)合現(xiàn)場及模型進(jìn)行宣講，以提升客戶對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識。裝修問題也應(yīng)做為關(guān)鍵問題專門提及。 產(chǎn)品說明會 開盤慶典活動 對于本案的開盤節(jié)點(diǎn)，有以下幾種考慮。 藝術(shù)性的開盤儀式 —— 活動追求高品味的藝術(shù)感、藝術(shù)活動的品質(zhì)感，讓業(yè)主在極其舒適的狀態(tài)下細(xì)細(xì)考量。 尊崇感的開盤活動 —— 品質(zhì)與檔次是有必要考量的，洋酒、名車、名人，再加一些奢侈品的亮相，讓本案的住客感覺居住的高品質(zhì)是有必要的，也滿足他們實(shí)現(xiàn)自我的愿望。 不論哪種開盤方式，都是為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)借力發(fā)力。 臺球精英賽決賽 內(nèi)部認(rèn)購開始 項(xiàng)目火爆開盤 形象家庭形象應(yīng)用 現(xiàn)場公關(guān)活動及展示 積累意向客戶 產(chǎn)品說明會及內(nèi)部認(rèn)購舉辦 項(xiàng)目開盤儀式 第二階段：認(rèn)購及開盤期 (4月－ 7月 ) 強(qiáng)銷收尾階段 新聞及媒體綜合炒作 強(qiáng)銷期 —— 深度切合 經(jīng)過第一階段大面積的廣告覆蓋， LOFT概念業(yè)已讓許多潛在的客戶，有了基本的認(rèn)知，傳播的到達(dá)率相對較高。第二階段的開盤期，項(xiàng)目經(jīng)過了深度傳播和深度行銷，項(xiàng)目知名度已經(jīng)達(dá)到較高層次，本階段項(xiàng)目應(yīng)該在傳播的深入度方面做文章，而更應(yīng)該讓潛在客戶進(jìn)一步關(guān)注和深度參與。要采用新招數(shù)，讓他們持續(xù)的留意，并刺激購買沖動。 階段媒體渠道安排： 現(xiàn)場：銷售現(xiàn)場綜合利用，展示前一階段活動效果； 硬廣：以稍強(qiáng)的廣告量發(fā)布，同時(shí)宣布項(xiàng)目 關(guān)鍵活動信息 ； 物料： DM單、樓書、海報(bào)等媒體快速派發(fā)，形成廣告效果； 公關(guān)活動：搞好日常經(jīng)常性的公關(guān)活動。 裝修套餐： 開發(fā)商應(yīng)組織若干不同風(fēng)格的裝修套餐，采用 DM單或服務(wù)手冊形式供消費(fèi)者參考使用； 對一些難銷的尾房可以采取贈送裝修金、物業(yè)費(fèi)等方式加速資金回流； 通過物業(yè)及對 LOFT生活呈現(xiàn)后的形象綜合展示，為后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)做勁。 提示： 一： LOFT戶型對裝修設(shè)計(jì)工藝要求較高，且成本高于平層戶型，普通的裝修方式無法體現(xiàn) LOFT優(yōu)勢。 開發(fā)商應(yīng)完善裝修套餐，給業(yè)主提供更完整的裝修服務(wù)，結(jié)合市場消費(fèi)水平，要有高中低檔的區(qū)別。 二： LOFT戶型的生命力有待于市場檢驗(yàn)，經(jīng)過一個(gè)階段的市場測試，我們可以描述意向購買人群的詳細(xì)情況，根據(jù)這一反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略。 謝 謝 ！
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