企業(yè)對貸款回收風險的控制論文-資料下載頁
2025-01-16 09:44本頁面
【正文】 配合銷售人員完成艱難的催款任務。在企業(yè)的全部債權中，應收賬款占有最重要的位置。首先，應收賬款所占比重最大，其次，應收賬款的風險最大。應收賬款的基本目標就是在充分發(fā)揮應收賬款功能的基礎上，降低應收賬款的成本使得提供商業(yè)信用擴大銷售所增加的收益大于有關的各項費用之和。應收賬款的功能是指它在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。主要有增加銷售、減少存貨。企業(yè)在采取賒銷方式促進銷售的同時，會因持有應收賬款而付出一定的代價，這種代價即為應收賬款的成本。其內(nèi)容包括機會成本、管理成本、壞賬成本。貸款回收管理一是建立貸款回收風險處理機制，二是創(chuàng)造回款實現(xiàn)的良好條件，三是客戶不愿支付的風險管理，四是客戶無力支付的風險管理。貸款回收的控制方法是一建立客戶貸款回收管理臺賬，二是滾動清欠方法，三是利用賬齡分析監(jiān)督應收款的回收，四是圖表控制法。拖欠貸款的清收原則是動之以情、曉之以理、輔之以利、訴之以法。清收拖欠貸款應注意：在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。不要怕因催款而失去客戶。當斷即斷，及時終止供貨。收款時間至關重要。采取漸進的收款程序。不能因對方欠貸款，便有理占三分，拿出一副逼債的姿勢。不能用戶一訴苦就心軟。清債人員在催討欠款時發(fā)揮“纏”功。不能收受對方禮物或吃請。能夠協(xié)商解決的不要動用法律。兵無定法，水無常形。要想有效的清收拖欠貨款，對客戶決不能搞“一刀切”，要具體問題具體分析，審時度勢，對癥下藥。
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