我國證券經(jīng)紀人管理制度現(xiàn)狀-資料下載頁
2025-01-16 02:52本頁面
【正文】 有太大的空間。 3．缺乏專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)制度，經(jīng)紀人難以對投資大眾開展有力的營銷和提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)，經(jīng)紀人的地位與形象有待進一步重視和認同。 ，使他們難以為投資者提供充分合理的投資建議等服務(wù)，并難以吸引市場退出者和新的投資者。 5．公眾對證券市場缺乏信心，大部分客戶懷疑資本市場體系對場外人士的公平性，并把股票投資等同于賭博，這使經(jīng)紀人作為一個職業(yè)階層缺乏應(yīng)有的誠信度。 、經(jīng)紀人制度的瓶頸 研究發(fā)現(xiàn)，目前阻礙經(jīng)紀人業(yè)務(wù)推行的瓶頸，主要是經(jīng)紀人的分配制度。目前國內(nèi)經(jīng)紀人分配制度有兩種極端： 1．完全沒有底薪，經(jīng)紀人的收入完全是通過傭金提成。不過，其提成比例可以相當高。這是許多券商在招聘新的經(jīng)紀人時比較愿意采取的形式，因為它沒有增加額外成本，風(fēng)險比較低，而且在推行之初往往也能取得一定的成效。但這種分配制度很難吸引到有成功潛力、但暫時沒有客戶資源的經(jīng)紀人。根據(jù)經(jīng)驗，一名新的經(jīng)紀人，通常需要半年到一年的時間才能夠完全靠傭金養(yǎng)活自己。如果在最初沒有固定工資以保障其基本生活，他們也就不會進入這一行業(yè)；也難以培養(yǎng)有信賴感、歸屬感的經(jīng)紀人。這種分配制度雖然能夠吸引一些原來已經(jīng)有客戶資源的經(jīng)紀人，但這些經(jīng)紀人完全是依靠自己的能力或關(guān)系獲得這些客戶的，對券商沒有信賴性，也缺乏歸屬感。 2．缺乏有意義的考核機制，仍然是以固定工資為主。盡管達到一定交易量時也可以取得傭金提成，但所要求的交易量比較高、提成的比例比較低。這主要是券商針對現(xiàn)有員工所采取的一種分配制度，希望通過這種制度促使現(xiàn)有員工向主動開發(fā)客戶、服務(wù)客戶的經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型。這種分配制度難以形成相應(yīng)的考核、激勵制度，實際上幾乎是形同虛設(shè)。在這些經(jīng)紀人看來，要想開發(fā)新客戶很不容易，花了很多功夫，可能毫無效果，或只能取得很少的一點提成，還不如就只拿一份穩(wěn)定的固定工資。
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