“錦繡人家”項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3000商務(wù)概念約30%（注：未考慮天梨豪園、豐竹園、航天花園、富豪花園、新世紀(jì)都市花園等老盤(pán)） 四、香港路沿線(xiàn)小規(guī)模小高層住宅區(qū)，銷(xiāo)售均價(jià)在2700元/平米左右，大多樓盤(pán)進(jìn)入現(xiàn)房銷(xiāo)售階段，區(qū)域可供開(kāi)發(fā)的土地資源少。 第三部分 區(qū)域住宅物業(yè)概況一、區(qū)域住宅市場(chǎng)供應(yīng)◎ 供應(yīng)量分析經(jīng)過(guò)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析，區(qū)域內(nèi)（楊汊湖片）主要在售住宅樓盤(pán)5個(gè)，總在售規(guī)模約40萬(wàn)平米，總套數(shù)3240套，平均每套面積約123平米。辰龍城一期16棟多層675110萬(wàn)科四季花城二期B區(qū)約6棟條式多層和2棟小高層約5萬(wàn)378123合 計(jì)77棟多層，2棟小高層30萬(wàn)2600115火車(chē)站片裕榮家園3棟12層小高層3萬(wàn)200125東方帝園9棟12層小高層5萬(wàn)400115元辰多層供應(yīng)量占總量的70%，小高層供應(yīng)量占總量的22%，高層占總供應(yīng)量的8%。這也反映出土地資源減少，地價(jià)上漲后，電梯小高層建筑將成為市場(chǎng)主流的發(fā)展趨勢(shì)。樓盤(pán)名稱(chēng)規(guī)模（平方米）均價(jià)（元/平米）成交實(shí)價(jià)（元/平米）付款方式及優(yōu)惠新華家園一期8萬(wàn)25002375綠色家園一期18501813陽(yáng)光花園四期約8萬(wàn)19101890金色雅園一期13萬(wàn)18001782澤皓雅居一期25502473，合 計(jì)40萬(wàn)19801933 ◎ 戶(hù)型及面積分析 區(qū)域在售主住宅項(xiàng)目中，322共1600余套，占總量的51%，為絕對(duì)主力戶(hù)型，其次是22和42戶(hù)型供應(yīng)量大，并且成為熱銷(xiāo)戶(hù)型。不少樓盤(pán)就是以環(huán)境綠化為賣(mài)點(diǎn)，如綠色家園、麗水佳園等。各個(gè)樓盤(pán)分期開(kāi)發(fā)，將陸續(xù)推出其二期、三期等，市場(chǎng)有持續(xù)供應(yīng)量。樓盤(pán)名稱(chēng)營(yíng) 銷(xiāo) 手 法廣告推廣訴求點(diǎn)銷(xiāo)售率新華家園一期大版面報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告牌、大售樓部率先住在明天約60%綠色家園一期報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告牌現(xiàn)代綠色陽(yáng)光社區(qū)，房在林中，人在樹(shù)下25%陽(yáng)光花園四期定期發(fā)布統(tǒng)建集團(tuán)的整體廣告陽(yáng)光之城，放心房承諾單位約30%金色雅園一期報(bào)紙廣告、報(bào)紙文章人生百年，金色雅園40%澤皓雅居一期報(bào)紙廣告、設(shè)計(jì)大賽迎賓道旁好安家20% 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣成敗點(diǎn)成功之處在于訴求點(diǎn)突出綠化、陽(yáng)光等現(xiàn)代住房消費(fèi)注意點(diǎn)；不足之處是營(yíng)銷(xiāo)手法單調(diào)，對(duì)市中心市民的影響力弱，且在市中心沒(méi)有設(shè)立售樓部、售樓車(chē)等方便看房；過(guò)分依靠新世界新華家園、統(tǒng)建陽(yáng)光等營(yíng)造的市場(chǎng)氛圍； 第六部分 市場(chǎng)展望一、 潛在市場(chǎng)供應(yīng)量（未來(lái)2~3年內(nèi)）◎ 楊汊湖片※ 萬(wàn)豐花園（6棟多層，約3萬(wàn)平方米，300套左右，靠近本案）※ 新華家園二期（4棟高層住宅，10萬(wàn)平方米左右，與一期相當(dāng)，靠近本案）※ 金色雅園二期（10萬(wàn)平方米左右，2003年5月推出）※ 綠色家園二期（約8萬(wàn)平方米）※ 美聯(lián)地產(chǎn)“藍(lán)色天嬌”項(xiàng)目（預(yù)計(jì)12萬(wàn)平方米左右）分析：未來(lái)片區(qū)內(nèi)潛在市場(chǎng)供應(yīng)量在40萬(wàn)平方米左右，加上目前積壓實(shí)際在售面積24萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)楊汊湖片區(qū)未來(lái)2~3年市場(chǎng)共有約60萬(wàn)平方米的住宅有待消化，平均年消化量約20萬(wàn)平方米，有一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。項(xiàng)目總建面約12萬(wàn)平米，以小高層和部分高層住宅位置，臨界街為商鋪。※ 政和世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目位于香港路口，商業(yè)銀行大樓旁。 二、 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)分析未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在以下幾個(gè)方面：樓盤(pán)規(guī)模及由此帶來(lái)的社區(qū)感、完善生活配套設(shè)施和周到的物業(yè)管理；實(shí)實(shí)在在的環(huán)境綠化景觀(guān)； 營(yíng)銷(xiāo)推廣手法的創(chuàng)新；多樣化、選擇多的房型設(shè)計(jì)；三、 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì)從區(qū)域未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量來(lái)看，年消化量約20萬(wàn)平方米，市場(chǎng)供應(yīng)較穩(wěn)定；從市場(chǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)看，隨著常青花園和楊汊湖片區(qū)內(nèi)入住居民增多，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)將為區(qū)域帶來(lái)較多外圍區(qū)域客源從周邊區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，本案片區(qū)市場(chǎng)平均價(jià)格低于周邊區(qū)域，價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以有效吸引因價(jià)格敏感而從金銀湖片樓盤(pán)、新華西路片樓盤(pán)、香港路沿線(xiàn)樓盤(pán)分流出來(lái)
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