“錦繡人家”項目區(qū)域市場分析報告-資料下載頁
2025-05-13 22:49本頁面
【正文】 面：樓盤規(guī)模及由此帶來的社區(qū)感、完善生活配套設施和周到的物業(yè)管理；實實在在的環(huán)境綠化景觀； 營銷推廣手法的創(chuàng)新；多樣化、選擇多的房型設計；三、 區(qū)域市場銷售價格走勢從區(qū)域未來市場供應量來看，年消化量約20萬平方米，市場供應較穩(wěn)定；從市場潛在目標消費群來看，隨著常青花園和楊汊湖片區(qū)內入住居民增多，老客戶介紹新客戶將為區(qū)域帶來較多外圍區(qū)域客源從周邊區(qū)域市場競爭來看，本案片區(qū)市場平均價格低于周邊區(qū)域，價格優(yōu)勢可以有效吸引因價格敏感而從金銀湖片樓盤、新華西路片樓盤、香港路沿線樓盤分流出來的客戶。綜合上述因素，預計未來片區(qū)市場價格在近年來提升的基礎上，一方面楊汊湖片區(qū)在周邊開發(fā)熱點片區(qū)的帶動下市場價格會有所上漲；另一方面片區(qū)內積壓住宅面積還需消化，這樣區(qū)域住宅市場價格將會穩(wěn)定在1800元/平方米~2400元/平方米范圍內。 第七部分 本案面市價格建議一、 本案優(yōu)劣勢分析本案具有如下優(yōu)勢： 純電梯小高層，品質優(yōu)良，在區(qū)域有唯一性 交通便利，生活配套比較成熟，臨近本案社區(qū)人群素質相對較高本案處于江漢區(qū)新華下路區(qū)片、金銀湖區(qū)片之間，而上述兩片近年來房地產發(fā)展迅速，成為市場熱點，這有利于本案地塊價值的體現(xiàn)，也有利于提升本案心理價位；周邊早期開發(fā)或者入住的樓盤社區(qū)，已經(jīng)把本地區(qū)的居住環(huán)境塑造好；區(qū)域內對本案構成競爭的樓盤中，綠色家園在地段環(huán)境和品質上低于本案，而新華家園二期（高層住宅）近期無推出跡象，真正對本案現(xiàn)實性威脅較大的樓盤剩下金色雅園一期（多層、小高層，部分磚混結構，在售）及5月份將推出的二期項目，再就是統(tǒng)建集團開發(fā)的陽光花園四期（多層，正在外墻裝修），競爭對手明顯并且穩(wěn)定。同時本案也存在一些劣勢，這些劣勢會構成未來營銷中的障礙：本案旁邊火車站及變電站的影響本地區(qū)已經(jīng)開發(fā)的幾個項目對本地區(qū)的購買量有所消化及分解；楊汊湖片區(qū)已經(jīng)形成中低價位住宅市場的心理印象，不利于本案價格的提升；片區(qū)內一些先期開發(fā)的樓盤，在售現(xiàn)房優(yōu)勢明顯，且其后期項目有前期的鋪墊，市場形象已經(jīng)塑造好，產生熟知心理利于銷售；而本案市場形象空洞，一段時間的認知過程會拖延預期銷售進度； 二、可比性樓盤價格規(guī)模一覽表項 目銷售價格（元/平米）新華家園一期2375綠色家園一期1813陽光花園四期1890金色雅園一期1782澤皓雅居一期2473 三、綜合因素市場比較分析定價因 素分值本案綠色家園一期新華家園一期陽光花園四期金色雅園一期澤皓雅居一期地區(qū)級差20151017141616周邊環(huán)境151081211109人文環(huán)境9536744交通條件1210812101011規(guī)劃規(guī)模8777885小區(qū)綠化12787675物業(yè)配套9657574戶型設計10868776采光朝向5443443合 計100725979727363 如果以綠色家園一期為對照，本案價格為：72/59*1813=2212元/平米如果以新華家園一期為對照，本案價格為：72/79*2375=2165元/平米如果以陽光花園四期對照，本案價格為：72/72*1890=1890元/平米如果以金色雅園一期對照，本案價格為：72/73*2570=2535元/平米如果以澤皓雅居一期對照，本案價格為：72/63*2473=2826元/平米各樓盤價格權數(shù)為：綠色家園一期占10%，新華家園一期占30%，陽光花園四期占20%，金色雅園一期占35%，澤皓雅居一期占5%本案價格為：2212*10%+2165*30%+1890*20%+2535*35%+2826*5%=2277元/平米考慮到本案的純電梯小高層產品唯一性，結合上述本案優(yōu)劣勢分析，建議面市價格修正為2280元/平方米附：樓盤資料
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