企業(yè)對(duì)貸款回收風(fēng)險(xiǎn)的控制論文-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 09:44本頁(yè)面
【正文】 和評(píng)估與指導(dǎo)這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有相當(dāng)大的不確定性。這里決策的原則仍是賒銷(xiāo)的總收益應(yīng)大于因賒銷(xiāo)帶來(lái)的總成本。三、收賬政策是指信用條件被違反時(shí)，企業(yè)所采取的收回應(yīng)收賬款的政策。 （一）信用期限是指企業(yè)允許符合信用標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)賒欠賬款的最長(zhǎng)期限。二、 信用條件是指企業(yè)要求客戶(hù)支付賒銷(xiāo)款項(xiàng)的條件。這是企業(yè)向客戶(hù)提供商業(yè)的首要前提。 信用政策主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策三部分。然而戰(zhàn)略性導(dǎo)向的實(shí)施，要求銷(xiāo)售部門(mén)的主管必須具備高超的管理藝術(shù)。顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。而這樣做的結(jié)果，又很容易導(dǎo)致銷(xiāo)貨額的急劇下降。在面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，一些企業(yè)甚至把延緩回款期限、降低回款要求作為促銷(xiāo)手段，難免對(duì)以后的回款工作帶來(lái)影響。必須認(rèn)真分析其中的原因，并尋找解決問(wèn)題的適宜方式。也就是說(shuō)，在銷(xiāo)售與回款工作上，銷(xiāo)售部門(mén)很可能缺乏一種通盤(pán)的考慮，這也為銷(xiāo)售信用政策的制定帶來(lái)影響。有時(shí)候，銷(xiāo)售部門(mén)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售額；有時(shí)候，銷(xiāo)售部門(mén)又特別強(qiáng)調(diào)回款額。信用政策又稱(chēng)為應(yīng)收賬款管理政策，是企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃和控制的原則性規(guī)定。四、宏觀(guān)環(huán)境原因如信用管理體系不完善；經(jīng)濟(jì)立法不完備、不健全；經(jīng)濟(jì)不景氣等。二、買(mǎi)方原因如經(jīng)營(yíng)狀況不佳；資金周轉(zhuǎn)不佳；故意拖欠等。中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理 課程實(shí)踐性報(bào)告
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