企業(yè)對貸款回收風(fēng)險的控制論文(已改無錯字)
2023-02-16 09:44:16 本頁面
【正文】 相當(dāng)復(fù)雜，計算中的幾個變量都是預(yù)計的。有相當(dāng)大的不確定性。因此，信用政策的制定并不能僅依靠數(shù)量分析，在很大程度上要有管理的經(jīng)驗來判斷決定。提高回款工作的質(zhì)量，根本的問題是加強管理，主要是處理好回款中作目標(biāo)化、回款工作激勵和評估與指導(dǎo)這三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目標(biāo)化是回款管理工作的基礎(chǔ)。正確地實施目標(biāo)化，首先要求企業(yè)結(jié)合銷貨情況確定不同時期的回款目標(biāo)，并把它寫進每一個時期企業(yè)的銷售計劃中。對于企業(yè)而言，回款目標(biāo)的分解應(yīng)從兩個層次展開：一是回款項目分解。通常根據(jù)產(chǎn)品的正常與否進行歸類，如把外欠款區(qū)分為正常的欠款、不正常的欠款。二是對于歸類分解的回款項目。應(yīng)結(jié)合市場劃分和合同簽約情況進行合理的分配，落實到每個銷售人員身上?；乜罟ぷ鞯募畎í剟詈蛻土P兩個基本的方面。這兩個方面對于回款工作的順利開展都是必要的。當(dāng)以以獎勵為主：一是對銷售人員的激勵。二是對部門主管的激勵問題。三是對客戶的激勵。對回款工作的評估和指導(dǎo)是確?；乜钊蝿?wù)能否實現(xiàn)的基本環(huán)節(jié)，這實際上意味著企業(yè)要加強對回款工作的控制。首先銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)要確立銷售工作的戰(zhàn)略導(dǎo)向，把回款工作作為銷售工作的基本環(huán)節(jié)。特別是那些列入重點回款項目的應(yīng)收款。應(yīng)責(zé)成有關(guān)部門加大工作力度。其次，作為基層部門的主管也要對本部門的回款工作做出通盤考慮，要善于根據(jù)每筆外欠款的性質(zhì)和特點，而指導(dǎo)銷售人員搞好回款工作。必要的話，還要求親自奔赴回款工作第一線，
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