企業(yè)對(duì)貸款回收風(fēng)險(xiǎn)的控制論文(參考版)
2025-01-19 09:44本頁(yè)面
【正文】 。兵無(wú)定法，水無(wú)常形。不能收受對(duì)方禮物或吃請(qǐng)。不能用戶一訴苦就心軟。采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)斷即斷，及時(shí)終止供貨。清收拖欠貸款應(yīng)注意：在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。貸款回收的控制方法是一建立客戶貸款回收管理臺(tái)賬，二是滾動(dòng)清欠方法，三是利用賬齡分析監(jiān)督應(yīng)收款的回收，四是圖表控制法。其內(nèi)容包括機(jī)會(huì)成本、管理成本、壞賬成本。主要有增加銷售、減少存貨。應(yīng)收賬款的基本目標(biāo)就是在充分發(fā)揮應(yīng)收賬款功能的基礎(chǔ)上，降低應(yīng)收賬款的成本使得提供商業(yè)信用擴(kuò)大銷售所增加的收益大于有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用之和。在企業(yè)的全部債權(quán)中，應(yīng)收賬款占有最重要的位置。其次，作為基層部門的主管也要對(duì)本部門的回款工作做出通盤考慮，要善于根據(jù)每筆外欠款的性質(zhì)和特點(diǎn)，而指導(dǎo)銷售人員搞好回款工作。特別是那些列入重點(diǎn)回款項(xiàng)目的應(yīng)收款。對(duì)回款工作的評(píng)估和指導(dǎo)是確?；乜钊蝿?wù)能否實(shí)現(xiàn)的基本環(huán)節(jié)，這實(shí)際上意味著企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)回款工作的控制。二是對(duì)部門主管的激勵(lì)問(wèn)題。這兩個(gè)方面對(duì)于回款工作的順利開展都是必要的。應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)劃分和合同簽約情況進(jìn)行合理的分配，落實(shí)到每個(gè)銷售人員身上。通常根據(jù)產(chǎn)品的正常與否進(jìn)行歸類，如把外欠款區(qū)分為正常的欠款、不正常的欠款。正確地實(shí)施目標(biāo)化，首先要求企業(yè)結(jié)合銷貨情況確定不同時(shí)期的回款目標(biāo)，并把它寫進(jìn)每一個(gè)時(shí)期企業(yè)的銷售計(jì)劃中。提高回款工作的質(zhì)量，根本的問(wèn)題是加強(qiáng)管理，主要是處理好回款中作目標(biāo)化、回款工作激勵(lì)
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